指揮“學生軍團”的打工仔

他曾在清華打工，小有名氣；

他曾在街頭賣菜，受盡磨難；

他又是怎樣困境突圍，帶領“學生軍團”創造了圖書發行業的奇跡?

汪福建18歲離開家鄉闖蕩京城，從一個一無所有的打工仔，歷經種種常人難以忍受的磨難，最終擺脫了困境，創造了北京圖書發行業的奇跡，并回家鄉創辦了“北京名門書城”。

名校打工仔

1993年初春，年僅20歲的汪福建離開家鄉出門打工。站在寒冷的北京街頭，他不禁打了一個寒戰。

在一個朋友的幫助下，汪福建找到了一份在飯館打工的工作。在飯館里，汪福建拖地、端菜，活干的利落干脆，然而得到的待遇竟是吃客人的剩飯，汪福建無法容忍，他只干了6天就離開了那里。因水土不服，失業的汪福建渾身長起了癩瘡，奇癢無比、疼痛難耐，并引發了重感冒，高燒咳嗽不止。后來在北京大學讀書的哥哥找朋友幫忙，汪福建寄住在北京大學的學生宿舍里養病，沒錢買藥，憑著堅強的意志，他硬生生挺了過來。

過了一段時間，在一位學生家長的幫助下，他在清華大學下屬的一個小雜貨店里找到了一份營業員的工作，月工資60元。汪福建非常珍惜這份工作，在這里他的活干得最多做事最認真。然而因為他是外地人，灰頭土臉，老板看不起他，員工也經常欺負他。汪福建付出的勞動最多，可得到的報酬卻最少。他當時剛剛21歲，是一個自尊心極強的年輕人，一氣之下，便炒了老板的魷魚，走出才干了3個月的小店。

汪福建并沒有走出清華園，他的勤勉肯干給一位分管后勤工作的領導留下了良好的印象，就把他介紹到博士生樓去打掃衛生，月工資160元，并按正式員工實行獎懲考核，汪福建干勁更足了!學校規定每天從1樓到6樓只需打掃一次，汪福建卻每天堅持打掃兩次，有空閑的時候還幫學生們打開水，送書送飯，并用自己的手藝做起“生意”：免費為學生理發，惟一的條件是同學們把書借給他看。誰知，因為他干得太好，其他清潔工開始接二連三上門找他的茬兒來了，他們告訴汪福建，要么和他們一樣混混事兒，要么就走人!孤立無援的打工仔汪福建只好揮淚離開清華園。

菜販汪福建

此刻，哥哥讀書需要生活費，家里還背負著為母親治病遺留下來的幾萬元債務……沉重的經濟壓力使汪福建不得不走上街頭，干起了賣菜、擺舊書攤、收酒瓶的活兒。

那時北京還未修三環路，為了多掙一點錢，他半夜三更就起床騎著租來的三輪車到三里河批菜，再騎20公里拉到萬泉河去賣。9點鐘賣完菜回來換身干凈點的衣服又去賣粥。下午6點鐘賣書回來，再穿上賣菜的臟衣服到學生宿舍收啤酒瓶去賣。直到晚上10點半才回來，汪福建卻不回去睡覺(他當時還住在校內)，而是把三輪車放在馬路邊或臨街的醒檐下，就躺在車上面睡一覺。因為學校早晨五點半才開大門，3點鐘人和車出不來，就誤了第二天賣菜的生意。

賣菜是個苦活。有一天凌晨，他剛剛將菜批到手，天就下起了大雨。為了不讓這批菜爛掉，他冒著大雨硬是將菜拉到了大鐘寺。當時菜市場上只有兩三個人在賣菜，最后只剩下他一個人了，這時他的衣服早就讓雨水淋透了，風像刀子般割著人，汪福建幾乎被凍僵了，身體像篩糠一般地抖個不停，一位過路的好心老大爺看到他這個樣子，對他喊：“小伙子，快回去吧，這么大的雨，買菜的人不多了!”汪福建對老大爺感激地笑了笑，此時他已經冷得說不出一個“謝”字來。10點鐘，他終于將菜賣完了，也許是老天被他的毅力感動了，汪福建那天的生意特別好，光賣菜就賺了200多元錢。

汪福建就這樣把一天時間塞得滿滿的，拼命干活，每天只睡不到3個小時。由于嚴重缺乏睡眠，汪福建兩眼經常又紅又腫，淚流滿面，人也一天比一天消瘦，但他沒有選擇，不能退卻，20出頭的汪福建就這樣以驚人的毅力支撐著自己單薄的身體，把自己逐漸打磨成了一個硬漢!

在收酒瓶和賣書的同時，他還順便做了不少的小時工。只要能掙錢，他什么活兒都干。也許是在家鄉苦怕窮怕了，也許是城市人和鄉下人的一種強烈反差使他有了某種震撼，那時，在他的內心深處，只有一個信念，那就是拼命掙錢，掙錢……

這年年底回家的時候，他捧著用血汗掙來的沉甸甸的6千元錢，看著自己的家人笑了，兩個月就掙了家里6年才能掙到的錢，這苦沒有白吃!

初闖書店

春節過后返回北京，汪福建從人民大學熟識他的老師、同學那里拿來舊書、工具書、新出版的著作來代賣，從此，汪福建不再賣菜，開始專做圖書銷售了。他有時擺地攤，有時上門推銷，雖然遭了無數的不屑與白眼，可這時的汪福建已經成熟干練多了，他的圖書銷售生意一天可以進帳幾十元。

一個人的力量畢竟有限。汪福建辛辛苦苦代賣了很久的書籍，覺得收入甚微。他想到了大學校園里的貧困生們，如果可以多招些貧困生為自己代銷書，既為自己解了圍，也為他們提供了一個解決家庭經濟困難的機會，何樂而不為呢?汪福建在人大校園里一下子張貼了幾百張廣告，招募了一批勤工助學的大學生為他代銷書，按一定的比例給他們提成。這樣他銷書的生意越做越大，收入也直線上升，從每天幾十元增加到幾百元。

書是賣出去了，汪福建卻沒有了足夠的本錢進更多的書滿足勤工助學的學生們，書源成了大問題。汪福建只好四處托人為他擔保，終于有一個朋友了解他的為人，也很佩服他的毅力，愿意出面為他擔保。于是他每天8點鐘從一家圖書公司賒書，晚上該公司下班前準時將書款送去，天天做到貨款兩清，從不拖欠延誤一次。汪福建深知作為一個打工仔，他一無所有，惟一的財富就是信譽，只有充分運用好這筆財富，才能擁有他立足京城干一番事業的本錢和基礎。

到了1995年，他已經積累了一定的資本，便正式投身京城書市，成為了一名真正的書商。由于“學生軍團”助銷十分得力，當年上半年他就銷出了100多萬碼洋的圖書，純收入6萬元。有了一定的本錢之后，他便在人民大學南門的小巷里租了一間小房子做書庫，把6萬元全部購了書。

天有不測風云。一天下大雨，他冒雨騎著三輪車來拿書，附近的一個電工見大雨天別人往屋里跑，他卻往屋外跑，想到近來本地區電路頻頻出事，感到此人十分可疑，遂報告了派出所。派出所來人一查，滿屋子的書，卻什么證件也沒有，就通知工商所、文化局，把書通通都沒收了。

汪福建欲哭無淚，辛苦了大半年，6萬元錢血本無歸！

書業大老板

1996年初，曾和汪福建打過交道的一家圖書公司的老總賞識他在銷售圖書方面的業績，便以月薪2000元請他出任銷售部經理。這個待遇是當時京城一般工薪階層的兩倍，算是高薪了。但干了3個月，汪福建卻不想干了。因為這時他哥哥已經從北大研究生畢業，家里房子蓋了，2萬元欠款也還了，基本上沒有了后顧之憂，他要在書市上甩開膀子大干一場了!

誰知并非事隨人愿。這年九月份汪福建通過多種渠道籌措到30萬元資金，精心策劃、編輯出版了一套《老板經典》，可是過了整整兩個月，時間已接近年底，《老板經典》卻尚未銷去一本，汪福建急壞了。

在強者的身上，壓力往往會演繹成動力。

汪福建充分利用人民大學信息靈、交通方便的地理優勢，發動高素質人員眾多、潛力巨大的直銷商——“學生軍團”的作用，又別出心裁投資1.6萬元印制了2萬個標有“老板經典”字樣的精致典雅的手提塑料袋，這樣每一個買書人也都成為了廣告宣傳員。這一番動作過后，兆頭出現了，這本書成了暢銷書，不到一個月，就收回了成本，第二個月，純賺30萬。

隨后，汪福建擴大投資，招兵買馬，并承包了《中國報道》雜志社書刊發行部，自1996年以來，發行部的效益連年翻番，一年一大變。

2005年，汪福建回到家鄉安徽太湖，在廣播電視大廈里面開設了北京名門書城，他想為家鄉的圖書、文化事業增添一分力量。