高通：一家享有“長期被非議”權的公司

高通最獨特之處不在于她推翻GSM標準帝國一統天下的局面建立另一帝國的傳奇故事，而在于，她遭受全世界與之相關的人——類似“1：剩余”的懸殊比例——的輿論壓力與行為抵抗，她卻能把這種非議與抵抗長期保持下來，延續至今。這難道不是一種絕妙的能力？

落杉磯2004年11月3日消息，高通由于無線通訊高端晶片數量下降，導致公司銷售額較第3財季度下滑17%，但第4季仍凈贏利3.93億美元。

芯片技術是高通存在的生命線，桑杰·賈是這條生命線的現任掌管者。這位棕色皮膚、溫文爾雅、“業余愛好喜歡與家人在一起”的博士，很難讓人把他與“壟斷”之類的詞匯聯系起來。

但是，CDMA手機價格居高不下似乎與高通在CDMA領域的霸權地位脫不了干系。

“芯片加提成，一半的利潤都給高通拿走了。”韓國人如此抱怨。高通公司前大中華區總裁雷鳴認為，高通收取的“入門費”、“芯片費”和“提成費”——三重剝削及其封閉壟斷造成了CDMA在中國發展的最大障礙，這更成了高通批判者最常用的經典論據。

環繞在高通周圍的危機從來未曾有過間斷。

2001年，韓國發生了7家移動電話制造商聯合起來抵制高通芯片的事件。而在未來3G標準的選擇上，高通經常掛在嘴邊的好合作伙伴韓國的第一運營商和第二大運營商，甚至也沒有選擇高通的CDMA2000標準，而是倒向了WCDMA。

2003年5月21日，諾基亞、意法半導體、德州儀器宣布共同研發CDMA芯片，這三家企業集銷售、制造、研發三方資源優勢為一體，感受到了巨大競爭壓力的高通隨即采取法律手段進行上訴，但美國特拉華州法院于2004年10月6日裁決認為，德州儀器沒有破壞協議。

此前，三星公司也宣布將在未來幾年內逐步采用自己的CDMA芯片品。

看來，誰都想擺脫高通。

但是瞧瞧高通董事長艾文·雅各布說什么：“新進入者增多表示CDMA市場的確在高速增長，事實證明CDMA是目前增長最快的通信技術，已經占據全球業務量的20%以上。”

艾文·雅各布的輕敵與自信是在對敵人運用心理戰術，還是預示著想擺脫高通的確并非易事？

另一位高通公司高層羅有涵或許道出了高通長期“危而不倒”的秘訣：高通具有完整的芯片產品線和完整的芯片戰略。第一，多模多頻手機，是未來的發展趨勢，足以形成和競爭者的差異化；第二，目前手機市場競爭激烈，“速度決定生存”，高通有全套的一站式解決方案，大大縮短了手機設計周期，可以幫助客戶在最短的時間內搶占市場；第三，目前高通的芯片集成度最高。

中國無線通訊業的“3G時代”很快就要到來了，為此艾文·雅各布博士2003年3次來華，中國市場對于高通來說是重中之重。正如高通公司首席運營官杰夫·雅格布所說：“技術標準的最終控制者是市場中實際被采納的并獲得廣泛應用的技術，在標準中占據一席之地是需要付出代價的。”

成功屬于有準備的人，不知高通是否比他的對手們準備得更為充分。

壟斷的經營方式？

《中國新時代》：美國一些企業已經把自己的想法也拿去注冊，意味著某一天如果一個人在思考問題，也可能要向別人交知識產權費了，桑杰·賈博士對這個小故事怎么看？

桑杰·賈：在美國的商業實踐當中有很多公司，他們投入大量資金，就是去開發新的想法，所以無論是在美國的法律當中，還是在國際法當中，對于那些在新的想法方面做出大量投資的投資者，是要讓他們享有一些優勢，給他們一些保護的。創新來自于敢于冒險，所以我們要在新的想法上進行投資。我本人是贊成這種保護的。

《中國新時代》：專賣知識產權的經營方式一直遭受來自各界的爭議，面對如此大范圍的壓力，桑杰·賈博士平時依靠什么使自己的內心平靜，同時保持堅強的自信？

桑杰·賈：1985年，高通公司剛剛初創時，是一家非常小的公司，在發展過程當中好幾次瀕臨破產邊緣，因為發不起工資，辦公室不得不臨時關閉，不讓員工來上班。但是在這種情況下，當時雅各布博士把個人資金也投入到這項發明當中，其他同事也在不領取任何報酬的情況下，來做CDMA的開發工作，因為他們堅信CDMA的技術代表無線通信的未來。他們的努力帶來了整個CDMA的市場的誕生。

當然我承認沒有人愿意去交許可費，但是我們必須要在這兩者之間找到一種平衡。世界上有一部分人冒險投入自己的時間、精力和金錢，這種投入很可能會使他們變得一貧如洗，也可能讓他們變得非常成功。一旦他們成功了，就應該得到應有的回報，現在的問題就是他們得到的回報是否合理。我認為從高通許可費收取角度來說，這一種回報是合理的，因為整個市場就是由我們發明的CDMA技術驅動的，而這一種技術在以前根本不存在。所以對于雅各布博士和其他一些早期的發明者所做出的犧牲而言，我們應當給予他們相應的回報。

競爭觀

《中國新時代》：高通的CDMA芯片售價據說超過一般芯片的30%－50%，請問高通公司是否考慮降價？有沒有辦法降價？如果價格持高不降是否會影響高通的發展？

桑杰·賈：關于芯片組價格的問題，目前的這個市場是非常具有競爭力的市場，我們的贏利邊際不可能是一成不變的。但是我們的芯片組是最好的，也是客戶非常青睞的，所以我希望你再去查一下有關數據。

另外，高通公司不僅僅對于提供CDMA，而且對于提供WCDMA方面具有高性價比的芯片組一直非常關注。比如針對新的移動用戶的低成本入門級手機終端來說，我們專門開發出了經濟型平臺，可以快速地把低成本的手機交付到市場，使得用戶可以盡快地加入CDMA或者WCDMA網絡。而且在這兩種技術上，我們都有專門的芯片組產品系列支持他們。

《中國新時代》：技術發展前景總是不可預知的，如果您同意這句話，請問高通會是注定永遠的贏家嗎？

桑杰·賈：關于技術發展未來的不可預見性和高通未來的地位是否能夠保持目前的地位，我想你說的非常對，我本人還有其他人都無法準確地預測未來，所以我們的思路是要繼續在研發工作方面進行大量的投資，而且要在我們的開發工作當中不斷地進行創新，這樣我們至少可以判斷我們的客戶當中主流的需求。

在通訊這個行業中，我們不得不進行預測，我們必須冒險，必須根據預期進行投資，等到形勢明朗的時候就已經太晚了。所以我們還要不斷地抓住創新的機會。

非常重要的是，我們的投資要和客戶未來的需求緊密結合在一起，我們花了很多時間與運營商以及其他客戶一起推動我們開發出來的新技術的發展和商用。在無線通信領域我們談到了語音能力，談到了從語音向數據的遷移，談到了CDMA2000 1x EV-DO和UMTS（通用移動通信系統）的商用，以及談到了多媒體能力和無線通信兩者之間的融合。在這幾個主要的市場趨勢當中我們會充分的把握，而且會繼續做大量的投資。

《中國新時代》：您如何看待競爭對手之間的競爭？

桑杰·賈：在CDMA2000方面我們有很多的競爭。在1999年到2000年的時候，當時英特爾斥資16億美元收購了另外一家公司，就為了和我們在CDMA2000方面開展競爭，現在德州儀器也宣布將通過德州儀器諾基亞聯合體和我們競爭，還有另外很多家技術公司。所以說無論是過去還是現在，在這個領域當中我們都是有競爭對手的。

我認為競爭是非常好的，正是由于競爭使我們成為了一個更好的公司，競爭使我們更加努力的提高性能、降低成本，并且滿足客戶的要求。而且在UMTS方面我們同樣也面臨著競爭。

我們的競爭策略是非常簡單，就是創新，努力工作，并且更快的執行。高通公司的每一個人都有同樣的理念，就是要在足夠早的時候，在一個非常好的時機做出正確的投資，去冒應該冒的風險，并且盡快的把正確的解決方案交付給客戶。

未來

《中國新時代》：業界認為2005年中國政府可能會發放3G牌照，高通的整體戰略是怎么樣的？

桑杰·賈：2005年中國如果發放了3G牌照之后，我們的戰略非常簡單，支持中國所有的運營商，無論他們選擇了何種CDMA技術。對于中國聯通來說我們將支持他們部署EV-DO網絡，對于中國移動來說，如果他們使用WCDMA網絡的話我們也會支持他們。對于其他的運營商來說，無論他們使用哪一種3G的CDMA技術，我們都會用我們高度集成的解決方案去支持他們。

《中國新時代》：以前我們很少聽到高通談到WCDMA，對于WCDMA的評價也不是那么高，為什么現在高通對于WCDMA投入這么大，是不是表明高通在這方面的策略有所改變？

桑杰·賈：早在1999年高通公司就開始WCDMA的研發工作了，當時我們的董事長歐文·雅各布博士認為有些服務供應商和廠商對于WCDMA操之過急，他們甚至發布了一些WCDMA商用化具體的時間、具體的日期，比如2000、2001年。而雅各布博士當時認為WCDMA網絡的商用要到2004、2005年之間才能成為現實，事實證明他的預測是正確的。所以WCDMA技術商用化在事實上和原先預測的延誤被人們誤認為是高通公司對于WCDMA技術曾經是缺乏興趣的。

現在這個技術已經發展到了第三代，而且我們也投入了大量的資金。我們對于每一種CDMA技術都是大力支持的，我們和每一家運營商以及網絡技術設備供應商都進行了互操作性測試，我們要確保一旦WCDMA網絡實現商用，這樣的商用部署一定是成功的部署，我們最不愿意看到的是運營商以巨資在網絡方面投資，最后網絡的部署實際上是不成功的，而且用戶的體驗也是糟糕的。我們的經驗表明，一定要做大量的工作才能使網絡商用部署成為現實。

另外，我們QCT（高通CDMA技術集團）也一直在密切地關注著TD—SCDMA在各方面的發展，無論從技術的角度還是從商業的角度?，F在坦率的說TD—SCDMA技術的發展相對于CDMA2000和WCDMA來說，在市場的形成方面速度有所滯后，我們目前主要的資源都集中在WCDMA和CDMA2000的基礎之上。然而一旦TD—SCDMA市場形成，高通馬上會以非常積極的心態推出相應的解決方案。

《中國新時代》：您作為QCT的負責人，2005年QCT在中國方面會有哪些更具體的動作?

桑杰·賈：我們在中國具體的業務計劃，將會把這一年當中的五個業務重點結合在一起考慮。

首先，要推動EV—DO網絡的部署，這主要針對中國聯通來說。

其次，在UMTS方面，對于任何一家可能使用UMTS網絡的運營商，我們都要為他們提供穩定的WCDMA的解決方案?，F在看來中國移動肯定是一家，可能還會有其他的運營商，我們會和他們進行互操作性測試。同時，我們會在中國的手機市場當中進一步將市場細分為高端、中端和低端市場。

再次，為了能夠確保EV-DO和UMTS網絡的成功，我們一定要讓中國用戶能夠享有非常好的應用和服務，所以我們希望在開發這些應用的，前景非?？春玫闹袊局羞M行選擇性投資。

除此之外，從QCT本身我們也會提供一些像BREW這樣的支持性的平臺，從而能夠在無線網絡上面帶動更多的服務。比如，最近我們通過中國聯通關注一個1X網絡——掌上電視的服務，能夠通過手機，監控城市道路擁堵的情況。