中小企業以銷售促品牌之道

產品本身就是最好的廣告

高質量銷售推動品牌形成

一位公司的老板曾經當眾說，“我們決不做品牌，我們就是要賣貨。”這應該是很多中小企業的普遍心態。對此無可指責，企業存在的意義就是要盈利，而要盈利就需要賣貨。這種理念的普遍性，是客觀現實造成的：

一是大環境的影響：本土經濟環境整體來講正處在一個轉型期，浮躁是轉型期社會的主要特征，在浮躁和不確定性、不穩定性因素的主導下，社會行為以趨利為至上準則，促成投機和短期行為。在這樣的環境下，追求短期利益占了上風。

二是購買力因素：中國有世界上最多和最復雜的消費群體。不管這個消費群體如何復雜與龐大，決定購買行為的是購買力。中國特有的文化背景，造成了極端的炫耀性消費和緊捂錢袋的謹慎性消費。由于消費群體中還沒有形成具有中堅力量的中產階層，大多數消費者會量入為出，所以價格就成為一件營銷利器。

三是營銷主體所面臨的壓力：企業是營銷的主體，顯然生存是第一壓力，另外還有來自下游經銷商的壓力、跟進者乃至假冒偽劣者所帶來的競爭壓力等等，在這種情況下，品牌與營銷主體是遠距離的，通過盡可能多的賣貨“圈錢”才是最實惠的，而品牌是長期與系統的工程。

但是，隨著營銷整體環境的成熟與規范，同質化與微利將是新時代營銷最典型的特征，誠信經營和品牌化將成為唯一的生存法則。消費者越來越成熟，其購買準則也越來越品牌化，價格因素雖然仍較敏感，但將不再是決定性因素，在這種情況下，片面追求銷量而輕視品牌，路子會越走越窄，抱守銷量法則，遲早要被淘汰出局。……