苦學(xué)加工技術(shù)投身二次創(chuàng)業(yè) 把土特產(chǎn)賣(mài)到日本

邵仙墻，39歲，湖北鐘祥人。大學(xué)畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)周折，把鐘祥的土特產(chǎn)葛粉賣(mài)到了日本。在日本留學(xué)回國(guó)后，他婉拒了幾家合資公司的盛情邀請(qǐng)，權(quán)衡再三，他選擇了在武漢進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

公司員工都佩服邵仙墻的“執(zhí)著”。一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，“面對(duì)企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一些問(wèn)題，邵總總是認(rèn)準(zhǔn)了方向，就堅(jiān)定不移地走下去。”

產(chǎn)品滯銷，被債主揪下車(chē)

1988年，22歲的邵仙墻從湖北農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，到家鄉(xiāng)的政府機(jī)關(guān)上班。按部就班的工作讓他覺(jué)得有些失落：多年所學(xué)沒(méi)派上用場(chǎng)，人的意志也在慢慢消磨。

由于所學(xué)專業(yè)是食品專業(yè)，邵仙墻很留意相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。小時(shí)候，家鄉(xiāng)的小孩子得些小感冒之類的，家長(zhǎng)們都會(huì)給他們喝山上野生葛根磨的粉，據(jù)說(shuō)有清火、降壓等保健作用。憑著一絲行業(yè)敏感，邵仙墻覺(jué)得這個(gè)東西有發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)該可以走出小縣城。

鎮(zhèn)黨委書(shū)記非常欣賞他創(chuàng)業(yè)的想法，不但批準(zhǔn)他辭職，還給他提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的廠房。

地方有了，啟動(dòng)資金卻成了問(wèn)題。邵仙墻到鎮(zhèn)上的銀行貸款，對(duì)方一句話把他頂回來(lái)，“這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大，萬(wàn)一哪天野生葛根資源枯竭了，你們的貨款怎么還得上？”

貸款無(wú)門(mén)，邵仙墻和幾個(gè)合作伙伴自己籌措資金，湊足1.2萬(wàn)元，他們就開(kāi)始弄設(shè)備加工葛粉。

原料是向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民賒的，生產(chǎn)設(shè)備也非常簡(jiǎn)陋，大部分都是靠手工操作。沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人跑業(yè)務(wù)，邵仙墻和合伙人一起又當(dāng)生產(chǎn)工人又做業(yè)務(wù)員。就這樣，一冬一夏的時(shí)間，他們生產(chǎn)出來(lái)2噸葛粉。由于生產(chǎn)成本高，所以產(chǎn)品的定價(jià)較高：6元/斤。

接下來(lái)，整整一年的時(shí)間里，邵仙墻和同伴們拎著葛粉挨家商店去推銷。可是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格太高，很多商店不愿意賣(mài)他的產(chǎn)品。

一年的時(shí)間里，邵仙墻的葛粉連一半都沒(méi)賣(mài)出去。不僅如此，一些當(dāng)初賒葛根給他的農(nóng)民也開(kāi)始找上門(mén)，有時(shí)他坐在車(chē)子上準(zhǔn)備去跑業(yè)務(wù)，都被農(nóng)戶揪下來(lái)當(dāng)面要錢(qián)，當(dāng)時(shí)他真是覺(jué)得“掉底子”。

一封信，“引”來(lái)日本訂單

能想的辦法幾乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墻忽然想到，省內(nèi)沒(méi)有人知道葛粉，省外甚至是國(guó)外有沒(méi)有人知道呢？

當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不普及。那年冬天，他一個(gè)人來(lái)到武漢圖書(shū)館，查閱與葛粉相關(guān)的資料。終于，他在省科技情報(bào)中心看到一篇介紹葛粉的文章，盡管是篇日文文章，邵仙墻硬是憑著文字的相似，大致地了解到，日本有個(gè)“淀粉協(xié)會(huì)”，對(duì)葛粉產(chǎn)品比較熟悉。他連忙將這個(gè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系方式抄下來(lái)。

回到家里，抱著試試看的心理，邵仙墻給這個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)寄了一封信，介紹自己的產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)沒(méi)抱多大的希望，連信都還是用中文寫(xiě)的。”邵仙墻說(shuō)。

沒(méi)想到，對(duì)方馬上給他回了信，還隨信寄了一份資料，介紹很多葛粉生產(chǎn)廠家的資料及聯(lián)系方式。

邵仙墻從中選擇了7家企業(yè)，分別給他們寄了信。到元月份，就有三家日商給他回信，并表示馬上會(huì)到工廠來(lái)考察、訂貨。

幾天后，一家日企負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)鐘祥，參觀完邵仙墻的“生產(chǎn)車(chē)間”后，對(duì)方迫不及待要求檢測(cè)產(chǎn)品。原來(lái)，對(duì)方更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，連檢測(cè)設(shè)備也帶過(guò)來(lái)了。

經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，這家日本企業(yè)將他現(xiàn)有的2噸葛粉全部預(yù)訂。臨走時(shí)，日商問(wèn)邵仙墻，“你明年生產(chǎn)多少？我全都要了！”

回武漢后，邵仙墻立刻將貨給對(duì)方發(fā)過(guò)去，并且簽訂了30噸的來(lái)年新合同。

自創(chuàng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)

大訂單拿到手，邵仙墻專門(mén)蓋了新廠房，貸款也順利辦下來(lái)。正打算大干一場(chǎng)的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)竟然沒(méi)有專門(mén)的葛粉生產(chǎn)設(shè)備，想大批量生產(chǎn)只能是“紙上談兵”。

他找到武漢市糧油研究所，花十幾萬(wàn)元買(mǎi)了套設(shè)備。沒(méi)想到，運(yùn)回去了根本沒(méi)辦法用。研究所是以薏米生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)來(lái)制造的，可是薏米與葛粉的生產(chǎn)完全不同。因?yàn)楦鸶膲K很大，要想將它粉碎工藝比較復(fù)雜。十幾萬(wàn)的設(shè)備就這樣打了水漂。

可是，日本商人要的30噸貨得生產(chǎn)出來(lái)啊！邵仙墻心中很是焦急。

他跑到車(chē)間里轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，看了又看，突然發(fā)覺(jué)葛粉生產(chǎn)的第一道工序有可借鑒之處。工人把大塊的葛根放入電鋸中，屑片會(huì)四處飛散，而這些屑片就是葛粉！他靈機(jī)一動(dòng)：“如果多裝幾個(gè)鋸片，切出來(lái)的屑片就會(huì)更多，這樣就可以大量生產(chǎn)葛粉了。”邵仙墻現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐了一下，發(fā)現(xiàn)效果非常好。

后來(lái)，邵仙墻還把自己的設(shè)備申請(qǐng)了專利。日本商人過(guò)來(lái)考察的時(shí)候也非常驚訝，豎起大拇指贊嘆：“我們?nèi)自O(shè)備才解決的問(wèn)題，你一套設(shè)備就解決了！”

留學(xué)日本，苦學(xué)加工技術(shù)

邵仙墻的葛粉銷路不錯(cuò)，產(chǎn)量也一增再增，他的葛粉廠也成了當(dāng)?shù)刈畲蟮募{稅大戶，各種榮譽(yù)也隨之而來(lái)。

不過(guò)，25歲的邵仙墻心里卻另有打算。“現(xiàn)在賣(mài)原料給別人能夠賺多少錢(qián)？要是能夠?qū)W會(huì)加工的技術(shù)，我們不就能夠獲得更大的價(jià)值么？”終于，他等到一個(gè)去日本學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

留學(xué)期間，邵仙墻平時(shí)在學(xué)校上課，有假期或者空閑的時(shí)候，他就到自己的幾個(gè)日本客戶的企業(yè)里學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。

一次，他有機(jī)會(huì)進(jìn)入了日本最大的一家葛粉加工企業(yè)。由于葛粉生產(chǎn)加工工藝屬于企業(yè)的內(nèi)部機(jī)密，在講解過(guò)程中，對(duì)方故意使用了不少的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，很多的詞語(yǔ)是邵仙墻根本不知道的，加上他當(dāng)時(shí)的日文也不是很熟練，所以只能靠筆記與別人交流。

白天，他就跟對(duì)方到車(chē)間去參觀，把不明白的地方記在本子上，晚上則在旅館里翻閱字典，弄懂其中的含義，每天才睡四五個(gè)小時(shí)。

就這樣，幾年的時(shí)間里，邵仙墻幾乎掌握了葛粉加工的整個(gè)流程，他有把握生產(chǎn)出和日本一模一樣的葛粉加工品。

選址武漢，投身二次創(chuàng)業(yè)

歸國(guó)后，邵仙墻發(fā)現(xiàn)原有的企業(yè)已經(jīng)賣(mài)給了私人，加上受鐘祥的地域限制，產(chǎn)品的物流遇到一些阻礙，他沒(méi)有再回鐘祥發(fā)展。

這時(shí)，幾家合資公司也紛紛向他拋出橄欖枝，邀請(qǐng)他加盟，擔(dān)任中國(guó)代表處的負(fù)責(zé)人。邵仙墻卻思量著，既然我在葛粉這個(gè)行業(yè)有如此充分的資源，為什么不自己創(chuàng)業(yè)呢？

武漢周邊山脈較多，野生葛根資源豐富，而且這邊的航空、陸地各種交通非常發(fā)達(dá)，外地客戶過(guò)來(lái)考察也方便。他考慮再三，把二次創(chuàng)業(yè)的地點(diǎn)選在了武漢。

現(xiàn)在，邵仙墻的葛粉大部分都是靠出口，每年的收益非常穩(wěn)定。不過(guò)，他并不滿足這樣的成績(jī)。

前不久在新武展舉辦的農(nóng)博會(huì)上，邵仙墻的葛粉產(chǎn)品受到很多中老年人的追捧，他們專門(mén)到展會(huì)上來(lái)找葛粉，甚至有的顧客愿意做他的代理商。邵仙墻發(fā)現(xiàn)葛粉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)也非常大，他打算接下來(lái)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也做起來(lái)。

邵仙墻告訴記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一站就是武漢，他打算把葛粉系列產(chǎn)品打進(jìn)武漢的各大超市，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大。