如何有效控制促銷成本

編者按

促銷成本的巨大和控制成本的復雜度，給生產廠商帶來了極大的困惑，常常令企業老板和營銷老總深感頭痛，尤其是那些資金能力不強而又急于市場突圍的企業。為什么投入那么多的資金、人力、物力做促銷卻收效甚微？為什么買贈活動成功了而企業卻出現了虧損？為什么贈品投入那么多卻沒有有效送達顧客？如何減少促銷費用的浪費……這些問題，在這個組合中都有所探討。

從促銷操作的縱向角度來看，有效控制成本，不僅依賴企業完善、規范、有序的制度來維系，要靠這些制度來管理、監督促銷政策的有效執行，但是，真正能夠為企業創造價值、控制成本的主體還是“人”——促銷活動的具體執行者。加強對執行者的監督和管理，也讓銷售員從控制成本中獲利，將會使成本得到更有效的控制。

從橫向角度來看，生產廠商和經銷商之間建立起一個戰略的、積極的利益共贏機制，一起控制成本，利益與風險共擔，這不失為一個好的“出口”。

成本控制，既要預算監督，也要利益共贏。

如何讓促銷“付出就有收獲”，并且這種“收獲”還要大于“付出”？

促銷成本在整個企業經營運作中占有重要地位。我們知道，企業（泛指廠商，以下同）從事經濟活動的主要目的就在于追逐利益，而利益是企業收入減去成本之后的余值?！俺杀尽钡膬r值不僅僅在于“成本”本身，還在于它能創造出更多的“剩余價值”（我們這里稱為利潤），人們常說的“一分成本，兩分收入”，講的就是這個道理。