明確促銷的目的

編者按

促銷的對象和目的是什么?這是做每一次促銷活動的首要問題。無論是要提升銷量、擴大市場占有率，還是調整產品線、打擊對手的戰略部署，我們都需要先將其明確了，這不僅是我們促銷的方向問題，也關系到我們后期評估考核促銷是否成功及接下來的決策從哪些角度入手的問題。促銷主要也就是渠道促銷和終端促銷，不同的階段，不同的對象和目的，都需要我們平衡好二者之間的關系。

有目標、有方案、有執行，一個促銷活動的成功還需要對活動的過程進行系統管理：促銷活動主題的設計、人員的組織管理、媒體宣傳的告知、終端銷售氛圍的營造等是必須仔細考慮的問題。同時做好針對產品和消費需求細分促銷、讓促銷動態化、讓促銷個性化等等工作，只有這樣才能讓促銷更具實效。

在我們利用促銷打擊競爭對手、打破對手的戰略部署的時候，也會不斷地遭到競品的促銷攻勢，對此我們需要考慮如何應對，如何來調整自己的促銷策略并管理好自己的隊伍。本篇提供了一個“三位一體”的方法：定位、速度、執行力一體化！

有針對性地實施精細化促銷，控制各環節實現效益最大化。

在商場、超市轉一圈，我們發現最多的是什么？應該說是各種類型的促銷活動和無處不在的促銷員。促銷正在成為現代商業的一個主題，充斥著我們的生活，影響著我們的消費行為。從企業的角度來說，是因為“產能”尚未達到滿負荷，還有機會獲得更多的市場利益，通過促銷提升消費者的消費欲望，使企業的產銷狀況更趨向于合理；……