經(jīng)營竹炭制品有訣竅

竹炭是以生長5年以上的優(yōu)質(zhì)毛竹（孟宗竹）為原料，經(jīng)高溫?zé)o氧干餾而成的固體炭類。它具有超強的吸附能力，能有效地吸附空氣中的有害化學(xué)物質(zhì)。竹炭還含有豐富的鈣、鉀、鈉、鐵等對人體有益的礦物質(zhì)，因此被專家譽為21世紀(jì)健康環(huán)保新衛(wèi)士，在東南亞等地被稱為“健康黑鉆石”。

隨著生活水平的提高，人們對健康環(huán)保的要求越來越高，持續(xù)使用健康環(huán)保型日用家居消費品的消費者會越來越多。竹炭產(chǎn)品的出現(xiàn)，為無數(shù)苦苦尋找商機、渴望致富的人們提供了一個不錯的選擇。

投資竹炭生意不能盲目跟風(fēng)，不能盲目相信廠家的投資分析表，必須根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，制定適合自己的投資方案。在竹材豐富的地方，可考慮進行竹炭的燒制，或者上竹炭的加工項目，以此為切入點，進入竹炭行業(yè)。而在缺少竹材但消費水平較高的地方，投資者應(yīng)該從投資竹炭制品經(jīng)銷入手，開設(shè)專賣店并同時開展竹炭產(chǎn)品的分銷。有意投資竹炭燒制、加工的朋友，建議到浙江的遂昌、瞿州、安吉、慶元等地的竹炭燒制或制品加工企業(yè)進行實地考察，了解其具體燒制、加工過程。

這里著重談?wù)勍顿Y竹炭制品經(jīng)銷需要注意的問題。

一、投資原則

1．創(chuàng)業(yè)初期，對整個行業(yè)還不是特別了解時，先不要追求店面裝修的豪華和高貴，必須盡可能降低各種費用，盡可能縮小初次投資額，努力將風(fēng)險控制在自己可以承受的范圍內(nèi)，這時只要能站住，就是勝利。

2．投資必須堅持“試觸”原則。對于不了解的行業(yè)投資，就仿佛魚吃食物一樣，必須有一個“試觸”的過程。通過“試觸”了解客戶的需求，了解產(chǎn)品的賣點，了解各個產(chǎn)品受歡迎的程度，了解合作商家的信譽和服務(wù)，以便于自己檢驗初期的投資判斷是否有錯，決定下一步如何調(diào)整，可能追加投資也可能退出。

3．投資必須關(guān)注資金的流動和運用，防止資金占壓。如果資金不是特別雄厚，對于預(yù)付租期過長、資金占壓過大的旺地也要堅決放棄，防止資金斷流。

二、投資并做好竹炭生意的三個關(guān)鍵因素

1．產(chǎn)品的組合和定價。初期應(yīng)主要側(cè)重小件產(chǎn)品，因為在剛剛開始經(jīng)營的時候，客戶往往也是嘗試性購買，試試產(chǎn)品的功效，此時的大件不容易銷，容易占壓資金。產(chǎn)品的組合上應(yīng)盡量加大產(chǎn)品中香皂、足浴液、洗發(fā)水、沐浴乳等快速消費品所占的比重。應(yīng)該明白不是所有的產(chǎn)品都一樣重要，你必須有2～3個主打產(chǎn)品，主打產(chǎn)品往往是最支持銷售利潤的產(chǎn)品。產(chǎn)品的組合不是一個永恒的結(jié)構(gòu)，而是一個變化的過程，應(yīng)根據(jù)人們需求的變化而改變。要對行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新產(chǎn)品時刻保持敏感，并隨時補充自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的定價應(yīng)注意堅持以下原則：①快速消費品通常定價不宜太高。②日用品定價不宜過高。③具有保健作用的產(chǎn)品應(yīng)該定價較高。④市場上有同類產(chǎn)品的應(yīng)略低于市場價，太低人們會覺得你的商品質(zhì)量不好，高了又會覺得你這里的商品都貴；市場上沒有同類產(chǎn)品的產(chǎn)品應(yīng)保持高價位。

2．正確的贏利模式。應(yīng)根據(jù)各地的不同情況進行分析后設(shè)計適合自己的贏利模式。如果當(dāng)?shù)赜写笮统校⑶易饨鸩皇翘嘿F的，可盡量傍著超市賣場發(fā)展，因為超市本身就是選在人流聚集之地建立，人流量較大，并且輻射面廣。另外，由于竹炭是一個新生事物，購買產(chǎn)品的顧客中隨機性購買人數(shù)所占比例較大，很多都是在去超市買家庭日用品時無意看到產(chǎn)品或聽到介紹而購買的。

3.嚴(yán)格的銷售培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)主要包括產(chǎn)品專業(yè)知識和產(chǎn)品市場情況的培訓(xùn)，售貨員的態(tài)度、行為規(guī)范培訓(xùn)和對各個產(chǎn)品的銷售賣點的總結(jié)培訓(xùn)。

三、投資竹炭生意謹(jǐn)防以下誤區(qū)

1.供貨廠家實力越大，產(chǎn)品的競爭力就越強。事實并非如此，許多實力很大的廠家專注于做產(chǎn)品的出口生意，并沒有將內(nèi)銷專賣店放在眼里，與他們打交道經(jīng)常有“話難談、臉難看”的情況出現(xiàn)，而且有些廠家第一次要求你一個很大的首批進貨額，狠賺一筆，后期你的經(jīng)營狀況就跟他無關(guān)了。

2.拿城市總代理。這樣沒有任何意義，因為產(chǎn)品加工方法低級，眾多生產(chǎn)竹炭產(chǎn)品的廠家蜂擁而起，各個牌子搶進，即使拿下總代理，也無法保證在當(dāng)?shù)氐膲艛嗟匚弧?/p>

3.產(chǎn)品品種一定要全。這是不對的，由于竹炭產(chǎn)品品種很多，不是每個品種都適合在同一個地方銷售，經(jīng)銷的產(chǎn)品太多反而顯得很亂，無法傳遞給客戶清晰的形象。應(yīng)該根據(jù)自己的操作模式、自己的特點選擇部分產(chǎn)品經(jīng)銷，并注意選擇主打產(chǎn)品。

總之，竹炭產(chǎn)品作為新一代的綠色環(huán)保健康日用品，日益引起人們的關(guān)注，竹炭制品以其顯著的功效正逐步得到更多人的認(rèn)可，有望在3～5年內(nèi)遍布到人們生活的各個角落。竹炭行業(yè)中蘊涵的巨大商機，等待著有勇氣、有智慧的人們?nèi)ネ诰颉⑷ゲ蹲健＃ㄌ旖蚨≡麻煟?/p>