衛浴藝園中的奇葩—Ｋ／ＢＩＳ

緊隨3月份的德國ISH展，美國國際廚房及衛浴產品展覽會（Kitchen/Bath Industry Show K/BIS 2005) 5月10日在美國拉斯維加斯會議中心拉開帷幕。

K/BIS展緊扣廚房和浴室這兩大主題，是當今世界在廚房及浴室設備工業領域中最有影響力的專業展覽會，每年一屆在美國的拉斯維加斯和芝加哥輪流舉辦。展覽會由美國廚房及浴室協會主辦，美國VNU展覽公司承辦。美國廚房及浴室協會1963年成立，是非盈利貿易組織，目前擁有2.7萬個成員。來自世界各國的900家參展商參加了展會，約占4000個標準展位。海爾集團和中捷控股等20多家中國企業參加了展會，中國機電產品進出口商會組團參加了展會。參展的中國展品大多數是浴室配件、水龍頭及相關產品。

今年的K/BIS展有近5萬專業客商到會參觀洽談，比歷史最高水平的2004年多9000位客商，400多家新聞媒體到會采訪和報道。參加展會的客商主要是批發商、零售商和設計人員。大多數中國企業在參展前都沒有想到，這個展覽會無論從其規模，還是國際化程度都堪稱世界一流的專業展覽會。展覽會同期還舉辦大量的以廚房與浴室為主題的國際學術會議，來自全球相關行業的專家、制造商、學者到會發布國際最新信息，開展技術交流活動。

與3月在德國剛剛落幕的ISH展相比，K/BIS展沒有那么大，參觀的人也沒有那么多，但ISH展包括制冷加熱、結排水和衛浴三大主題，而K/BIS展全部集中在廚衛領域，從這個角度說K/BIS展更專業，更能代表行業的趨勢。當然德國的展會在國際化方面要比美國的展會更勝一籌。在裝飾布展方面，K/BIS展也沒有ISH展那樣地奢侈，但各大公司也竭盡鋪張，展示他們的華麗與實力。在各類參展企業的比例方面，衛浴和廚房各約占40%左右，其它如配件、面板和地磚等材料以及海爾展出的冰箱、洗衣機等產品約占到20%。

由《世界機電經貿信息》主辦的《中國衛浴》（China Sanitaryware）英文刊是專門為中國衛浴企業出口服務的、在國外發行的專業期刊，今年３月《中國衛浴》在法蘭克福衛浴展成功發行后，此次又一次在K/BIS展大量發行，引起了美國采購商和媒體的廣泛關注。

很多參加展會的中國企業都有共同的體會，美國市場很大，但目前在美國使用的中國產品很多是跨國品牌公司在中國的生產基地和中間商出口的，中國企業要想大量直接進入美國市場還需要長期艱苦的努力。在展會上，我們可以看到一些美國衛浴市場的特點，值得開拓美國市場的企業注意。首先美國家庭勤于搬遷，浴室的設計原則應是易于裝拆，美國人比較喜歡雙把手的水龍頭，產品要美觀、大方，水龍頭的表面處理是最講究的， 除了鍍鉻外，還有拉絲、粉末涂層和物理真空沉積（PVD）等，這樣可以做出豐富多彩的顏色。在結構方面，美國人通常喜歡分體式的，而不是整體鑄造，這樣用銅量就比較少，材料費可以降低，重量也比較輕，而節能效果也很重要。要進軍美國市場，論證工作必不可少，除了一般的企業論證外，在產品論證中，美國國家衛生基金會NSF“無鉛害認證”、北美CSA認證、美國給排水和衛生潔具權威檢驗機構的UPC認證等都是必修的功課。

值得注意的是，K/BIS展已有40多年歷史，國內卻很少企業知道，從網站和媒體上也從沒介紹過，大多數中國企業還都是第一次參加。近年來，國內廚房和浴室及配件生產企業發展強勁，出口增長也很快，由中國五金制品協會5月27日在北京舉辦的“中國廚衛產業發展國際研討會”就吸引了100多位各方專家和代表出席，而5月24～27日在上海舉辦的第十屆中國國際廚房、衛浴設備展覽會更是火爆，K/BIS展主題明確、集中，到會的客商也相當專業，相對于同在5月份的有600家中國企業參加的美國斯維加斯國際五金制品展（NHS）來說，K/BIS展參加的中國企業還很少，美國的K/BIS展必然繼米蘭衛浴展（MCE）和法蘭克福衛浴展（ISH）之后，引起國內相關企業的高度關注。

下屆K/BIS將于2006.4.21-23在美國芝加哥邁考密展覽中心舉辦。