盛大疾航

9月29日，在新浪股東大會的第二天，陳天橋現(xiàn)身于一個論壇的演講臺上，繼續(xù)對外宣傳自己向互動娛樂方向轉型的戰(zhàn)略。

根據(jù)陳天橋的戰(zhàn)略構想，盛大將通過電腦、電視和手持設備三個平臺，把互聯(lián)網(wǎng)上豐富的內容最大范圍地推向消費者，尤其是潛力巨大的家庭娛樂用戶。

為此，在過去的一年多時間中盛大利用上市所融到的4.5億美元，收購了眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司（包括新浪），整合了游戲、文學、音樂、信息服務等眾多內容。

除此之外，盛大還通過戰(zhàn)略合作整合了幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂內容，包括環(huán)球、百度、易趣、eLong、中華英才網(wǎng)等主流的內容提供商。據(jù)盛大提供的最新數(shù)據(jù)，其內容合作伙伴的數(shù)量已經超過60家。

但是對于將如何架構三大平臺業(yè)務，盛大此前并未給出清晰展示，業(yè)界也僅僅是停留在猜測階段。現(xiàn)在，種種跡象表明，盛大的這一戰(zhàn)略已進入沖刺階段。

陳氏航母

10月17日，盛大網(wǎng)絡與神達電腦集團推出EZ Mini。對于這一產品的推出，陳天橋激動地說：“這標志著盛大已經能夠建立基于三大平臺的統(tǒng)一新業(yè)務架構，從而為企業(yè)新的五年的發(fā)展打下良好基礎。”

此前盛大已經推出了面向電腦平臺產品—EZ Pod，以及面向電視平臺的產品—EZ Station，涵蓋家庭娛樂中心戰(zhàn)略的品牌EZ也已經亮相，盛大三大平臺的業(yè)務架構清晰地呈現(xiàn)出來，陳天橋的互動娛樂航母即將起航。

不過這三款硬件產品都不是盛大家庭娛樂中心戰(zhàn)略的核心所在，盛大真正的核心在于其嵌入三個終端產品中的操作軟件以及其背后的收費系統(tǒng)。在盛大內部測試的網(wǎng)頁中，操作軟件被稱為EZ Center，定義為“盛大自主研發(fā)的一款寬帶娛樂門戶軟件。”

盛大的三大平臺戰(zhàn)略背后還有一個完整而成熟的收費系統(tǒng)。盛大目前在全國擁有18萬個銷售網(wǎng)點和13萬個網(wǎng)吧的支持，擁有100萬以上的銀行卡付費用戶，和一套完善的計費系統(tǒng)，這構成了盛大覆蓋全國的銷售和支付網(wǎng)絡。

據(jù)相關人士透露，在盛大即將于11月中旬推出的EZ Station產品中，其遙控器上有一個特殊的付費按鍵，將用戶和盛大的收費系統(tǒng)聯(lián)系起來。

在完成了服務內容的整合以及業(yè)務架構的搭建之后，陳天橋面臨的一個最核心的問題是，這些硬件產品能否得到消費者的認同，以便很快形成規(guī)模優(yōu)勢。

加速行駛

在陳天橋剛剛拋出家庭娛樂中心戰(zhàn)略之時，硬件廠商對于盛大的想法并不認可，這從盛大不得不自己制造“盒子”的舉動就可以想象到。

陳天橋認為影響硬件產品銷售的并不是硬件產品本身的價格，而是硬件產品所包含的服務。以國內廠商出售的機頂盒為例，陳認為機頂盒之所以在中國舉步維艱，是因為其可以給用戶帶來的消費滿足，即提供的內容太少。

所以盛大的家庭娛樂中心戰(zhàn)略一開始便整合了眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務，幾乎所有成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用都被盛大裝入其中。

2005年5月25日，盛大與四川長虹結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。據(jù)相關人士透露，長虹目前已經成立了一個“長虹朝華”的子公司，其中很重要的一部分業(yè)務就是生產銷售盛大的EZ Station產品。該人士同時透露，長虹朝華的EZ Station產品將在11月中旬正式推向市場，根據(jù)不同的產品類型市場售價將在4000元～10000元人民幣之間。

盛大另一終端硬件產品EZ Mini也經歷同樣波折。據(jù)盛大副總裁瞿海濱介紹，盛大與神達電腦集團關于EZ Mini的合作談判最早始于2000年，但是當時神達方面認為“時機不成熟”。直到本月中旬，2005年10月17日，盛大網(wǎng)絡才與神達電腦集團推出EZ Mini產品。

與硬件終端廠商的結盟意味著盛大獲得了企業(yè)層面的認可，可以將硬件制造及銷售的環(huán)節(jié)分擔出去，同時減小了盛大自身承擔的風險。

考驗盛大

陳天橋非常清楚目前最需要“得分”的地方并不是在與新浪其他股東的談判桌上，而是在自己新的戰(zhàn)略布局上。他非常聰明地回避新浪方面的鋒芒，而是將自己當前的全部精力都放在了“盒子”上。

在陳天橋的戰(zhàn)略野心面前，分析人士的看法不盡相同。在盛大上市之初，陳天橋明確提出要做未來的網(wǎng)絡迪斯尼，向互動娛樂方面進軍。彼時多數(shù)人認為這只是盛大讓華爾街認識自己的一種手段，并未有太多人當真。而在2004年，盛大不斷做并購，開拓手機游戲、互聯(lián)網(wǎng)內容等領域，特別是當盛大收購新浪的意圖暴露出來，陳天橋不斷地放出話來要做IPTV的時候，業(yè)界才真正地意識到在陳天橋的構思當中，盛大未來的方向究竟是什么。但此時，多數(shù)人又開始為其龐大的戰(zhàn)略計劃擔心。有分析認為，取得巨大成功之后的陳天橋很難不被自己的成功所迷惑，很難會想到自己能力的盡頭，這一計劃可能是有些過于冒進了。

“盛大的互動電視計劃可能會困難重重而不是一帆風順，” 瑪麗·米克說道，“因為盛大在內容上需要同國有的本地傳媒集團合作，而在寬帶接入上則需要同中國電信和中國網(wǎng)通合作。這種聯(lián)盟是否會變成無線增值業(yè)務提供商同中國移動的聯(lián)盟關系？我們不排除這種可能，因為電信運營商和本地媒體公司控制著客戶計費體系，也許盛大的預付卡不能再作為互動電視內容的支付方式。”

盛大家庭娛樂中心戰(zhàn)略在接受真正市場考驗的同時，也將在一定程度上決定盛大自身及其同新浪聯(lián)姻的可能性。新浪方面對盛大懷有疑心的一個重要的原因就是陳天橋的這一遠大戰(zhàn)略過于前瞻。

如果盛大的戰(zhàn)略能夠得到順利的實施，借勢去整合新浪把握應該非常大，而新浪在其戰(zhàn)斗序列當中將能發(fā)揮出相當大的作用。但是，“盛大到底能成為第一個行業(yè)先鋒而搶得先機還是會成為第一個先烈而倒下去，都不確定。”新浪內部人士分析道。

盛大目前所做的戰(zhàn)略，正是當初索尼、微軟等巨頭所要實現(xiàn)而未能實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。當初，在網(wǎng)絡游戲領域，陳天橋成功地創(chuàng)造出自己獨特的商業(yè)模式而大獲成功。現(xiàn)在面對比網(wǎng)絡游戲大得多也復雜得多的電視、手機平臺，陳天橋面臨的考驗也要大很多。