經營竹炭制品有訣竅

竹炭是以生長5年以上的優質毛竹（孟宗竹）為原料，經高溫無氧干餾而成的固體炭類。它具有超強的吸附能力，能有效地吸附空氣中的有害化學物質。竹炭還含有豐富的鈣、鉀、鈉、鐵等對人體有益的礦物質，因此被專家譽為21世紀健康環保新衛士，在東南亞等地被稱為“健康黑鉆石”。

隨著生活水平的提高，人們對健康環保的要求越來越高，持續使用健康環保型日用家居消費品的消費者會越來越多。竹炭產品的出現，為無數苦苦尋找商機、渴望致富的人們提供了一個不錯的選擇。

投資竹炭生意不能盲目跟風，不能盲目相信廠家的投資分析表，必須根據自己當地的實際情況，制定適合自己的投資方案。在竹材豐富的地方，可考慮進行竹炭的燒制，或者上竹炭的加工項目，以此為切入點，進入竹炭行業。而在缺少竹材但消費水平較高的地方，投資者應該從投資竹炭制品經銷入手，開設專賣店并同時開展竹炭產品的分銷。有意投資竹炭燒制、加工的朋友，建議到浙江的遂昌、瞿州、安吉、慶元等地的竹炭燒制或制品加工企業進行實地考察，了解其具體燒制、加工過程。

這里著重談談投資竹炭制品經銷需要注意的問題。

一、投資原則

1．創業初期，對整個行業還不是特別了解時，先不要追求店面裝修的豪華和高貴，必須盡可能降低各種費用，盡可能縮小初次投資額，努力將風險控制在自己可以承受的范圍內，這時只要能站住，就是勝利。

2．投資必須堅持“試觸”原則。對于不了解的行業投資，就仿佛魚吃食物一樣，必須有一個“試觸”的過程。通過“試觸”了解客戶的需求，了解產品的賣點，了解各個產品受歡迎的程度，了解合作商家的信譽和服務，以便于自己檢驗初期的投資判斷是否有錯，決定下一步如何調整，可能追加投資也可能退出。

3．投資必須關注資金的流動和運用，防止資金占壓。如果資金不是特別雄厚，對于預付租期過長、資金占壓過大的旺地也要堅決放棄，防止資金斷流。

二、投資并做好竹炭生意的三個關鍵因素

1．產品的組合和定價。初期應主要側重小件產品，因為在剛剛開始經營的時候，客戶往往也是嘗試性購買，試試產品的功效，此時的大件不容易銷，容易占壓資金。產品的組合上應盡量加大產品中香皂、足浴液、洗發水、沐浴乳等快速消費品所占的比重。應該明白不是所有的產品都一樣重要，你必須有2～3個主打產品，主打產品往往是最支持銷售利潤的產品。產品的組合不是一個永恒的結構，而是一個變化的過程，應根據人們需求的變化而改變。要對行業內出現的新產品時刻保持敏感，并隨時補充自己的產品。

產品的定價應注意堅持以下原則：①快速消費品通常定價不宜太高。②日用品定價不宜過高。③具有保健作用的產品應該定價較高。④市場上有同類產品的應略低于市場價，太低人們會覺得你的商品質量不好，高了又會覺得你這里的商品都貴；市場上沒有同類產品的產品應保持高價位。

2．正確的贏利模式。應根據各地的不同情況進行分析后設計適合自己的贏利模式。如果當地有大型超市，并且租金不是太昂貴的，可盡量傍著超市賣場發展，因為超市本身就是選在人流聚集之地建立，人流量較大，并且輻射面廣。另外，由于竹炭是一個新生事物，購買產品的顧客中隨機性購買人數所占比例較大，很多都是在去超市買家庭日用品時無意看到產品或聽到介紹而購買的。

3.嚴格的銷售培訓。銷售培訓主要包括產品專業知識和產品市場情況的培訓，售貨員的態度、行為規范培訓和對各個產品的銷售賣點的總結培訓。

三、投資竹炭生意謹防以下誤區

1.供貨廠家實力越大，產品的競爭力就越強。事實并非如此，許多實力很大的廠家專注于做產品的出口生意，并沒有將內銷專賣店放在眼里，與他們打交道經常有“話難談、臉難看”的情況出現，而且有些廠家第一次要求你一個很大的首批進貨額，狠賺一筆，后期你的經營狀況就跟他無關了。

2.拿城市總代理。這樣沒有任何意義，因為產品加工方法低級，眾多生產竹炭產品的廠家蜂擁而起，各個牌子搶進，即使拿下總代理，也無法保證在當地的壟斷地位。

3.產品品種一定要全。這是不對的，由于竹炭產品品種很多，不是每個品種都適合在同一個地方銷售，經銷的產品太多反而顯得很亂，無法傳遞給客戶清晰的形象。應該根據自己的操作模式、自己的特點選擇部分產品經銷，并注意選擇主打產品。

總之，竹炭產品作為新一代的綠色環保健康日用品，日益引起人們的關注，竹炭制品以其顯著的功效正逐步得到更多人的認可，有望在3～5年內遍布到人們生活的各個角落。竹炭行業中蘊涵的巨大商機，等待著有勇氣、有智慧的人們去挖掘、去捕捉。（天津丁月闊）