做生意，你想比對(duì)手更勝一籌嗎？

現(xiàn)在這個(gè)年代是供大于求的年代，在產(chǎn)品相同、價(jià)格相同的情況下，如何比對(duì)手更勝一籌呢？看看下面這幾招吧！

美容店洗發(fā)送洗發(fā)水

上海有一家美容店，論服務(wù)質(zhì)量算是不錯(cuò)的，但無(wú)奈美容店太多，所以生意總是興旺不起來(lái)。有一天，老板去新開(kāi)的一家酒吧和朋友喝酒，最后叫的酒沒(méi)有喝完，正說(shuō)可惜時(shí)，店主告訴他們可以代為保管，下次只要憑著存酒單就可以品用。老板靈機(jī)一動(dòng)，想：我何不來(lái)個(gè)寄放洗發(fā)水呢？第二天，他就在店外貼了一張海報(bào)：即日起，凡在本美容店洗發(fā)者，一律贈(zèng)送洗發(fā)水一瓶，洗發(fā)價(jià)格不變。路過(guò)的小姐女士們樂(lè)不可支，這不是白揀便宜嗎？于是紛紛擁向這家美容店洗頭。

不過(guò)美容店將洗發(fā)水送給客戶(hù)后，要求客戶(hù)仍把洗發(fā)水留在店內(nèi)，并貼上姓名標(biāo)簽，從此這瓶洗發(fā)水將屬這位客戶(hù)專(zhuān)用。其實(shí)，美容店老板很精明，這樣做一點(diǎn)也不會(huì)虧，反正洗發(fā)水放在店里不帶走，客戶(hù)可以用這瓶洗發(fā)水洗幾十次頭發(fā)，但每次洗頭服務(wù)費(fèi)還要照收，老板不僅早已收回成本，而且還可以賺上一筆呢。這樣一來(lái)，該美容店不僅有老客戶(hù)“堅(jiān)守陣地”，而且把附近美容店的客戶(hù)也吸引過(guò)來(lái)了。

洗車(chē)店巧掛對(duì)比牌

阿亮洗車(chē)店坐落在郊外，論洗車(chē)水平，該店與其他同行并無(wú)兩樣，對(duì)顧客也沒(méi)有采取什么特殊服務(wù)措施?？傊?，是一家平常的洗車(chē)店，生意也同樣平平淡淡。但自從老板想出一個(gè)怪招后，店前立即車(chē)水馬龍，人氣急升。老板的怪招是：在店前面擺了兩部同一型號(hào)的POLO車(chē)，右邊的一輛車(chē)身滿是灰塵泥濘，前面掛著一個(gè)寫(xiě)著“洗車(chē)前”的醒目牌子；左邊這輛呢，則干干凈凈，車(chē)身光亮，車(chē)前同樣掛了一塊醒目的牌子，寫(xiě)著“洗車(chē)后”。顯然，兩輛車(chē)對(duì)比強(qiáng)烈、差異明顯，這對(duì)顧客的視覺(jué)產(chǎn)生了很強(qiáng)的沖擊力，顧客紛紛光顧，阿亮洗車(chē)店從此生意火爆。

打折妙法

日本東京的紳士西服店創(chuàng)造的打折妙法，真是讓人拍案叫絕。他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此類(lèi)推，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷(xiāo)售期間選定自己喜歡的任何一天去購(gòu)物，都可享受到相應(yīng)的折扣和優(yōu)惠。結(jié)果，第一天、第二天來(lái)的顧客不是很多，第三天就開(kāi)始一群一群地來(lái)到商店，第五天打6折時(shí)客人就像潮水般涌來(lái)?yè)屬?gòu)，以后就連日顧客爆滿，還沒(méi)到最后一天，所有的商品都被顧客買(mǎi)光了。

將價(jià)格分?jǐn)?/p>

一位顧客在一家商場(chǎng)的地毯柜前，指著一塊圖案特別、質(zhì)地精良的地毯向銷(xiāo)售員詢(xún)問(wèn)價(jià)格?！懊科椒矫?4.80元?！变N(xiāo)售員回答。“真貴呀?！边@位顧客馬上走開(kāi)了。過(guò)了一會(huì)兒，又有一位顧客走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，這時(shí)另一位銷(xiāo)售員迎上去微笑著反問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)您鋪地毯的房間有多大？”“大約十平方米吧。”銷(xiāo)售員略加思索后說(shuō)：“在你的房間里鋪上地毯，只需1角多錢(qián)！”“一角錢(qián)？”顧客一臉的驚訝與好奇?！澳愕姆块g10平方米，每平方米是24.80元，一塊地毯可以鋪5年，每年365天，這樣你每天的花費(fèi)不就是一角多錢(qián)嗎？”最后，顧客欣然買(mǎi)下了這塊稱(chēng)心如意的地毯。

找準(zhǔn)顧客需求重點(diǎn)

有一位中年婦女在商店挑選洗衣機(jī)，看了很久，也比較了各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，可就是下不了決心購(gòu)買(mǎi)。老板看在眼里，就和她拉起了家常。從談話中，老板了解到她家里有一位癱瘓的婆婆，經(jīng)常尿床，非常需要一臺(tái)洗衣機(jī)，但她又舍不得一下子花掉好不容易攢起來(lái)的錢(qián)。針對(duì)這種情況，老板并沒(méi)有生拉硬拽地讓她非買(mǎi)不可，而是從為她著想的角度進(jìn)行了委婉的說(shuō)服。老板問(wèn)她：“大姐，你的孩子上學(xué)了嗎？”中年婦女回答：“再過(guò)兩個(gè)月就上學(xué)了?！庇谑抢习屙?biāo)浦郏骸按蠼悖I(mǎi)臺(tái)洗衣機(jī)還是值得的，這樣你節(jié)省下來(lái)的時(shí)間還可以輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)?！眿D女一琢磨，還真是這么回事，于是，高高興興地買(mǎi)走了洗衣機(jī)。對(duì)同一產(chǎn)品，顧客的需求重點(diǎn)不同，只要你踩到最重的點(diǎn)，顧客一定會(huì)高興地掏錢(qián)包。