家電連鎖夢醒“數(shù)碼”

3C銷售渠道的融合遠(yuǎn)比技術(shù)的融合更復(fù)雜，需要的時間也會更長。

9月的北京，秋老虎依然擋不住海龍電子城里摩肩接踵的人群。但離此不過百米之遙的國美電器商城，卻完全是另一番景象。這里的顧客稀稀落落，顯得十分冷清。

這使人聯(lián)想到2005年8月流傳的一則消息—國美廣州的小北和新市兩家數(shù)碼店悄然關(guān)張。記者致電廣州國美，有關(guān)服務(wù)人員稱，要買數(shù)碼產(chǎn)品可以到天河店，該店暫時不會關(guān)門，也可以到國美電器的賣場買這類商品。對關(guān)店一事，國美總部負(fù)責(zé)新聞宣傳的安小姐強(qiáng)調(diào)，前段時間國美收購易好家，而易好家正是以銷售數(shù)碼產(chǎn)品為主，關(guān)店只是國美進(jìn)行的區(qū)域性調(diào)整。

雖然在不同的城市，國美的數(shù)碼店有關(guān)有開，但給人的感覺遠(yuǎn)不及家電賣場那么生氣勃勃。其它開設(shè)數(shù)碼店的家電連鎖商似乎也沒傳來令人振奮的消息。

這不禁讓人有種擔(dān)心：用賣家電的方式賣數(shù)碼產(chǎn)品行得通嗎？

成功經(jīng)驗很難復(fù)制

家電連鎖模式運(yùn)作的巨大成功，激勵了國美。想借家電連鎖的超強(qiáng)人氣帶火數(shù)碼專賣是國美的初衷。而且這樣的操作對國美而言，不用付出很多。國美內(nèi)部一位不愿透露姓名的人士稱，國美的數(shù)碼店實際上主要由北京的代理商來運(yùn)作。代理商在全國各地有辦事處，租個地方既可以供業(yè)務(wù)員休息，也可以當(dāng)庫房。在這一流程中，國美只是打出了自己的招牌，沒有太多投入，最后會進(jìn)行流水倒扣。2004年5月1日，國美在全國開出第一家數(shù)碼店。……