開家飾品店 每月贏利兩萬

誰也沒想到，陳霞能將一個飾品小店經營得那樣紅火，每月的純收入高達2萬元。她的店鋪并非旺鋪，周圍類似的商店林立，競爭激烈。她到底有什么高招，能夠將生意做得如此出色？

錯接別人的虧本買賣

陳霞1994年高考落榜后，四處打了幾年工。一天她逛街時見到一個小店面貼著“轉讓”字樣。她想：自己何不開個小店呢？這樣一來，不用再受老板和工頭的氣，為自己打工多好啊！

這個轉讓的小商店，是一個賣日常生活用品的夫妻店，只有十二平方米。那對夫妻見陳霞對他們的店有興趣，就熱情地“推銷”：“這間店是旺鋪緊鄰市場門口，又靠著大馬路，要是接了這個店，就是閉著眼做，也比在工廠里打工強！”夫妻倆一唱一和，把陳霞說得心癢癢的。

陳霞見周圍果然人來人往，說話間，店子里還做成了一小單生意，她更加動心。于是她用12000元將店盤了下來，店里的各種貨物則按老板提供的賬目另結。陳霞變成了一個小老板。

第二天，陳霞清點存貨時，發現起碼吃了二三千元的虧。但那對夫妻收錢走了，也沒留下聯系方式，后悔也來不及。好在陳霞天生樂觀，她想：虧便虧了，以后把錢賺回來就好了。于是，她滿懷信心地開始經營。

可幾個月后，陳霞發現店鋪還在虧本。陳霞靜下心來觀察，發現店周圍的確人多，可類似的店也多如牛毛。雖然自己店的位置好，但租金也高，根本沒有好處。陳霞感到很茫然。

偶然發現好項目

雖然心里叫苦不迭，陳霞也只好努力下去，希望有機會翻身。可時間一久，生意仍毫無起色。陳霞越來越沒信心。她想，再這樣下去，打工攢下來的老本也會賠光了。

陳霞決定將店鋪轉讓出去。但她沒想到，來看店鋪的人都是做生意的老手，一看店都搖頭走人了。“轉讓”字條貼出去一個多月了，店鋪還是沒能脫手。

長期的虧損，讓絕望的陳霞干脆關了門，外出散心去了。這天，她來到安徽涇縣的一個女性朋友那里玩。逛街時，無意間看見了一個寫有“有緣石”字樣的店，店里客人很多。她們進去了，飾品店柜臺和墻上掛滿了各種各樣她們在市場上從沒見過的水晶、瑪瑙、貓眼石、紅玉髓、天珠等制品，還有適合各種男女佩戴的吊墜、手鏈、情侶對，她們越看越心動。再看看價格，幾十元至百元，很實惠。而且每樣產品都有質量鑒定書。店員介紹說：“我們是有緣石全國連鎖專賣店，產品都是純天然的各種各樣的石頭加工出來的，在節假日總部有還一些贈送活動。今天是青年節，買一件送一條手機掛件，買兩百元以上送一條水晶手鏈，三百以上送一張九折卡。”

看了這么多漂亮的飾品，愛美之心頓時涌上心來，陳霞當時就買了好幾百元的飾品，獲得了好多贈品，她心里感到很舒爽。

她開了一家飾品店

看到那家飾品店生意那么好，當天晚上陳霞就開始找原因，最后她得出結論：首先是項目，別人品牌好、產品好、大眾消費價位，再就是銷售方式的靈活多變。她也想加盟有緣石。第二天，她來到有緣石專賣店找店主，可店主只講自己是加盟商，對于具體的加盟方法并不明說。陳霞只好離開。后來一位在電信局上班的朋友告訴陳霞：“可用電話打到杭州114查號臺查詢，也可以上網輸入有緣石三個字找有緣石的主頁。”陳霞總算找到了有緣石總部進行商談。

杭州有緣石飾品連鎖機構的總部在杭州江城路887號聯銀大廈1007室，陳霞看到公司里有好多臺電腦，設計師們在忙著設計富有新意的產品。展示廳更顯示著品牌的柜臺風格，有好幾萬種新潮、漂亮的飾品讓她一飽眼福，而且價位都不高。有緣石經理告訴她，他們擁有自己的工廠，自己設計，產銷同步，產品適合各年齡段的大眾群體消費。他們采用國際先進管理模式，準備在兩年內打進國際市場。加盟商只需交八千元的商標使用權，進貨達八萬元時公司將返回商標使用費。進貨達16萬時公司還將返還八千元的專賣店裝潢費。凡進貨是以市場價三折供貨，中間有七折的利潤空間，包退包換，加盟專賣店不會有貨物積壓。總部規定一個專賣店需要十平方米左右，一平方米是兩千元的配貨，統一字體、色調等裝修，從柜臺擺設到員工培訓都有專家指導。

陳霞回老家向親戚朋友借了三萬元簽了合同，有緣石做到了他們的一切承諾。店開張兩月后，不但還了錢，還賺了一筆，陳霞望著自己的有緣石小店日進斗金，為自己的眼光而驕傲。開張一年后，她的業績達到了進貨八萬元，有緣石總部不但返回了八千元的商標使用費，還授予了她“十佳專賣店”稱號。

陳霞的舉動給了人們一個啟示：只要選對了一個項目、品牌，再小的天地都蘊藏著無限的潛力。只要你成為有緣石的加盟商，就一定能坐收贏利！