革傳統渠道的命

前瞻性地談及直銷企業的未來發展時，追求渠道霸權或將是其發展趨勢。

近日，元老級的直銷企業、美商仙妮蕾德靜悄悄地做了一筆大買賣：在江蘇昆山，它以不菲的價錢取得了200畝土地的使用權，準備在中國建設繼廣州和天津之后的第三個生產基地。這家上個世紀90年代就進入中國的直銷企業，在業界的聲勢曾經如日中天，但自1998年轉型以來，它便被籠罩在另一直銷巨頭安利的陰影之下。雖然仙妮蕾德在中國的授權經銷店已經開設了5000多間，但和安利幾百億元的年銷售額相比，它已經被落下老遠。此番仙妮蕾德不惜血本再次發力，讓不少業內人士感到：直銷業內的戰鼓聲已經越來越響了。

大戰前夜

仙妮蕾德除了忙著建設自己在中國的第三處生產基地之外，它還忙著在國內幾大城市構筑自己的橋頭堡。孫大姐是仙妮蕾德的高級經銷商，紅光滿面、熱情洋溢，她對記者透露“內部消息”說，仙妮蕾德的國內旗艦店不久在上海就要開張，而像這樣由公司直接投資的門面店在全國大中城市有10處。仙妮蕾德進入中國市場多年，過去的店鋪都是授權經銷商開設，這樣由公司直接大規模投資開店還是第一次。在直銷法規行將正式出臺之際，仙妮蕾德一擲千金的舉動頗為引人關注。

就在8月的國務院辦公會議上，有關直銷的兩部“條例”已經獲得原則通過，正式出臺只是時間問題。和前期為直銷法規多方奔走的積極態度形成鮮明對比的是，直銷巨頭們對自己的言行相當謹慎，除了一致表示“歡迎”之外，大多不愿具體表態。……