泡沫銷量誤導營銷策略

要銷量還是要品牌？一個本不是問題的問題，在營銷界持續爭論了很長時間，在營銷實踐中也矛盾重重。雙贏的方案一定是存在的，關鍵在于銷量的質量，同樣的銷量對市場的增長貢獻是不一樣的，對品牌的推動也是不一樣的。

摒棄泡沫 追求有成長性銷量

警惕盲目 選擇特色品牌之路

中國企業遍地都是銷量偏執狂，無論大企業還是小企業、無論公司高層還是銷售基層，幾乎沒有誰能擺脫得了銷量的魔咒。企業追求銷量沒有什么不對，銷售數據、利潤指標本來就是企業存在的經濟理由，但是片面地追求銷量，饑不擇食地追求銷量，則會留下后遺癥。

很多企業為了獲得銷量，不惜糟蹋認知形象，無視品牌規則的存在，無視消費者的價值實現，忽視市場分額的占據質量，不惜破壞游戲規則，忽視品牌內涵的營建，片面追求數據化的業績，破壞性地掠奪著市場的未來。這些沒有考慮長遠利益所獲得的銷量，都是可能導致企業失敗的銷量泡沫。

糟蹋市場未來的銷量泡沫

某冰品品牌，在浙江市場很強勢，幾年前，為了尋求新的增長，把市場觸角延伸至江蘇。一個區域性品牌進入另一個區域，沒有通路的優勢，也沒有品牌影響力的優勢，所以他們最后決意以低價位的策略性產品為主力軍切入這個新市場。只有常規產品1/3-1/2價格的冰品在江蘇市場頗受歡迎，在推廣支持稀少的情況下，累計回款有近千萬。但這一超值策略附帶產生了一系列的弊端：首先，這些策略性品種利潤率低下，幾乎成為公司的雞肋產品；……