福特鞋材：引領世界鞋業潮流

在記者見過的企業家中，王志堅是時間最不屬于自己的一個，與他通電話更是記者最不情愿做的事情。因為每次打電話給他，他的電話不是占線，就是暫時無法接通（在開會），即使好不容易打通了，也是還沒說上兩句話，他的另一部手機就響了，不得已，我每次只得終斷和王志堅先生的通話，采訪的事情遲遲不能定下來。

一個周末，我很意外地接到了王志堅先生打來的一個電話，說他現在有10分鐘的時間，可接受與我早就約定好的訪談。見此，我十分欣喜，抓緊時間對他進行了電話訪談。誰知，王志堅先生只回答了我一個提問，他桌上的電話鈴聲便急促地響起……當我再接到王志堅先生的電話時，他語氣有些焦急地說：“鄧小姐，實在不好意思，我現在有急事必須去深圳的分店一趟。看來采訪的事只能壓后了。”

記者見每次電話訪談都泡湯了，便應邀來到了廣州。穿行在廣州的大街小巷，我們看到了一家又一家統一店面設計的福特鞋材超市，出于職業的敏感，我們忍不住走進了其中的一家福特鞋材超市，只見里面擺滿了琳瑯滿目的各類鞋材飾品，吸引了大量知名制鞋企業前來訂購、挑選。其中不乏鞋業界的巨頭，江蘇森達集團有限公司、浙江奧康鞋業集團、浙江康奈集團鞋業有限公司、浙江吉爾達鞋業集團、福建富貴鳥鞋業集團、威海市金猴集團有限公司等一大批知名制鞋企業。福特鞋材如此受制鞋企業的青睞，是我們始料未及的，尤其還都是一些知名品牌的制鞋企業，福特鞋材的實力可見一斑。

不服命運

從推銷員到五金店老板

王志堅出生于福建省石獅市一個貧窮的家庭，家中有一個哥哥和一個姐姐，自己排行最小。為了減輕父母的壓力，懂事的王志堅從上初中開始，每逢寒暑假便到批發市場批一些洗發水、衛生紙等生活用品到處叫賣，以貼家用。后來，他干脆做起了某洗發水的推銷員，專門負責開發校園的市場。

直到他上大學后，家里條件有所改善，才沒有推銷洗發水。大學畢業后，他被分配到石獅市一機關單位工作。然而，受不了約束的他，工作沒多久便辭職了。為此，父母氣得大病一場，一氣之下把王志堅趕出了家門。

倍感委屈的王志堅負氣帶著身上僅有的500元錢只身來廣州闖蕩。王志堅雖然年紀輕輕，但行事沉穩、善于觀察又肯動腦筋。來廣州不久，他便發現廣州的制鞋企業很多，鞋業批發市場也很多，前來這里進貨的人更是絡繹不絕。一雙小小的鞋子，市場需求竟是如此之大，這是王志堅所沒有想到的。

繼而，王志堅了解到，一雙看似簡單的鞋子，其實制作起來非常復雜，工序也很多。許多制鞋企業生產不過來，便把鞋子的部分配件如：鞋里、鞋面、鞋墊、鞋楦等交給一些小廠或家庭作坊加工。就是這種零散的加工形式，讓王志堅卻從中看到了巨大的商機，他決定為足下的鞋子錦上添花。

說干就干。王志堅整天奔波在廣州的大街小巷到處尋找合適的店面。最終，他在位于廣州三元里看中了一處兩間共15平方米的店面，剛好里面一間做廠房，外面一間用來展示生產好的產品。為了說服房東把房子租給他，王志堅承諾三個月后一次性付清全年的房租，房東才勉強答應把房子租給了他。場地租好后，王志堅用身上僅剩的350元錢買了一臺小機器。就這樣，一處場地、一臺機器加上王志堅一人志堅五金店就算正式開張了。

為了接到活，王志堅親自去廣州的一些制鞋企業找負責人談鞋配件加工的事，但對方見他從沒有這方面的經驗，便都委婉地拒絕了，那段時間是王志堅一生中最艱苦的時候。但一向不服命運的他，見替制鞋企業加工配件的路行不通，便自己研究、開發、生產鞋花、鞋扣、帶扣。令王志堅沒有想到的是，他所生產的鞋花、鞋扣深受廣東制鞋企業們的喜愛，產品一度出現了供不應求的局面。王志堅深知做生意機會稍縱即逝，便立馬招工人、增加機器設備、擴建廠房、聘請設計師，增加產品的生產力度和開發力度。

執著創業開發系列產品成就鞋材巨頭

隨著訂單越來越多，王志堅的品牌意識也越來越強，他深知一個企業要長足發展，要做大做強，品牌的知名度和美譽度起著決定性的作用。他便果斷注銷了以前的五金店，注冊廣東福特鞋材集團，集設計、開發、生產、銷售于一體的現代化集團企業。公司主要生產各種高中檔鞋底、鞋面、鞋扣、鞋花、編織、寶石等鞋材，五金系列產品。

王志堅在注重產品開發和生產的同時，更注重產品的銷路。1998年10月，他不惜資金在廣州最大的鞋材批發市場之一新濠畔鞋材皮革批發廣場，租了兩層共300多平方米的場地，樓上辦公，樓下是福特鞋材的營業檔口。

由于地理位置好，福特鞋材五金自搬到新濠畔鞋材皮革批發廣場以來，每天的成交額更是直線上升。然而，由于鞋花、鞋扣制作簡單，且有利可圖，許多人便紛紛仿效。一時間，鞋飾品競爭趨于白熱化。為了賺錢，大家紛紛打起了價格戰，福特鞋材如臨大敵，業績開始呈下滑趨勢。其他股東開始沉不住氣，決定隨流降價。

然而，王志堅卻不同意這樣做，他說，隨流降價只會自貶身價，而且降價也不是解決問題的根本。相反他覺得這是一次很難得的商機，他要在這次價格戰中創立自己的品牌成為真正的贏家。

而做贏家最關鍵的是產品的質量，王志堅決定把好這一關，搶先贏占商機。他不惜資金引進國際先進的設備和頂尖的生產技術水平，來打好這一仗。

品質有保障，王志堅便把所有的精力用在產品的開發上，做到人無我有、人有我優、人優我廉，做足鞋材文章。在王志堅的帶動下，福特鞋材品種的開發每天以幾十種的速度在遞增，產品品種系列的增加大大增強了福特鞋材的生命力，在這場持久的價格戰中，福特以最優秀的業績勝出，打了一個漂亮的勝仗。但王志堅并沒有滿足于此，于是他乘勝追擊，在2001年率先通過了ISO9001：2000國際質量體系認證。

為了更好地為廣大制鞋企業服務，王志堅投入大量的人力財力擴建新的生產廠房，廠房面積上萬平方米，并相繼在廣州、溫州、成都等制鞋重地開福特鞋材專賣店。短短幾年時間，福特集團以超常規的發展勢頭，走在同行前面，成為行業中的佼佼者。在一次又一次的商海搏擊中，福特鞋材以質量優、品種全深受廣大鞋業廠商的青睞和肯定，相繼獲得了“廣東鞋業知名品牌”、“中國十大鞋王指定生產廠”、“中國鞋業進出口總公司飾扣定點企業”、“廣東鞋材生產企業優秀品牌”等榮譽。福特鞋材暢銷國內，并遠銷意大利、日本、印尼等歐美及東南亞20多個國家和地區，深具知名度及美譽度。王志堅成了廣東名副其實的鞋材老大。

天道酬勤王志堅和他的福特鞋材超市

福特集團歷經十七載的發展，已成為國內最大的鞋材生產商及供應商。經營的領域幾乎覆蓋了所有的鞋材產品，鞋類五金配飾、鞋跟、編織、鞋楦、鞋底、皮革、珠寶、塑料扣、樹脂配件、木珠等特種鞋材。公司先后在廣州、溫州、成都、深圳、東莞等地設立了鞋材連鎖超市和多家鞋材專賣店，年產值已突破2.5億人民幣，FUTE品牌代號FT888標志，已深得廣大鞋業廠商的青睞和肯定。森達、奧康、富貴鳥、康奈、意爾康、吉爾達、金猴集團等中國著名鞋業品牌指定FUTE為其鞋材供應商，并取得“中國十大鞋王指定鞋扣生產廠”的資格，和世界著名品牌定點飾扣生產商。

繼往開來，在福特集團強大的營銷網絡下，福特鞋材集團生產規模不斷擴大，產品線也不斷完善，開發生產的品種也多達幾十萬種。

展望未來，集團公司正朝著全球化經營的策略，繼續以“科學管理、誠信經營、創新求實、互惠互利”的經營宗旨，打造福特鞋材全球知名品牌。竭誠歡迎全球各地的經銷商和代理商加盟福特，攜手共創美好明天！