借勢發(fā)力，新產(chǎn)品巧妙入市

這個案例主要探討如何操作新產(chǎn)品進入市場，對于每一個從事營銷工作的人，都是很有借鑒意義的。

產(chǎn)品分析和產(chǎn)品力打造是確定市場進入策略的基礎(chǔ)。加多利公司對“格雷特”寄予厚望，可見其是具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢的。但是，對于加多利公司而言，“格雷特”和以往產(chǎn)品最大的區(qū)別是它基本上是一個“全新”的產(chǎn)品。一個新產(chǎn)品進入市場，不僅要看其本身的市場潛力，也要看和以往的產(chǎn)品、渠道、目標消費者之間具有多大的關(guān)聯(lián)性，這對確定產(chǎn)品的市場進入策略是至關(guān)重要的，而加多利公司這方面的工作，卻做得很不到位。

作為一個全新產(chǎn)品，以往的渠道包括消費者可以借用的資源不是很多，同時，市場上也只有神龍和佳美兩家在做，雖然花了不少錢用于廣告，但總體銷量只有三千多萬。因此，這個產(chǎn)品的入市策略，不是急于占有多大的市場份額，而是如何快速地提高整個市場的容量。另一方面，由于加多利在其他產(chǎn)品以及渠道上的優(yōu)勢，今后進行市場份額的再次分割，不是一件非常困難的事情，因此，在產(chǎn)品形象的塑造上，一定要注意為未來市場埋下伏筆。

消費者以及市場分析，是新產(chǎn)品入市不可缺少的環(huán)節(jié)。對消費者的分析是新產(chǎn)品上市絕對不能省略的環(huán)節(jié)。從案例來看，公司和大區(qū)經(jīng)理簡文都沒有在這方面下功夫，所有的判斷都是憑經(jīng)驗，這實在是新產(chǎn)品上市最大的風險。消費者分析至少應(yīng)該起到幾個作用：確定產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品力提升的方向；……