全員促銷，創新源于細微處

深入各系統各環節的細微處，不做表面文章實現全員促銷。

路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價……小促銷周周上，大促銷月月有，節日促銷更是瘋狂。

但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚。消費者對促銷冷漠：什么都促銷，價格胡亂搞。企業面對促銷困惑：不促銷痛心，上促銷傷心，形式趨于同質，費用越來越高，效果越來越差……

促銷作為營銷系統中的重要一環，主要是面向消費者傳遞產品、服務、品牌信息，使消費者對企業的產品（服務）產生興趣、好感與信任，實現溝通互動，促進購買與消費，并對品牌滿意而忠誠，但基于目前“渠道制勝、決勝終端”的營銷現實，產品多元化與同質化的激烈競爭，促銷之風愈演愈烈，形式與內容越來越難推陳出新，效果越來越差強人意，促銷步入困局、風光不再。

走出促銷誤區

周六、周日各賣場門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產品信息傳遞了多少？對現場銷售提升了多少？促銷推廣處于亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有“脫衣露點”的嘩眾取寵。目前，缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意的促銷，使更多促銷資源浪費。

促銷系統的整合創新應注重戰略指導與戰術分解的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷；應注重促銷系統的全面推進，而不是靈光一現的單點突破；應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“東施效顰”；