戰(zhàn)略化促銷 突破困境

促銷是目前中國企業(yè)誤解最深的市場推廣方式，因此促銷在營銷過程中的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出來！

促銷是企業(yè)在市場推廣過程中運(yùn)用得最多的方式之一，尤其是到了銷售旺季與節(jié)日期間，各式促銷活動此起彼伏，真可謂“你方唱罷我登臺”。更有甚者，一些企業(yè)一年四季促銷不斷。促銷之所以為眾多企業(yè)廣泛認(rèn)同，最重要的原因是促銷與廣告宣傳、品牌推廣等營銷手段相比效果更為直接，符合國內(nèi)企業(yè)急于求成的內(nèi)在心理。然而，根據(jù)筆者在企業(yè)內(nèi)部長期從事營銷管理的經(jīng)驗(yàn)來看，許多企業(yè)對促銷存在著很大的誤解，導(dǎo)致臨時性、缺乏計劃性的促銷活動隨時可見。隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，這些即時性促銷的作用越來越小，一些企業(yè)逐漸認(rèn)識到以往在市場上披荊斬棘的促銷方式已經(jīng)失去預(yù)想中的效果，于是紛紛開始尋求新的市場推廣方式。由此看來，重新審視促銷的價值已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

為什么80%的促銷是失敗的？

每天我們都能夠在市場中看到各式各樣的促銷活動，一些促銷活動取得了良好的市場反映，為企業(yè)創(chuàng)造了效益，然而更多的促銷是無用的，甚至是虧損的。對于眾多企業(yè)來說，促銷無效已經(jīng)成為市場推廣中的普遍現(xiàn)象，以至于一些企業(yè)開始尋求新的市場推廣方式。筆者曾經(jīng)組織過一個分析小組，對促銷活動的效果進(jìn)行深入分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)80%的促銷是無效的。在分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)促銷失敗的原因主要有以下幾個方面：