提升顧客價值，促銷與品牌共舞

增加反復消費和終身消費的機會， 既提高促銷效率也提高品牌價值。

價格促銷，路越走越窄

價格促銷，是最直接也最主要的促銷手段，最容易引起消費者的購買注意，激發消費者的購買欲望，從而達到促進銷售的效果。

然而從企業的角度來看，價格促銷具有雙面性，既有優點也有缺點。價格促銷需要用銷量來彌補利潤，你降價了，別人可能比你降的更低。價格促銷是一柄雙刃劍，“殺敵一千，自傷八百”，銷量還是上不去。另一方面，在競爭企業都在做價格促銷的時候，促銷就變得常規而沒有新意，起不到特別的激勵購買、促進銷售的作用。

“做促銷不一定行，不做促銷一定不行”。似乎價格促銷已經成為唯一的促銷手段，行業也因普遍的價格促銷導致惡性價格競爭，行業利潤攤薄、不景氣。

為顧客增值，培養忠誠顧客

在普遍同質化的商品面前，追逐價格促銷的消費者并非品牌的忠誠顧客。價格是影響這類顧客購買的首選要素，這類顧客也隨時會因為更低價的促銷而轉移購買。因此價格促銷只能產生短期的購買影響，對于短期的銷售產生促進，而對于企業的利潤及長期目標達成造成負面影響，對品牌造成傷害。

我們知道，具有經驗以及愈加理性的消費者正在成為消費市場的主流。他們不再盲從的跟隨各種促銷活動，而是去體驗、比較和做出理性的消費判斷。理性消費者通常認為那些長期打折或者折扣很低的商品質量低、品牌差。……