編讀互動

上期封面文章回顧

20年、落馬、傷逝、下鄉、外逃、擱淺、分層、回馬槍、上游、民族感情，我們用這10個詞語打開了2004年中國市場之門。與2003年歲末相同，《成功營銷》對2004年發生的各類營銷事件進行了梳理，以獨特的“營銷眼”記錄了50個企業的運營軌跡，用全景案例解剖2004，啟迪2005，再次為讀者奉獻了一道“攻略天下指點英雄”的饕餮大餐。

聯想2999“圓夢”電腦運用低價、短鏈銷售、針對性服務策略重新制定了國內PC價格體系，并將市場節奏緊握手中；當諾基亞以一招地道的中國“功夫”對渠道進行調整后，不但讓國內品牌很難在短時間內趕上，也終于超越傳統競爭對手成為行業第一……10大營銷經典案例，展現出中國市場的精彩所在。

在成功被津津樂道時，失敗則會為我們提供前車之鑒，讓大家保持冷靜。

當唯冠與摩托羅拉共同宣布達成戰略聯盟時，并未想到僅僅時隔一年合作計劃旋即告吹，一個錯誤的結盟、一個錯誤的判斷導致唯冠搶跑之夢徹底失敗；同樣想迅速擴張、爭奪更多市場份額的藍貓也犯了欲速則不達的錯誤，品牌的過度超生，導致了單個企業（產品）出現問題而株連其他企業的危機。

2004更讓人興奮的，是一場場發生在身邊的對決，這種現象一直從年初貫穿到年尾。寶馬對奧迪、麥當勞對肯德基、淘寶對易趣、金山對盛大……緊張、激烈，或實力相當的巨頭捉對撕殺，或初生的牛犢向霸主挑戰，每一場對決不但證明了中國市場的繁榮，也讓世界把目光、把資本再一次對焦在這里。

而十大市場懸疑，則代表了《成功營銷》自己對市場的獨特思考，將目光延展到2005年——長虹，這個戰略迷失者能否蘇醒？創維，在后黃宏生時代前途又如何？健力寶，在新的一年中，是向左走還是向右走呢？

2004年，我們對2003年歲末的“全景案例”進行了追蹤，昨日的經典，在今天看來可能充滿疑惑；昨日的懸疑，在一年后可能成敗已定，但更多的企業依舊“在路上”。

編讀互動

愿“熱詞”與“回顧”成為你們的特色

2005年初，我們又迎來了《成功營銷》雜志每年一度的全景案例回顧，所選擇的營銷案例的角度和深度以及專業性值得稱道，而我認為“熱詞”與“回顧”兩大版塊有著非常突出的特色。透過萬千營銷事件的表象，策劃者通過深邃的洞察力總結出了十大營銷熱詞，讓2004年紛擾的中國市場被聚焦。而對2003年50大營銷事件的回顧，又可以讓我們感觸到一些趨勢性的東西。試想，如果《成功營銷》能將“熱詞”與“回顧”堅持下來，每年都做，那么幾年后，將會呈現給讀者一幅完整的、趨勢性的中國營銷畫卷。

上海鄭名

多談失敗

“十大敗筆”的策劃非常不錯，我個人認為，分析失敗的案例比分析成功的案例更能給人以啟發，并使人印象深刻。比如“三元牛奶：失守大本營”這篇。因為以前曾看過許多伊利、蒙牛、光明崛起的例子，但這篇奶業企業失敗的例子，更能讓人認識到在這個時代，在同質的產品下，營銷手段的運用如何決定了一些企業“生”而一些企業“死”去。希望雜志的編輯們在刊出各行業企業成功案例的同時，不要忘了多給我們登出一些分析企業失敗的例子，盼望！

廣州張名決

健力寶沒有懸念的懸案

在上期的懸案中健力寶無可爭議的應為最沒有懸念的懸案，它的未來似乎注定失敗。今年春節可以說是健力寶重新易主后經歷的第一個考驗期，通過市場表現來看，其反應平平。可以說，如果在這一時間沒有好的表現的話，這將影響它下一步的經銷商招商工作，繼而也會影響它全年的銷售工作。因此，個人認為這個懸案沒有太多的懸念。在2005年對于它來說是一個不易在銷售上有所表現的一年，而應通過這一年養精蓄銳為未來打好基礎。這個過去的無價之寶，如今不能再有什么折騰了，急火猛藥的進行改革更不可取，當前最要緊的一件事，三水政府應慎重制定健力寶出山計劃，扎實地走好每一步，要清醒地認識到重塑其市場的難度甚至要高于一個全新品牌。

重慶劉永強

SHOPPING MALL不要“新瓶”裝“老酒”

我認為現在中國，尤其是在北京，是有適合SHOPPING MALL生長的土壤的，之所以目前金源SHOPPING MALL的經營出現了一定的問題，還是與它本身的經營有關。

就像組織一臺大型晚會一樣，僅有節目是不夠的，首先需要一個晚會主題，其次節目與節目之間的連接，以及主持人的串詞等每一個細節都很重要。金源SHOPPING MALL不應該是把所有商鋪集合在一起的大雜燴，必須要有自己明確的主題和定位，商鋪高效、合理的安排，商品結構的布局，配套設施的完善，只有這樣才能體現出MALL的真正特色，否則不過是“新瓶”裝“老酒”。

北京何冰冰

聯想面對收購要有平常心

關于聯想收購IBM的事大家是各有看法，但總的來講，負面的看法比較多。像聯想這樣的大企業，完全可以通過精耕細作讓品牌的影響力提高幾個檔次。一個健康成長的聯想，如能先立足于本土，擊退惠普和戴爾等國際品牌，何愁將來不能占領國際市場？我看現在聯想最應該做的是要用公關手段有策略地應對此次收購事件，不管收購的結果如何，要盡量消除收購對企業和品牌的不良因素，這樣，聯想在知名度提高的同時，美譽度也能提高不少。勿燥勿驕，埋頭實干，加強與公眾和媒體的溝通，讓收購事件成為一件平常事，讓企業有平常心，才是目前最重要的事。

網友五十年不晚

公告板：

編輯部信息：

從本期（2005年第三期）開始，《成功營銷》增開《物流》和《新商機》專刊，希望能從更細分的專業領域為讀者提供更加豐富的營銷大餐。我國物流業即將全面開放，洋巨頭虎視眈眈，但大部分本土企業仍處在較低級的運營階段，《物流》專刊希望能在這特定時期跟蹤和解讀中國物流市場的升級過程；而《新商機》專刊則是以大量的案例全面解讀“商機行銷”內涵，為讀者提供有價值的、可實現的、真實的商業機會信息。我們同時期待各路高手和業內人士為我們提供相應的信息、建議、案例等。