想“刪除”ｉＰｏｄ！

對話法國愛可視亞洲子公司執行董事張亞玲

品牌繁雜的MP3無疑是目前中國最炙手可熱的電子消費產品之一，現在，國內MP3年銷量突破了400萬部，銷售額達到30億元人民幣以上。

正當美國蘋果公司為她的iPod大賺特賺而得意的時候，一家名為法國愛可視的公司，把它的MP4在中國從無到有也發展到目前3億的市場規模。

相對于只是純音頻用來聽音樂的MP3，MP4包括video(視頻)、audio(音頻)及便攜性海量存儲的娛樂終端。人們可以將很多自己喜歡的電影大片、音樂MV等放在里面隨時隨地地拿出來看。

可不要小看這家在中國并不大顯山露水的法國愛可視(ARCHOS)公司，其全球MP4市場占有率超過75％，歐洲占有率為80％以上。

太快了。仍處在“中國式死亡”惡性循環里的絕大多數中國消費類電子廠商們，左邊是iPod，右邊是愛可視，到底該卷入哪個漩渦里去呢?卷進去的后果會是什么呢?

近日，本刊記者在深圳對法國愛可視公司亞洲子公司的執行董事張亞玲進行了專訪。

“中國式死亡”可以在MP4時代劃上句號嗎?

《南風窗》(以下簡稱《南》：最近，消費類電子領域中，彌漫著一股“中國式死亡”的空氣。對于中國消費類電子工業而言，無論是早先的VCD，DVD，再到目前的MP3，中國本土廠商的招數一般是，迅速上馬，大規模營銷，短期內擴大規模以求降低成本，很短暫地賺一段時間利潤之后，就進入價格戰階段。另一方面，由于知識產權受制于人，只要外國知識產權持有者收錢，“中國式死亡”的臺風就要來臨。

MP4市場在中國方興未艾，愛可視在中國未來的MP4市場會扮演怎樣的角色呢?

張亞玲(以下簡稱張)：ARCHOS在國內推出新品的節奏一直和歐美市場保持同步，經過近2年的市場耕耘和培育，目前MP4在中國已經形成完整的產業鏈。

當前中國MP4市場概念模糊，魚龍混雜，我們不怕競爭，我們最怕的是無序競爭。目前憑借愛可視的技術優勢和整體實力，正面的市場競爭是無需多慮的?？苫靵y的惡性競爭既誤導了消費者，也會使眾多MP4廠商傷痕累累。

伴隨跨國巨頭在MP4市場的動作，國內廠商像清華紫光、小天鵝、長虹、深圳元典等在市場上已經有所行動，一些原來做MP3的數碼廠商和國內IT領導廠商都在積極尋找能提供OEM的廠商，準備憑借靈活的市場操作方式和成本優勢成為叫板國際巨頭的砝碼。

相對于愛可視這樣的跨國公司而言，本土廠商的優勢則在于對用戶消費心理的把握。在歐美市場，產品最重要的是內涵，然后是手感，最后才是外觀。而在中國，這個順序正好顛倒過來。

《南》：這個倒過來的消費者心理，在你們的營銷策略上面，如何體現出回應?

張：對消費心理的研究，也促使愛可視采用和歐美企業不同的銷售模式：歐美市場上，MP4廠商一般只提供影片商店這一種模式，而在中國市場上，主要通過產品多樣化細分市場，在渠道建設上實施多元化策略。

所謂渠道多元化就是：以開設ARCHOS旗艦店為點，聯合家電連鎖企業、大型商場為線，結合原有南北總代理商，建立一個點、線、面三位一體的立體交叉式營銷體系。明年，我們將把渠道延伸、價格細分、產品細分、強力促銷作為核心市場工作，尤其是在二、三級城市的渠道建設方面下足功夫。

目前MP4行業還是以技術競爭為主，很多缺少核心技術的廠商即便介入，短期內也難有作為。愛可視要為MP4行業建立新秩序，提高MP4行業的準入門檻，防止不規范的市場行為發生，確保MP4行業得以健康持續發展。

任何行業的發展與進步都需要穩扎穩打，一步一個腳印地漸進成長，那種突然爆發式的增長不真實，爆發式的增長很可能導致行業“休克式”的死亡，對行業長遠來講不一定是好事。

《南》：在2003年愛可視登陸中國市場的時候，國內市場已經有相當成熟的MP3品牌，比如愛國者、聯想、朝華等等。相對于MP3產品，愛可視為什么選用MP4切入中國市場?

張：愛可視作為在全球MP4行業及娛樂數碼手持終端領域的領導品牌，在全球各地都得了較大的成功。

中國市場不同于其他任何國家的市場，迥然不同的區域文化和復雜的業態，相對于歐美等國家較為單一的業態而言，這里的市場具有更大的挑戰性。

而中國又是一個非常容易接受外來新興事物的市場，這一點在一些數碼產品和奢侈品上表現非常突出。

在這個經濟正在高速發展的國家里，中產階級群體正在慢慢壯大，高端人群的購買力和消費力驚人。愛可視MP4從進人中國的第一天起，就有著非常明確的市場定位，即定位高端，定位移動人群，滿足他們的切身需要。

干這一行，要有瘋狂的壟斷動機

《南》：作為MP4行業的創始者和技術先鋒，愛可視僅用3年時間就席卷歐美市場，但這種“暫時壟斷”的局面是不是正在面臨考驗?

張：MP4市場在歐美的成功或遲或早將延伸到亞太區域，因此，面對令人怦然心動的市場，這里的MP4預熱大戰緊鑼密鼓地展開了。

對于業已進入MP4制造的眾商家而言，MP4市場最致命的誘惑是廣闊的中國數碼市場，這被各大廠商視為在消費數碼電子市場上掘取更多市場份額的大好機遇。為此，除了我們愛可視之外，日系廠商索尼、東芝、夏普和富士通，韓國三星和艾利河(iRiver)，以及新加坡創新等國際大廠動作頻頻，不斷推陳出新，意欲撈取盡可能多的先機。

我們不會輕言“壟斷”，但我們能做到全球市場第一，依靠的就是技術。法國人視技術為產品的生命力，認為沒有技術，產品的生命不可能得到延續。所以，愛可視的產品一定含有新技術作支撐點，正可謂術業有專攻。

從更高層面來講，我們甚至歡迎競爭。一個廠家不可能壟斷一個行業，反而在目前的MP4市場上，更多強有力的品牌的加入，會更好地促進一個產業的成熟。只是我們希望有一些好的規范來保證這種競爭是良性的，大家都從促進產業發展的長遠角度和戰略眼光來看待整個MP4市場。MP4不是一個暴利行業，在它發展的過程中需要保證廠商和渠道的合理利潤。

《南》：我們注意到，過去的幾個月，愛可視一反常態，在中國市場高調示人，在中國，闖市場的人往往容易最先倒下，你們將如何防守呢?

張：這也是我每天都在問自己的。盡管我們有很多這樣那樣的“第一”，但不斷提高自己的競爭力一直是我們所追求的。所以我們更愿意用練內功的方式將我們目前的市場、技術、渠道、服務、產業鏈做得更好，當然這些都有量化的指標。我們不怕競爭，我們相信我們目前乃至未來在MP4行業市場、技術、渠道、服務、產業鏈方面的實力。

可以說，2005是MP4行業關鍵的一年。也正是因為這個原因，2005年MP4市場競爭將會異常激烈，直接關系到誰將成為MP4行業未來的領導者。如何繼續保持愛可視多年的領導地位，這也是我們應該正視的問題。