浙江中小民企“突圍”之謀

3月上旬，在位于湖州南潯區(qū)的浙江巨人電梯有限公司的網(wǎng)站上，公布了這么一條信息：經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)，合資企業(yè)巨人通力電梯有限公司已完成工商注冊手續(xù)，這意味著以合資企業(yè)的名義對外運營工作已經(jīng)正式啟動。巨人電梯與世界第三大電梯制造商芬蘭通力集團(tuán)成立的合資企業(yè)中，通力注資400萬美元持有40％的股份，巨人電梯持有60％股份。合資后的巨人通力總投資規(guī)模為人民幣2億元，注冊資本為 8300萬人民幣。

這條新聞經(jīng)地方媒體披露，即在浙江企業(yè)界引起不小反響。有企業(yè)人士說，這是在國際跨國資本和國內(nèi)資源要素的夾擊下，又一個民族品牌的苦苦“守望者”的妥協(xié)；也有人說，這次合資“以股份換資金”的效果已是不爭的事實，但“以市場換技術(shù)”的效果還有待時間檢驗。

在中國經(jīng)濟融人全球一體化步伐加快的今天，市場更加開放，競爭更加白熱化，而跨國公司攜巨額國際資本在虎視眈眈，躍躍欲試。國際競爭實力尚未強大的浙江中小民企能否長大?其成長的路徑該怎樣選擇?與跨國資本嫁接是唯一途徑嗎?這些中小民企的原生態(tài)問題值得關(guān)注。

中小民企原牛態(tài)

一股強冷空氣南下，讓3月的江南大部分地方再次銀裝素裹。雖然第二天是周末，在杭州洽談了一天業(yè)務(wù)的卓序，仍在晚上9時匆忙驅(qū)車趕回湖州。因為周末有MBA高級研修班的課程，他可不愿缺課。

沿104國道或杭寧高速公路經(jīng)過湖州埭溪鎮(zhèn)的大王山下，有幾座高大的標(biāo)準(zhǔn)廠房。這里就是德馬物流在湖州的制造基地。這家被中華全國工商聯(lián)合會授予“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”的民企，是專門研發(fā)、生產(chǎn)物流丁業(yè)自動化系統(tǒng)設(shè)備的中小型民企，擁有近20項國家專利。廣州白云機場、—上海浦東機場等國內(nèi)幾個航空港的郵件處理中心以及國內(nèi)的煙草，制藥，百貨，食品配送行業(yè)的物流輸送分揀系統(tǒng)設(shè)備，很多都出自德馬物流。

從幾十萬資產(chǎn)的小民企，到今人印銷售收入超5000萬元，卓序只用了7年，而且年銷售利潤率保持在10％以上。德馬物流快速而健康地發(fā)展，在國內(nèi)同行中美名遠(yuǎn)揚，作為總經(jīng)理，卓序應(yīng)該感到春風(fēng)得意，躊躇滿志了。可淮想到，他正苦惱著。

他坐靠在彈性很好的皮沙發(fā)上，語速非常有節(jié)奏，“中國經(jīng)濟快速增長的宏觀形勢下，物流市場的增長也是非常快的，這是非常難得的機遇，企業(yè)雖熱抓住機遇，必須超常規(guī)發(fā)展。而制約中小民企的要素中最致命的就是資金，德馬物流裝備的現(xiàn)狀是有市場，有產(chǎn)品，就是缺乏資金。”

從1998年創(chuàng)建至今的7年里，德馬公司沒有分過紅利，股東們意見很人，“那些股東都是在上世紀(jì)90年代每年有幾十萬收入的小老板，已經(jīng)過著很悠閑的生活，正是因為跟著你創(chuàng)業(yè)，反而年收入下降、生活質(zhì)量下降，他們旨亂極力要求分紅了，甚至要求退股。”但是，“就算企業(yè)同意退股也很難退出來，資金都已變成了固定資產(chǎn)，哪來那么多現(xiàn)

無獨有偶，在“中國童裝之都”的湖州織里鎮(zhèn)，有家叫“金童王”的民企童裝企業(yè)，這家企業(yè)的品牌在當(dāng)?shù)氐耐b企業(yè)中很響，老板姓濮。該企業(yè)也是從小家庭作坊逐步發(fā)展起來，目前年銷售收入已近3000萬元，員工達(dá)到400多人。隨著企業(yè)知名度的提高和規(guī)模不斷擴大，企業(yè)在上海等地設(shè)立了兩家分公司，企業(yè)內(nèi)部的成本核算越來越繁重和復(fù)雜，而成本核算對企業(yè)來說非做不可。可現(xiàn)有的3個會計人員學(xué)歷都不高，很難勝任企業(yè)快速發(fā)展的要求，在湖州本地招不到相關(guān)的人才，而湖州的整體環(huán)境制約也導(dǎo)致企業(yè)難以從外地引進(jìn)高水平的人才。濮老板對此感到非常苦悶。

去年以來出現(xiàn)的資金、土地、原材料等資源要素瓶頸，讓那些中小型民營企業(yè)頭痛不已。據(jù)湖州統(tǒng)計局企調(diào)隊對全市企業(yè)的抽查顯示，要素瓶頸制約對企業(yè)生產(chǎn)影響非常大的占40．3％；影響較大的占53．2％；而企業(yè)認(rèn)為影響最大的要素品種為資金。同時，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)感到現(xiàn)有人才已經(jīng)不能滿足工作需要，實用型人才非常缺乏。據(jù)湖州市統(tǒng)計部門對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的抽查資料顯示，企業(yè)對比較缺乏中高級專業(yè)技術(shù)人才的認(rèn)同率達(dá) 90％，對缺乏中高級管理人才的認(rèn)同率達(dá)65％，對缺乏中高級技工人才的認(rèn)同率達(dá)65％。

不少企業(yè)因要素瓶頸制約而利潤大幅下降。有資料顯示，從去年下半年開始，該市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)的利稅和利潤增幅連續(xù)數(shù)月出現(xiàn)回落，有 194家企業(yè)在11月出現(xiàn)虧損，虧損面達(dá) 12．5％。

資金!人才!中小民企的軟肋凸顯，使大本營頻頻亮起“黃燈”。“我們正被各種要素的短缺圍困著，只有突破重圍，中小民企才能超常規(guī)發(fā)展。”卓序一語中的。

補“鈣”風(fēng)潮

湖州紅旗路上的某酒店會議廳，來自各民企的中高層管理人員正襟危坐著，清華大學(xué)的一名教授給他們作營銷案例分析。

他在演示板上寫出一個題目：XX有限公司是3年前投產(chǎn)的中小型民企，總投資170萬元。該公司有當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦纳a(chǎn)原材料，有充足的資金和生產(chǎn)能力，交通條件方便，產(chǎn)品銷路廣。然而，該公司投產(chǎn)3年來，總虧損額達(dá)10萬元。這令股東們強烈不滿。到底這個企業(yè)還該不該辦下去?請大家根據(jù)拿到的有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計報表，對企業(yè)的虧損原因進(jìn)行分析。“請大家用20分鐘從各個層面測算分析，然后談?wù)勛约旱目捶ā！?/p>

會議廳里靜得只有學(xué)員們翻資料的沙沙聲。20分鐘后，學(xué)員們開始“交答卷”。有的從企業(yè)營銷成本的角度分析；有的從資金利用率的角度分析；有的從設(shè)備有效使用率及產(chǎn)品產(chǎn)量的角度分析；還有的運用生產(chǎn)函數(shù)模型對企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步綜合評價。這是開放式的課堂，學(xué)員和教師之間可以自由發(fā)言，闡述自己不同的觀點。在相互辯論之中，問題的答案也就逐漸明朗。

這就是國內(nèi)著名高校在湖州舉辦 MBA高級研修班的一幕。如今，像這樣的 MBA高級研修班學(xué)習(xí)活動，在浙江省的民營企業(yè)中已蔚然成風(fēng)。

據(jù)記者了解，僅在湖州這個260萬人口的地級市當(dāng)中，目前就有復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)，清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等國內(nèi)頂級高校的相關(guān)院所在湖州開設(shè)培訓(xùn)班，中國人民大學(xué)商學(xué)院還把 MBA實習(xí)與案例資源基地落戶在湖州的一家民企。這些著名學(xué)府的專家教授分期分批為民企培訓(xùn)中高級管理人員，培訓(xùn)的內(nèi)容有企業(yè)人力資源管理、營銷管理，信息化管理、組織行為學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等。這些培訓(xùn)班學(xué)期半年至1年，收費都不低，每個學(xué)員誨期收費都在2萬元以上，有的甚至達(dá)到5萬元。

據(jù)浙江省某文化培訓(xùn)公司的負(fù)責(zé)人賈老師介紹，該公司與國內(nèi)著名高校合作，為浙江省的民企提供培訓(xùn)服務(wù)。從去年至今，他們在全省已開設(shè)總裁班8期，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)運營經(jīng)理班近20期，今年已排定的培訓(xùn)班更多，范圍包括杭州、紹興、金華、湖州，麗水等地。

但是，高額的培訓(xùn)費并沒有擋住浙江民企老板的求知欲望。據(jù)上海交通大學(xué)管理學(xué)院一名教授介紹，浙江的中小民企充電熱情高漲，很多民企老板寧可放棄周末與家人一起去休閑度假或洽談生意的機會，也要親自來聽課，而且還花巨資組織自己的高級管理人員來接受封閉式培訓(xùn)。

浙江久立特鋼一名參加研修班培訓(xùn)的中層管理人員認(rèn)為，培訓(xùn)對企業(yè)管理人員有很大的幫助，不僅開闊了視野，改變了傳統(tǒng)的思維觀念；還學(xué)到了不少的經(jīng)營管理實戰(zhàn)技巧。

發(fā)力突圍

浙江民企起步于上世紀(jì)80年代至 90年代初期，很多民企老板是利用當(dāng)時國家的價格雙軌制和信息不對稱等因素掘得第一桶金。這部分民企老板到后來很多都變成了不創(chuàng)業(yè)的“寓公”——把錢存在銀行，過著富足而安坦的生活。只有少數(shù)人把第一桶金投入再生產(chǎn)。浙江民企的另一部分是國有中小企業(yè)改制而成。隨著中國經(jīng)濟逐步快速增長，為企業(yè)的發(fā)展提供了市場空間，再加上國家逐步放開進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，浙江民企以原材料、勞動力低成本優(yōu)勢，通過對外貿(mào)易獲得長足發(fā)展。還有另外一種民營企業(yè)是從90年代末期創(chuàng)建的，他們靠新的市場和技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，在外企和原有內(nèi)企的夾縫中，尋找新的市場空間而生存發(fā)展起來，比如德馬物流等民企。

但這些企業(yè)發(fā)展到今天，都感覺到再往上發(fā)展已經(jīng)很吃力。“市場競爭越來越充分和激烈，企業(yè)經(jīng)營決策稍有閃失就很可能出現(xiàn)危機。別看老板們表面上衣著光鮮，可臉色蒼白，原因就是競爭壓力太大，讓他們寢食難安。”卓序說。

資金、人才、土地等要素制約，正束縛著浙江中小民企的快速發(fā)展。為了破解要素制約，中小民企的老板們使巾渾身解數(shù)，發(fā)力突破要素重圍。

資金是中小民企面前的一道坎，如果邁不過這道坎，就只有轉(zhuǎn)讓股份這一條路了。從1998年創(chuàng)建至今的7年里，德馬物流沒有分過紅利，頂著股東們的反對意見，把大部分盈利投入擴大再生產(chǎn)，才發(fā)展到今天這樣的規(guī)模。但是要想超常規(guī)發(fā)展，必須有超常規(guī)的投入，怎么辦?

“引進(jìn)外來資金、改變股本結(jié)構(gòu)，很多民企不愿意與他人分享蛋糕，因為這樣既要磨合外來文化，還要規(guī)范內(nèi)部管理制度，所以民企老板大多數(shù)不愿意。．但要克服要素制約，民企不得已而為之。”為了資金，卓序想盡一切辦法，就是轉(zhuǎn)讓股份、吸引外來投資參股也在所不惜。

德馬物流今年的銷售收入目標(biāo)是突破億元大關(guān)，為此，卓序在年初就頻頻實施大動作：一是高薪引進(jìn)兩名企業(yè)高管，還從卜海引進(jìn)一名技能水平相當(dāng)不錯的高級技下。二是調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理機構(gòu)，從各有關(guān)職能部室抽調(diào)精英，組建事業(yè)部，以突出研發(fā)和營銷。三是投資100萬元與浙江大學(xué)共同建立了“浙江大學(xué)德馬物流工程技術(shù)研究中心”，浙江大學(xué)黨委副書記、現(xiàn)代制造工程研究所所長陳子辰教授親自擔(dān)任中心的主任，并配備5名博士和6名碩士；與國家郵政局上海研究所合作成立研發(fā)中心

金童王把今年的增長目標(biāo)定為 50％，為此不惜投巨資送企業(yè)高管參加清華大學(xué)在湖州開辦的高級研修班，企業(yè)內(nèi)部重點培養(yǎng)財務(wù)及產(chǎn)品研發(fā)人才，投資健全和完善企業(yè)的信息化管理……該企業(yè)的高管不愿多透露更詳細(xì)的內(nèi)容，“因為周邊的競爭對手太多”。

記者在走訪部分中小民企過程中了解到，民企老板們都在積極謀劃著超常規(guī)發(fā)展的新舉措。

呼喚政企互動

浙江中小民企所遇到的成長煩惱，已讓民企老板們明白企業(yè)的問題在于管理團(tuán)隊的家族制、本地化，導(dǎo)致管理理念落后；管理制度不規(guī)范；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。相對國企而言，民企的優(yōu)勢在于民企的薪酬、組織機構(gòu)等制度創(chuàng)新相對比較自由，員工的觀念及職能定位比較符合市場要求。所以，民企應(yīng)在這幾方面上動足腦筋。這也就對企業(yè)主提出了更高的要求，迫使企業(yè)主們拼命去充電，才能想出更好的策略。

應(yīng)該說，民企的家族制管理及管理體制的不規(guī)范，企業(yè)可以根據(jù)不同的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的需要來逐步改變，但企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不足，則是民企自身很難解決的問題。因為這涉及企業(yè)管理層的歷史背景和民企的人才結(jié)構(gòu)、企業(yè)主的知識結(jié)構(gòu)。

從記者的調(diào)查采訪來看，不少中小民企的技術(shù)創(chuàng)新多是停留在淺表層面，比如與科研院所合作，提高企業(yè)的生產(chǎn)效能，轉(zhuǎn)化科研成果等，但這種創(chuàng)新缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)甚至沒有很好消化新技術(shù)。技術(shù)引進(jìn)的前提是，先有先進(jìn)的技術(shù)工人，再有先進(jìn)設(shè)備，否則先進(jìn)技術(shù)根本沒法消化吸收。而目前中小民企不僅缺乏高水平的研發(fā)人才，還包括技術(shù)工人。

“中國今后的新型丁業(yè)化發(fā)展道路，必須有龐大的技術(shù)工人隊伍支撐，中國企業(yè)的產(chǎn)品停留在低端層次，很大程度上是缺乏足夠的技術(shù)工人造成的。假如有哪一天中國的產(chǎn)品成了世界一流的產(chǎn)品，那時的中國產(chǎn)業(yè)工人肯定是世界一流的工人。目前大多數(shù)民企的產(chǎn)業(yè)工人檔次都非常低，而農(nóng)民工要轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)業(yè)工人，起碼需要3至 5年的培訓(xùn)過程。這個過程不僅僅是解決農(nóng)民增收、安置勞動力就業(yè)的問題，這其實是中國走新型工業(yè)化道路的戰(zhàn)略問題。政府必須下大力抓這件事。”卓序?qū)@個問題有很深刻的認(rèn)識。

卓序認(rèn)為，靠民企自身的努力，有些要素制約問題能夠解決；但大多數(shù)問題要靠政府的互動才有可能實現(xiàn)。

企業(yè)界不少人士認(rèn)為，發(fā)展經(jīng)濟必須遵循經(jīng)濟規(guī)律，政府部門應(yīng)力避浮躁心態(tài)，對民企的發(fā)展不可鞭打快牛，要加快職能轉(zhuǎn)變，打造服務(wù)型政府。一是要重視知識型干部的培養(yǎng)。二是改變官本位思想。三是為民營企業(yè)主提供培訓(xùn)服務(wù)。四是大力營造公平競爭的市場環(huán)境。