中海油傅成玉震動(dòng)華爾街

中國(guó)海洋石油總公司（中海油）總經(jīng)理傅成玉最近成了新聞人物。他指揮的一單涉資185億美元的公司并購(gòu)案，成了美國(guó)華爾街最大的新聞，也成了中國(guó)財(cái)經(jīng)界最大的新聞，震驚了美國(guó)，震撼了全世界。

中國(guó)海洋石油總公司控股的中國(guó)海洋石油有限公司（簡(jiǎn)稱中海油有限公司），不久前正式宣布，向美國(guó)優(yōu)尼科石油公司（UNOCAL）發(fā)出要約，以每股67美元全現(xiàn)金方式的價(jià)格并購(gòu)優(yōu)尼科，總價(jià)高達(dá)185億美元，比早些時(shí)候美國(guó)石油巨頭之一的雪佛龍（CHEVRON）開出的162億收購(gòu)價(jià)，整整高出23億美元。

去布什老家請(qǐng)說客

一切都在中海油領(lǐng)軍人物傅成玉的意料之中。這位美國(guó)南加州大學(xué)石油工程碩士，在采取這項(xiàng)并購(gòu)行動(dòng)之前，已經(jīng)進(jìn)行了周密的考慮，他要按照國(guó)際的游戲規(guī)則玩這個(gè)游戲，更要以中國(guó)人的“誠(chéng)意”打動(dòng)優(yōu)尼科的股東。“誠(chéng)信原則”和“廣結(jié)善緣”，是傅成玉對(duì)這項(xiàng)收購(gòu)行動(dòng)充滿信心的重要因素。

傅成玉經(jīng)常表示，“誠(chéng)信”是企業(yè)的生命，也是做人的原則。他說：“做公司與做人一樣，要有誠(chéng)信，包括對(duì)股東、對(duì)員工、對(duì)國(guó)家，都要從這樣的角度看。”因此，“誠(chéng)信”成了他和中海油公司在與國(guó)內(nèi)、國(guó)外方方面面打交道時(shí)最重要的原則。

來自東北的傅成玉，有著運(yùn)動(dòng)員一樣魁梧的身材，黑里透紅的臉上，總是掛著一絲誠(chéng)摯的微笑，給人的第一印象就是和藹可親，一點(diǎn)沒有大公司CEO的古板和威嚴(yán)。他有很強(qiáng)的親和力，因?yàn)樵谒磥恚竞蛡€(gè)人的成功，“不在于自己有多大本事，而在于股東和員工對(duì)你有最大的信任度”。

這種講誠(chéng)信和與人為善的態(tài)度，其實(shí)也是中海油這次收購(gòu)行動(dòng)中，獲得美國(guó)各界不少支持的重要原因。

按照美國(guó)的游戲規(guī)則，傅成玉聘請(qǐng)了美國(guó)一流的顧問公司去向各方面進(jìn)行游說，公司里的律師和公關(guān)，全都來自小布什的家鄉(xiāng)德州，與民主共和兩黨都有很深的關(guān)系，有些更與白宮有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

傅成玉認(rèn)為，中國(guó)公司參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，一定要按照有關(guān)的國(guó)際規(guī)范，不能像很多年前一樣我行我素。

帶著國(guó)際經(jīng)驗(yàn)回到中海油

作為中國(guó)一位具有國(guó)際視野的石油專家，傅成玉從1982年起，就長(zhǎng)期在國(guó)際石油領(lǐng)域活動(dòng)，參與外國(guó)石油公司在中國(guó)的合作項(xiàng)目。這位東北石油學(xué)院地質(zhì)勘探專業(yè)的畢業(yè)生，之后又于1984年至1986年，到美國(guó)南加州大學(xué)攻讀石油工程碩士學(xué)位，畢業(yè)后代表中方在歐美的石油公司工作。

尤其是1995年至1998年的三年半時(shí)間，他是菲力普斯（亞洲）公司的副總裁兼位于香港以南的西江油田的總經(jīng)理。他說，當(dāng)時(shí)手下的歐美工作人員通常有六七十人左右，所以非常熟悉歐美人的游戲規(guī)則。

傅成玉說，他是在1999年，中海油籌組上市時(shí)，應(yīng)邀回來重組公司的，“當(dāng)時(shí)菲力普斯主席和總裁先后找我多次，挽留我，給的薪水都很好，也答應(yīng)可以調(diào)到美國(guó)本土公司，但我還是選擇回來，雖然待遇差很多，又是國(guó)企，管的事多了，而且挑戰(zhàn)性大，風(fēng)險(xiǎn)也大。”他回憶起在美國(guó)讀書時(shí)，總有一種感覺，“不順時(shí)只有忍一忍，不說話，反正這不是咱們自己的地方。”

回到中海油之后的傅成玉，充分發(fā)揮了他的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。據(jù)稱中海油被稱為中國(guó)大型國(guó)企中，最具西方管理色彩的公司。公司董事會(huì)8個(gè)董事，4個(gè)獨(dú)立董事多是外國(guó)或境外人士，因此董事會(huì)議是用英語(yǔ)進(jìn)行。

中海油目前有員工2.4萬(wàn)人，前年產(chǎn)值530億元人民幣，利潤(rùn)160多億元，繳稅60億元，凈利潤(rùn)近110億元，而去年凈利潤(rùn)更達(dá)161.86億元，比前年增長(zhǎng)40％多。

他認(rèn)為，中國(guó)石油產(chǎn)量這些年的增加，大都來自海上油田，“九五計(jì)劃”期間，65％以上來自海上；“十五計(jì)劃”（2000年至2005年）期間，增量部分100％來自海洋石油。

而中國(guó)的海上石油產(chǎn)量，用了不到22年時(shí)間，就從最開始的年產(chǎn)30萬(wàn)噸，增加到現(xiàn)在的2800萬(wàn)噸。傅成玉說：“過去陸地生產(chǎn)2800萬(wàn)噸石油，需要80萬(wàn)人，但現(xiàn)在是用人數(shù)量在往下走，產(chǎn)量卻往上升，比如中海油的員工數(shù)，已經(jīng)從高峰時(shí)的3萬(wàn)人，減少到現(xiàn)在只有2.4萬(wàn)人。”

到外面開發(fā)，

對(duì)人家也要有貢獻(xiàn)

這位“海歸”石油專家認(rèn)為，中國(guó)不可能像美國(guó)那樣，有6個(gè)月的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備，“那都是錢，半年的儲(chǔ)備就要上千億美元”，他坦言，中國(guó)的石油儲(chǔ)備現(xiàn)在不必要搞半年，“應(yīng)該更多地考慮自然災(zāi)害問題”。中國(guó)更不必像美國(guó)那樣建造大量的地下儲(chǔ)油設(shè)施，“目前中國(guó)的國(guó)力達(dá)不到，而且不必要”。

傅成玉認(rèn)為，為解決現(xiàn)在和將來的能源問題，中國(guó)應(yīng)該在制定能源政策時(shí)，圍繞如何建立節(jié)約型的能源機(jī)制，將注意力放在節(jié)約和提高能效上，并加大力度開發(fā)替代能源。他主張，中國(guó)應(yīng)該將能源供應(yīng)渠道多元化，不要僅僅依賴一個(gè)地方，比如中東海灣地區(qū)，應(yīng)該超越地域的限制。

傅成玉建議中央應(yīng)該從政策上鼓勵(lì)企業(yè)，從根本上解決能源浪費(fèi)問題。傅成玉說，僅中國(guó)大陸就有每年2億噸的煉油能力，但是煉出來的油干什么去了？大部分被汽車消耗掉了。汽車的能耗如果能減少40％至50％，可以節(jié)約多少石油？

事實(shí)上，根據(jù)他的計(jì)算，中國(guó)并不需要那么多的能源，單從節(jié)約方面就可以發(fā)掘很大的潛力。比如，中國(guó)目前的GDP單位能耗，就比發(fā)達(dá)國(guó)家GDP單位能耗，多1至3倍。中國(guó)實(shí)際上不應(yīng)該消耗那么多能源，尤其不應(yīng)該消耗那么多煤炭，能耗效益那么低，實(shí)在讓人震驚，“是對(duì)子孫后代不負(fù)責(zé)”。

所以他建議，中國(guó)應(yīng)該多用清潔能源，比如更多使用天然氣，而進(jìn)口6000萬(wàn)噸天然氣，相當(dāng)于進(jìn)口8000萬(wàn)噸石油，且目前的天然氣市場(chǎng)過剩，不受國(guó)際油價(jià)波動(dòng)的影響。

傅成玉說，使用天然氣顯然有諸多好處，但目前進(jìn)口天然氣比煤貴，習(xí)慣用煤者也不愿改用天然氣，“但用煤對(duì)環(huán)境的破壞實(shí)在太大，而且目前煤的能耗只有20%多的利用率，70%多白白浪費(fèi)，所以政府應(yīng)該在這方面制定相應(yīng)的鼓勵(lì)措施”。

假如這方面措施得當(dāng)，政策對(duì)頭，中國(guó)便不存在能源安全無法保障的問題，“前提是要有規(guī)劃”。否則，其他國(guó)家會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生誤解，“日本人說我們與之瓜分資源，歐美國(guó)家甚至亞洲其他國(guó)家也認(rèn)為中國(guó)崛起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要大量資源，尤其是能源，資金也被大量吸引到中國(guó)來，所以他們感覺‘中國(guó)威脅’，造成過度緊張”。

所以，傅成玉認(rèn)為，中國(guó)的能源政策是中國(guó)“和平崛起”的重要部分，要體現(xiàn)對(duì)己有利也要對(duì)別人發(fā)展有利的方針，“尤其是到外面開發(fā)，對(duì)人家也要有貢獻(xiàn)”。基于這樣的原則，傅成玉公開表示，收購(gòu)之后優(yōu)尼科公司在美國(guó)本土的員工，不會(huì)被裁員。他甚至表示，如果認(rèn)為優(yōu)尼科公司的一些設(shè)施，比如輸油管線，涉及美國(guó)敏感的“安全問題”，也可以賣掉，表現(xiàn)出中國(guó)人的誠(chéng)意。

這種利己利人的思維，其實(shí)展現(xiàn)了傅成玉為人的態(tài)度，而這種講求誠(chéng)信，廣結(jié)善緣的處世之道，不但是傅成玉成功的訣竅，也應(yīng)該是中國(guó)成功的不二法門。