如何讓促銷更具實效

靈活運用動態策略，整合提升品牌價值。

一般的促銷活動是以創造一種即時的銷售為主要目的，對消費者提供一種額外的價值或附加獎勵的一種激勵行為。任何一種產品的促銷活動應該是一種持續戰略，作為“拉”式策略的一部分，它為消費者帶來有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到發展和增強。合理的促銷可以為消費者建立長期的品牌偏好，幫助公司達到溢價銷售的最終目的。

產品的促銷活動不僅僅是一個閃光的點子、一個獨特的小創意，也不僅是即時性的價格增減上的小伎倆。促銷活動不是孤立的，銷售促進計劃要成功地整合到產品年度、季度、月度廣告計劃中，每一次活動都應該有合理的理由和概念，促銷的主題必須與廣告聯系起來并盡可能地統一。每一項促銷都要有明確的目標，以獲得試購和再購，同時增加已推出的品牌的消費量，維護已有顧客。

針對產品和消費需求細分促銷

促銷要針對不同的產品進行細分，同時更要針對促銷對象進行再細分，立足于滿足那些更能給產品帶來利潤的忠誠消費者的需要，而不是對所有的顧客一視同仁。比如，2004年4月份起，廣東移動啟動了大規模的神州大眾卡推廣活動，在此次活動中，資費降價不再是焦點，超值購機成為新的“主角”，通過低額度預付話費優惠購機，大大減輕了二、三線市場消費者購置手機的負擔。為此，移動特別采購了30萬部手機，而大眾卡用戶在購機時不僅能享受超低價，還能獲得最高達550元的話費回贈。……