精耕細作，走出促銷沼澤地

編者按

促銷作為營銷系統中的重要一環，主要是面向消費者傳遞產品、服務、品牌信息，使消費者對企業的產品（服務）產生興趣、好感與信任，實現溝通互動，促進購買與消費，并對品牌形成滿意忠誠。然而，由于市場競爭日趨激烈，促銷的同質化也日趨嚴重。

在同質化嚴重的情形下創造競爭差異，就必須不斷創新促銷思路和促銷工具，使每個促銷活動都充滿新意和個性，這樣才能更強烈吸引消費者，也才能讓自己的促銷與其他品牌區隔出來，獨樹一幟。

在這組有關促銷的策略創新文章中，談的就是有關促銷創新的具體思路和方法：精細化促銷、全員促銷、新聞促銷、體驗式促銷、協同促銷、終端攔截創新等?？v觀這些思路和方法，呈現在我們面前的是這樣一幅景象：未來促銷，應該更人性化、精細化、系統化，應該更細致地關注消費者的情感和需求——不僅是給消費者帶來更多的實際利益，還多了一份意想不到的關懷和體驗。

同質化中找到切入點；沼澤地里找到踏腳石。

在終端為王的今天，促銷就像是提升銷量必須經過的沼澤地一樣，平靜的地面上隱藏著一個又一個陷阱，踩對了地方你便歡天喜地的順利通過，沒踩對地方便會深陷其中被極度套牢。原本想造一個促銷高峰攔截一下別人，沒想到大家掘地三尺打造促銷高峰以后的土地卻變成了一片充滿陷阱的沼澤地，而自己也深陷其中欲罷不能。

那么，面對同行業越來越多的促銷，面對促銷同質化越來越嚴重的局面，我們的促銷沼澤地又在哪里呢？……