贈(zèng)品促銷(xiāo)，贏在控制成本與損耗

為什么買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)成功了而企業(yè)卻出現(xiàn)了虧損？

為什么贈(zèng)品投入那么多卻沒(méi)有有效送達(dá)顧客？

由于贈(zèng)品不是產(chǎn)品，在成本與損耗方面的控制往往受到廠(chǎng)家的忽視，這種忽視也正是很多促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的根源。

為何要控制贈(zèng)品的成本與損耗

成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或投入產(chǎn)出比不高，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不光是成本的浪費(fèi)更會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的失敗和貽誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

1、贈(zèng)品成本太高導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法執(zhí)行。

很多中小企業(yè)在核算贈(zèng)品的成本時(shí)比較簡(jiǎn)單，只是將產(chǎn)品成本加上贈(zèng)品成本，如果還有一定利潤(rùn)空間就認(rèn)為可行，其實(shí)贈(zèng)品的隱性成本沒(méi)有計(jì)算清楚。贈(zèng)品與產(chǎn)品如何組合在一起，如何包裝，如何運(yùn)輸、保管等問(wèn)題上都有更多的成本支出，等到將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)活動(dòng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)定的最高限額，不得不重新更改方案或者將買(mǎi)贈(zèng)條件提高，由此活動(dòng)不能按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行。

有一家日化公司為“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)開(kāi)發(fā)贈(zèng)品，光贈(zèng)品成本就占到產(chǎn)品零售價(jià)的20%，這樣為產(chǎn)品推廣預(yù)留的費(fèi)用就全部花在了贈(zèng)品上，為了執(zhí)行該促銷(xiāo)活動(dòng)仍然需要支付賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)DM費(fèi)、堆碼費(fèi)等費(fèi)用，最后整個(gè)活動(dòng)只有改成“買(mǎi)二贈(zèng)一”來(lái)緩解成本壓力，買(mǎi)二贈(zèng)一提高了贈(zèng)送的門(mén)檻，活動(dòng)效果就與先前計(jì)劃的不能吻合了。

2、贈(zèng)品的利用率不高導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售成本過(guò)高。

企業(yè)不是為了賣(mài)贈(zèng)品而開(kāi)發(fā)贈(zèng)品，而是希望通過(guò)贈(zèng)品的刺激銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品?！?br>