上海世博會準備期：商機無限

自2002年12月上海申辦世博會成功后，有關方面經過近3年的籌備，將于2005年年底正式啟動世博會“招展、招商、招客”計劃，而事實上上海世博會“三招”計劃正式啟動之前，已有眾多商機涌現——

最近，上海一些制造業集團披露的戰略規劃，都不約而同地將2010年作為一個重要節點。而對這個節點的解釋也如出一轍：“那一年，上海將舉辦世博會。”

世界博覽會，因其籌辦周期長、投資規模大、全球參與范圍廣，且昭示世界高精尖科技的未來發展走向等特質，所以備受投資者和商家關注，甚至有人稱世界博覽會是世界范圍內的“經濟奧運會”。

由于2010年上海世博會是世界博覽會第一次在中國舉行，其對中國企業帶來的商機自不待言。上海世博會將產生30億美元的直接投資，引發的延伸投資150億～300億美元；在籌備期將帶動大量相關產業的發展，二線三線企業也將從中獲利；半年展期將吸引海內外參觀者7000萬人次，據估算，旅游收入將達800億元，另按照世界旅游組織的測算標準，1元旅游直接收入還能帶動相關行業增收4.3元……

而今年，正是企業抓住上海世博會商機的揚帆之時。

自2002年12月，上海申辦世博會成功后，有關方面經過近3年的籌備，將于2005年底正式啟動世博會的“招展、招商、招客”計劃，而事實上上海世博會“三招”計劃正式啟動之前，已有眾多商機涌現，有不少企業已經躍躍欲試，尋求賺錢的機會。

根據上海世博會事務協調局和世博集團的高層近來多次向海內外商家披露的資訊看，2010年上海世博會主要有“十大商機”，分別為：世博園區規劃與建設、“世博”品牌合作、會務會展開發、酒店投資與管理、旅游產業、管理與咨詢服務、貿易與零售、人才開發計劃、媒體產業、世博會科技發明的應用。專家將其歸納為以下三大方面的商機：

一、硬體規劃與建筑設計：

建筑設計、材料、裝潢產業企業急需“搶占\"席位，這塊是世博會“第一大商機\"。

世界博覽會的園區規劃和建筑設計是啟動會展的基本前提和基礎，也是在世博會一攬子商務推廣計劃啟動之前，最先吸引企業參與研發和投資的熱點。

上海世博事務協調局副局長、世博集團董事長戴柳介紹，根據世博會園區總體規劃，上海浦東、浦西5.28平方公里土地辟為建筑用地，其中包括約3平方公里的“圍欄區”。整個5.28平方公里土地上，將有各類會展建筑、服務性設施、保留建筑改造等眾多項目，建筑面積總計超過100萬平方米，這將全面帶動建筑設計、材料、裝潢產業，因此是“第一大商機”。

據了解，上海世博會“圍欄區”內擬建設的各類展覽場館總面積約80萬平方米，有專供海內外知名企業展示風采的“企業館”，也是各類企業可以關注并參與的一大亮點。

由于目前有關上海世博會硬體設施的規劃和設計項目炙手可熱，進展也相當迅速，所以有意參與的企業需迅速 “搶占”席位。由于世博園區整體規劃設計方案2004年年底已公布，企業下一步需要關注的是個別項目設計的招投標。目前海內外眾多知名公司都有意參與，比如美國帕金斯·伊斯特曼設計事務所（Perkings Eastman Architects PC.）、英國奧雅納羅杰斯聯合體（ARUPRogers Group），有的海外公司還得到了所在國政府的直接支持，例如來自比利時布魯塞爾的創意設計公司。此外，了解上海本地情況的現代建筑設計集團等，也具有強烈的比較優勢。

二、“世博會”品牌商業化運作：

貿易與零售業企業最需關注。特許經營運作也許是展會未召開前，企業最易先拔頭籌的參與投資方式。

有關方面初步計劃，上海世博會的商業化運作將涉及：贊助、特許經營、世博會主題活動、世博園區場館場地經營、門票及由組織者可能提供給各參展方和參觀者的服務等。其中，從事制造業或商貿業的企業最易于參與的應當是贊助、特許經營兩個大類。

首先，上海世博會有望采用贊助商制度吸引企業參與，這是借鑒以往各屆成功經驗之舉，目的是擴大世博會的社會影響和融資渠道。有關官員透露，贊助按貢獻大小和重要性由高到低依次分為合作伙伴、高級贊助商、贊助商三個層次，中方將選擇優秀的國際國內企業參與品牌經營，具有實力、知名度、良好形象及信譽的企業將被優先考慮。

其次，關于世博會的特許經營運作，這也許是展會未召開前，企業最易先拔頭籌的參與投資方式。據悉，上海世博會的特許經營運作將分為“標志許可經營權”和“指定產品和服務許可經營”兩大類。

企業如獲得“標志許可經營權”，有望被獲準出售印有世博會標志的產品，而獲得“指定產品和服務經營權”的企業將被賦予經營世博會單項產品和服務的權利。

目前上海世博會僅有會徽一項揭曉，以后還將有會歌、口號、海報、吉祥物等。因此現在了解會徽特許經營權將是有興趣的企業最好的切入點。對此貿易與零售業的企業如果能占得先機，將從中獲得可觀的利潤和經驗。上海市副市長、上海世博會事務協調局局長周禹鵬曾披露，上海世博會會徽可實行“標志許可經營”、“指定產品和服務許可經營”兩種市場運作方式。

其中，第一種模式是經過世博會組織機構的授權，一批國內外企業獲得“標志許可經營權”，生產和銷售標有世博會會徽的產品，對此官方將頒布《特許經營手冊》，設立特許經營產品管理中心，負責特許企業的征集和授權，監督其生產管理和銷售管理。第二種市場開發模式稱為“指定產品和服務許可經營”，也就是具有行業代表性的企業經授權，可以在該行業內獨家經營，以世博會會徽作為標識的產品或提供服務，例如電信、民航、酒店、食品等領域，進行各方面的市場開發。

據日程推算，最快要到2005年底上海世博會商業化運作將全面啟動，也就是說，目前有意向的企業可咨詢上海有關方面的僅僅是“會徽”的商業運作情形，以便待《注冊報告》通過后，及時經營業務。另據介紹，一旦商業化運作正式啟動，上海世博會的指定經營者的資格以及相關的產品將由主辦方進行嚴格審查，并按照公約制訂詳盡、嚴格的規章指引和管理指定經營者的活動，防止其妨礙參展者的利益。

另外，自2006年起，企業還可關注上海世博會為投融資而在海內外推出的各種金融產品，購買債券、投資基金、彩票、股票，也是一種借助世博會謀求企業自我發展的積極途徑。

三、世博會催生各式各樣服務業：

上海將向全球進行項目招標，中小企業有望參與。

中國駐國際展覽局代表、上海世博局副局長周漢民近來曾多次向海內外人士介紹上海世博會籌備情況。據周漢民介紹，世博商機中涉及服務業內容包括：酒店投資及管理、旅游業、會展會務業、管理和咨詢服務業、人才開發、傳媒產業。

上海市副市長兼上海世博局局長周禹鵬1月11日在北京舉行的中國會展經濟國際合作論壇上表示，民營企業一樣可以參與上海世博會的建設。

周禹鵬說，上海方面已經制定好了上海世博會的整體規劃，具體細節還在制定中。等制定完成后，上海將向全球進行項目招標，包括民營企業在內的企業都有機會參與上海世博會的建設。

會展會務業

上海世博會將涉及大量的會展服務，這將是會展公司凸顯自身品牌的好時機。能夠參與進去的公司不但在利潤方面回報高高，也會在自身品牌塑造方面取得回報。

傳媒產業

這是世博會前期推廣中頗能發揮效應并已受到海內外矚目的一大產業。上海世博會

涉及傳媒業的商務項目，包括2010年世博會海內外推介、世博會品牌和形象包裝、世博園區內外平面和多媒體廣告設計、新聞傳播、視頻轉播、互聯網推介等。據悉，目前來自香港的奧美集團已經與日本、上海等地知名公司聯合組成團隊為上海世博會提供傳媒業務的咨詢，包括合作出版相關書籍、舉辦大型國際研討會等。其他企業希望加入，可以參照奧美與上海方面的合作模式。

旅游業及酒店投資及管理

專家預計，上海地區的旅游業在2010年世博會的帶動下，將呈現前所未有的蓬勃景象，中國向國際社會承諾的7000萬人次的世博會客流，還將帶動長三角地區乃至整個中國沿海地區的旅游熱潮。

目前正被看好的旅游業開發項目有：中國及上海特有的歷史文化積淀結合民情民俗為主的特色旅游產品開發，上海世博會國際、國內旅游市場公關促銷，滬、港、澳就世博會城際旅游路線新探，會展購物旅游開發等，這些均需要符合國際水準的整體策劃，目前仍是空白。

與此同時，由于在半年時間內，接待7000萬人次的客流，其中包括“五一”和“十一”兩個長假以及數十個雙休日，這都將帶來上海及周邊地區酒店業的繁榮。

有專家提出若干建議如下:

第一，企業可提供新型酒店運作模式。除了在世博園區內外新建或改建酒店、以增加客房數量外，將近年來上海新建的小房型酒店式公寓臨時征用為客流提供住所，也將成為一種開發模式。

第二，企業可提供各種酒店服務人員培訓。上海目前的各類星級酒店中，服務人員的素質距離國際水準還有相當距離，包括熟練使用酒店類英語會話、熟練運用國際酒店服務禮儀等。

人才開發

到現時為止，籌辦上海世博會的專業人才相對匱乏，上海已于去年8月成立了“上海世博人才發展中心”，由上海市人事局和上海世博（集團）有限公司共同組建，旨在專門從事2010年上海世博會的人力資源開發和培訓。

據了解，該中心計劃著手實施的有：對“世博”人才進行培訓、對外部培訓機構進行品牌授權和管理，以及組織與世博會相關人才的考試和發證工作。

已開發的項目有：經上海市人事局授權，該中心設“世博人才資質考試培訓基地”；與上海外貿學院合作，組建第一家世博國際商務人才資質培訓基地等。目前已有一些海外培訓機構試圖參與上海世博會人才的培訓，例如英國、新加坡等。

據悉，目前上海最緊缺的與2010年世博會有關的人才培訓內容涉及兩大方面:一是國際商務、國際會展、物流貨貿、國際經濟法、高端服務等高等學歷學位培訓;二是總數約10萬余人、近30種崗位的世博會志愿者的上崗培訓（包括英語口語、服務禮儀和技能等）。這都是未來有關企業可以有所作為的合作開發項目。

（本文部分信息來源于香港貿發局）

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