“白馬模式”對安徽意味著什么

2005年7月2日，在中國杭州第五屆中國國際女裝展的嘉賓席上，有三位來自服裝批發市場的領軍人物，一位來自杭州四季青，一位來自沈陽五愛，另一位就是安徽白馬服裝城董事長汪登厚。在中國服裝展上出現安徽領軍人的身影，近十幾年罕見，而安徽白馬服裝城的開業僅有半年時間，就讓服裝界對安徽這個“荒僻之地”刮目相看。

有人說，安徽白馬服裝城在競爭者前赴后繼的英勇試錯中橫空出世，拉開了領航服裝市場新紀元的序幕。也有人說，安徽白馬服裝城必將改變安徽服裝產業10多年來的頹勢，成為了安徽服裝產業變革的先鋒。

這就是世人爭說的安徽“白馬模式”。那么，它從何而來，對安徽在中部率先崛起又有哪些啟示意義？

“落后就是機會”

安徽白馬服裝城在合肥火車站對面，開業前那里是一處已閑置7年之久的廢樓。2004年初，汪登厚在作出在這里投資的抉擇后，立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人們紛紛質疑：安徽經濟落后，既不可能也沒有必要建立一個一級品牌服裝批發市場，理由是安徽沒有服裝生產基地，有必要花錢給外地人造一個服裝寄宿地嗎？

人們的質疑不無道理。以省會合肥為例，服裝市場經營銷售商多達數千家，然而幾乎全是外省市服裝的天下，占市場份額最大的是江蘇、浙江、上海、廣東、福建、湖北等省市和意大利、法國、美國、韓國、日本等地服裝品牌。這些地方的服裝產品早已在合肥站穩腳跟，栩栩如生的品牌形象在消費者的心中揮之不去。

“落后就是機會。”有過21載軍旅生涯、在服裝行業摸爬滾打10余年的汪登厚的一番見解卻別出心裁，“6400萬安徽人一年幾百億金額的服裝消費市場拱手相讓，直接導致了安徽服裝市場的低迷和服裝商業市場的受制于人。”

這是活生生的現實。此前，安徽沒有出現一家種類齊全、品牌多樣的大規模、上檔次并且貨真價實的服裝專業批發市場，許多服裝經營者要遠道廣州白馬、杭州四季青、上海新七浦、武漢漢正街等外省市服裝批發市場進貨，耗費大量的時間、精力、金錢，直接降低了經營贏利水平和市場競爭力。安徽服裝業的發展急需一個能夠突出全國的特色化服裝，能夠聯合服裝廠商培育出“徽派”品牌服飾的新一代服裝批發交易市場。而合肥、蕪湖、安慶、蚌埠等城市的服裝批發交易市場仍然是以“大棚式”的粗放管理為主，制約了服裝品牌的培育、發展、壯大。

在安徽白馬服裝城成立之前，汪登厚6次遍訪安徽17個地級市和所轄縣區。他發現，作為欠發達地區的安徽，經濟發展薄弱，但服裝方面的消費成本反而更高。汪登厚仔細分析原因，發現安徽服裝業都是二級甚至三級市場，到了縣城，甚至已經是四級市場，到達終端的環節過多，層層加價，過多的環節浪費了安徽人在服裝上多達60億元的消費支出。安徽有必要建立自己的一級市場，以減少交易環節，降低消費成本。

面對質疑，汪登厚篤信自己的判斷。他說，安徽省擁有6400萬人口，服裝業的年市場份額達300-350億元。如此的人口規模和消費總量蘊涵著巨大商機。安徽缺乏一個主流的一級服裝批發市場，正意味著在安徽建立一個一級品牌服裝批發市場的可行和必要。

“白馬模式”的黑馬效益

2004年10月18日，安徽白馬服裝城開業。一期經營面積達4萬多平方米，入駐了1200多個知名服裝品牌，開業剛一個月，日交易額高達數百萬元，這出乎所有人的意料。

如果說從紅火開業到穩健運行之間有一條難以逾越的鴻溝，白馬不但輕松地完成了驚險的一跳，更以罕見的市場表現超出眾多駐場經營者的預期。

緊接著，一連串鼓舞人心的數字不斷顯示白馬批發市場驚人的成長速度：經營期達6個月時，商戶的過手房價漲了80%，租金上漲了兩倍；經營期達10個月時，租金再次上漲3-4倍，從武漢白馬集體入駐安徽白馬的商戶在此期間達到100%贏利，顧客提袋率達70%……轉讓價位的提升，生意的紅火，令沒有入駐白馬一期的服裝商戶后悔不迭。

“房產是有生命的，而有生命的東西，他的生長，他的健壯，都需要精心呵護。”汪登厚說。為此，從去年6月到今年10月，汪登厚帶領他的經營代表隊把全國22個省81個市縣走了10遍，與5萬戶服裝商戶有了不下10次的親密接觸。

服裝批發城活了，但精彩的故事剛剛開始。

“用單親繁殖的方式，讓母馬生出小馬。”汪登厚這樣描述白馬未來的經營模式。他的設想是，在合肥建立的白馬服裝批發城是母馬，在各縣市的繁華地段籌建遍布全省17個直銷中心，通過對安徽市場的營銷拓展，逐步形成覆蓋全省的全新的品牌集約連鎖市場網絡。這樣，就形成了“品牌一級代理點在服裝城，銷售點遍布全省各地區域市”的母子關系，它能讓服裝品牌在安徽省得到最具深度的市場。

但這些還不是長久之計。沒有自己的服裝廠商、生產基地，“母馬”和“小白馬”也不過是給外地服裝品牌提供了一個寄居地。

“我們自己的產業園將按照國際工業開發區最先進的理念定位設計，由服裝制造中心、面輔料交易中心、設計中心、展示中心等組成。建成后的產業園將引進安徽本土品牌制造企業和東部沿海、服裝行業發達地區的廠家數百家，共同為安徽服裝行業的發展注入活力。”汪登厚介紹說，拉長產業鏈、培養產業工人將成為產業園區建設的重中之重。

在東部沿海省份的生產成本日益高漲的大背景下，有許多服裝廠商開始考慮將生產基地移師內陸經濟相對落后的地區。對安徽白馬服裝城和安徽服裝行業而言，這無疑又是一次難得的商機。

從“一馬當先”到“萬馬奔騰”

隨著白馬一期的成功，白馬的第一步基本完成，待到明年6月，面積達6萬平米的白馬服裝城二期開業，將可再入駐2500個左右的服裝品牌。屆時，安徽流行服裝品牌總量的80%均可在白馬服裝城買到。

種種跡象顯示，今后占據安徽服裝批發交易市場“頭把交椅”的城市非省會合肥莫屬。合肥是安徽省的地理中心，又是政治、經濟、文化中心，從合肥至本省70%以上的市縣都在2小時車程內，因而具有便捷的交通條件，批發市場的輻射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建設規劃中，重點是突出新站綜合開發實驗區的商貿特點，加快現代物流商圈的發展。地處這里的合肥火車站是全國區域鐵路連接合肥的其他區域。而在站前近一公里的大街，集中了已經建成或正在建設的服裝批發市場。其中，安徽大市場的服裝市場、安徽中綠廣場、上海七浦服飾安徽批發市場等，即將改變安徽沒有超大規模的服裝批發市場的窘況。而在這幾個服裝市場中，安徽白馬服裝城明確定位為品牌服裝批發，其高起點的硬件設施和超前的市場經營理念，無疑更符合品牌發展的時代要求。同時，有可能以這些服裝批發市場為龍頭，帶動服裝工業園、面輔料市場組合成三位一體的優化模式，形成安徽新的服裝產業帶。

有學者指出，安徽發展服裝產業，向東可出海，向西可通達內地；從資源條件看，安徽不僅是國內棉花主產區，也是羽絨生產基地，在“民工荒”等困擾沿海發達城市的同時，安徽的資源優勢凸顯無遺。令人欣慰的是，安徽紡織業有關部門已經規劃了發展職業裝、羽絨制品、針織休閑服和襯衫四大支柱產品和特色新產品的工程，以振興安徽紡織服裝產業。

與國內其他省份相比，安徽還有很多產業領域的空白要填補。安徽欲在中部率先崛起，很大程度上有賴于產業的崛起，而產業的崛起則有賴于企業的崛起。個別企業“一馬當先”固然可圈可點，但歸根結底必須形成“萬馬奔騰”的壯觀圖景。這是“白馬模式”給我們的第一點啟示。

安徽崛起，同樣應當是“新徽商”的崛起。盡管徽商曾在中國商界稱雄數百年，但今天的“徽商”正面臨著尷尬的境地：在各類財富排行榜上，少有安徽人的身影。汪登厚在上海經商10余年后，回到安徽創業。不僅如此，他還主動外出招商，吸引大批安徽人回鄉發展，為安徽培養大批本土的產業工人。這無疑代表著“新徽商”蓄勢待發的新趨向。這是第二點啟示。

“白馬模式”給我們的第三點啟示，就是創新的重要性。合肥剛剛獲批首個國家科技試點型城市，奇瑞汽車又成為國家自主創新的典型，安徽正以此為契機，潛力打造一條獨具特色的崛起之路。而安徽白馬服裝城敢闖、敢干的精神無疑也是其具體體現之一。