編讀往來

2005-04-29 00:00:00

成功營銷 2005年4期

菲利浦·科特勒說：“隨著市場的零碎化和消費者意志的強大，未來屬于利基品牌。”

利基（Niche），來源于法語，在上世紀80年代被引入市場營銷領域。原意是指在市場中通常被大企業(yè)所忽略的某些細分市場，似乎是中小企業(yè)取勝的法寶、后來者居上的利器。然而，發(fā)展到今天，龐大的跨國企業(yè)也為之瘋狂。

最近，百事可樂針對墨西哥裔美國人口味推出了一款炸玉米片零食；日化巨頭寶潔開始生產專門服務于9～16歲男孩的日化用品……跨國企業(yè)紛紛把利基作為一種有效競爭手段，并最終把它擴展到整個公司的戰(zhàn)略當中去。

面對這種趨勢，《成功營銷》在上一期提出了“中國企業(yè)利基化生存”的口號，并為中國企業(yè)編寫了一本“利基化生存手冊”。

站在營銷的視角來審視，就會發(fā)現市場中成功的利基者在把握機會時，大致會有這樣三種主攻方向，一種是見縫插針式的，只為一個專屬的客戶群提供商品和服務，如鎖定“不循規(guī)蹈矩的、反叛的年輕人”并為他們提供多元產品和服務的維珍集團；一種是無中生有式的，持之以衡地制造或販賣獨特，創(chuàng)造產品的獨特價值，如代表時尚與潮流的Swath手表；最后一種就是取而代之式的，在市場突圍中成功選擇差異化實現路徑，如直銷模式成就了戴爾的霸業(yè)，鐘情于外賣的達美樂比薩一炮打響。

毫無疑問，利基就是讓創(chuàng)業(yè)者們通過最佳途徑創(chuàng)造市場，直至占領，對于以追求利潤為天職的商人來說，也許，擁有正確的利基思維才是在競爭中脫穎而出、保證基業(yè)長青的根本。

編讀互動

Q上期貴刊開辟了一個“新商機”欄目，請問什么樣的商機算做“新”，除了新產品、新商情外，招商活動可不可以上這個欄目？如何與新商機中報道的企業(yè)進行聯系？

Ａ所謂“新商機”，正如我們在上期中所呈現給讀者的，是一些在產品技術、贏利模式、發(fā)展思路方面出新、出奇的項目，我們尤其重視對尚未得到充分發(fā)展、充分競爭的行業(yè)機會的挖掘。

當然，企業(yè)的招商活動也可以上這個欄目，招商政策每年也是有很多調整，這其中必然有企業(yè)新的發(fā)展思路，如果可以拿出來談談的話，我們是十分歡迎的。新商機欄目其實是一個互動性欄目，我們希望一些企業(yè)能積極參與，把你們的新項目、新商機告訴我們，讓我們與消費者都能多一些選擇。在每期報道結束后，我們會定期舉辦一些討論會，邀請行業(yè)專家與有新項目的企業(yè)共同研究發(fā)展思路，屆時您也可以與我們報道的企業(yè)共同探討項目開發(fā)了。

Q很高興看到貴刊開設了一個物流專刊，我們作為專業(yè)物流服務公司也許可以為貴刊提供一些報道素材，但是很想知道除了公路物流外，還有哪些物流行業(yè)是你們即將關注的？

Ａ謝謝您的支持，第一期我們是以公路物流作切入點來進行這個行業(yè)，物流特刊作為服務于這一行業(yè)的特別刊物，今后我們除了關注這一行業(yè)的各種發(fā)展趨勢外，還會為上下游的企業(yè)提供更多的物流合作機會。物流特刊作為我們今年重磅推出的一個新欄目，無論從報道力量及報道隊伍上都做了重大調整，除了與專業(yè)的公司進行合作外，我們還將聘請優(yōu)秀的物流業(yè)專家做我們的技術指導。如果您有興趣，也可以為我們多提供一些意見和建議。

Q看到你們上期刊登了一個“第九屆中國（上海）美容展”的廣告，你們是主辦方之一，可否詳細介紹一下本次展會的情況？

Ａ此次年會，是目前國內規(guī)模最大的一次美容業(yè)展覽會，我們作

為主辦方之一將在展會期間舉辦一場“中國本土化妝品突圍之路”營銷高峰論壇。有關高峰論壇的詳細介紹在本期的廣告中有，以下內容是這次展會的相關信息：此次展會最大的亮點是“國際化”，有來自世界各地的化妝品、美容、美發(fā)產品；日化包裝、機械設備及原料產品，與中國業(yè)界的知名品牌相映成輝。屆時，將設立歐美、日本、韓國、香港、臺灣等國家和地區(qū)的專館，有近30多個國家和地區(qū)的海外知名品牌、行業(yè)協會人士、專家匯集浦東。目前，國際、國內的展位招商相當火爆，其中海外展商總數將占所有參展商的30%左右。

公告板：活動預告

“CEO系列管理論壇”西安站即將召開

2005年，由我社舉辦的各種論壇將陸續(xù)在全國展開。4月23日，我刊與香港理工大學、西安交大、摩托羅拉共同舉辦的“CEO系列管理論壇”西安站即將召開。此次話題為“成功品牌的戰(zhàn)略和管理”，同時我們邀請了國際、國內外頂級企業(yè)及品牌管理專家共聚一堂，其中演講嘉賓有來自英國伯明翰大學商學院市場學教授Leslie de Chernatony；歐萊雅中國高檔化妝品部總經理Thibault Villet；招商銀行行長馬蔚華；德高貝登有限公司總經理黃漢釗；海星集團總裁榮海先生等企業(yè)領導。聽眾嘉賓是來自西安當地的150多名EMBA學員及國內30家主流媒體記者。

征稿啟示

本刊誠征稿件，包括：案例文章、最新譯作、策劃人手記、營銷隨筆、市場觀察以及選題策劃案等，題材、體裁不限。來稿要求：真實、客觀、權威、獨家、專業(yè)、及時。稿件一經錄用我們將支付稿酬。

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特別提示

“安麗”與“安利”

近期有許多讀者致電本刊，指出今年第2期22頁中的“臺灣安麗”應為“臺灣安利”，但實際上我們在大陸熟知的“安利”，在臺灣確被稱為“安麗”。

本刊2004年合訂本已經裝訂完成，有需求者可以與我們聯系。另外，本刊現存有少量2003年合訂本，可作為企業(yè)內訓教材、饋贈禮品，如您有興趣購買請及時訂購。另外，您也可以通過以下方式訂閱本刊2005年度雜志。

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