ＩＴ企業咋強大

許多做IT企業的人，都有個做強做大的夢想。但幾年拚搏下來，總擺脫不了在生存線上掙扎的道路。而有些人同樣是白手起家，經過了幾年奮斗，做成了大企業。人們通常傾向于把企業成功歸因于偶然因數。實際上，企業做強做大有其值得關注的共性。

根基深，成大樹

一些人做了很多事情，都難以做大。當初選項目的時候，個個都是好項目，為什么別人能做好，自己卻做不好呢？有個老板從九十年代初倒賣PC做起，建網站，編軟件，推系統集成，搞短信增值，現在又在弄長途電話卡分銷。每次熱門業務他都緊跟，每次都熱情洋溢地描述光明前景，但每次熱潮過后還在為生存忙碌。

市場環境不斷變化，許多人總是趕著變化的潮流忙忙碌碌。開始能分點殘羹剩湯，后來大小業務都被大公司通吃，只有改換門庭，另謀生路。天下沒有不種樹就得果的道理，我們都明白緣木求魚，守株待兔不可能，就應該知道做成大企業都有其客觀的道理。以種樹做比喻，只有根基深，才能成大樹。所以，要做成大企業，首先要堅持自身的專長，將根基做深，總能遇到適合你發展的環境。

積經驗，聚核心

有個程序員慕名考進當地一家明星IT公司后感到很迷茫，同事們各自為政，互不交流，生怕別人學了經驗，自己會丟飯碗。他判斷說：這樣的工作方式，根本做不成什么大事。果不其然，因為沒有具體產品，涉嫌炒作，這家公司成為媒體攻擊的對象，被稱為“大惡”公司。后來，控制人跑到了國外；昔日的高管們有的開茶樓，有的拉工程，各自謀生。

如果一個公司實體不能有效地積累經驗，凝聚成核心力量，那只有在一定條件下依賴性生存。例如：靠找工程生存的公司，依靠特殊關系做工程賺了些錢后，進入投標競爭環境，會發現沒有突出的核心力量很難做。因為在利益的驅使下，你會拉關系，別人也會拉關系；你舍得投入，別人更敢下注。每個公司在生存時都有其經驗與道理，但要長大，一定要有能夠成長的核心。

織結構，合生態

技術先進，又有市場，可為什么做了三年公司經營，規模還沒有增大？這是一個從研究所下海的技術人員的感嘆。他每天從早忙到晚，節假日很少休息，且時常很憂慮，怕其他人掌握了渠道另起爐灶，業務親自跑。由于不可預知的因素太多，在規定時間內難以滿足客戶的需求，所以很難固定客戶。為了生存，不得不把主要精力用于找客戶方面，沒有力量保證按時完成訂單。進入了越來越忙，生存條件每況日下的惡性循環。

公司是一種組織，一定要有結構。公司也是經濟環境中的物種，一定要適合生存的生態。許多以技術人員為主創辦的公司，只有個人奮斗，沒有組織觀念，更沒有生態觀念，縱有三頭六臂，也只能小規模經營。做事的道理是有“舍”才會有“得”，要大“得”，就要會大“舍”。如果僅限于眼前的利益得失，就不會舍得資源去組織企業結構，關注環境生態，企業就不可能有大發展。

用工具，提效率

業務員每天都忙忙碌碌，但業務不見有長進。懷疑拿公司的資源跑私人的業務，又沒有直接的證據。這是一般公司普遍遇到的問題，但苦于沒有很好的解決方案，只有聽之任之。曾經請了一個外資企業的營銷總監到我擔任總經理的公司講課，從其所介紹的管理方法中受到了很大啟發。國內的一些公司經營規模難以做大，重要的原因在于不善于使用工具。

從作坊到公司，從小公司到大公司，從國內公司到跨國公司，其中重要的區別在于經營工具的不同。小公司靠人力，大公司善用先進的工具。對于經營所遇到的問題，只要你想，總能找到解決問題的工具，有時還能產生創造發明。以我為例，為了解決分散的營銷員管理問題，想到用無線通信工具，遇到了信道資源短缺問題。后來用公共無線通信平臺，不但改善了營銷員管理，還獲得了發明專利，創造了新的商業模式。使用工具的作用是將你從重復的瑣碎事務中解放出來，提高創造性勞動的效率。不斷積累創造性成果，就能成就大事業。

講利益，增動力

做公司最重要的是“利益講清楚，許諾能兌現”。有個IT公司的老總，總是聲稱自己不懂技術，而許多有真才實學的技術人員都愿意在其麾下奮斗。他公司的一個技術骨干說出了他的感受：張總給我們布置的每件事，除了明確地表示你能得到什么，還會給你愉快的體驗和希望。有現金，有分紅，有時是鼓勵的言語，有時是獎品，有時是讓你去休假，有時是令你快樂的禮物。

許多人只看到利益的物質屬性一面，在公司經營中把人看成物，只有冷冰冰的物質關系，以為有錢能使鬼推磨。IT公司的員工普遍受教育程度高，不能只用簡單的物質驅動方式管理。從管理的角度說，IT公司不適用視人為“經濟人”的X管理理論，而應將人作為“社會人”，應用Y管理理論。企業做大不但要用智力，更重要的是要會用情感的力量。

人為本，建事業

創業時再大的困難都好克服，在公司發展時卻矛盾激化，主要人員窮于應付內耗，最后只有分家，各自為政，又歸于小公司狀態。為什么一些小公司有長大的機會，而又不能長大呢？重要的因素是對企業的觀念不同，我們大多認同企業為利而生，其實這只是表面現象，企業實際是為人而生，利只是工具。

大企業存在的原因超越了一般的物質需求層次，只不過許多人戴著物欲的有色眼鏡只能看到物質利益。在企業的經營過程中我們在不斷試錯，有的企業家或因感悟，或受點撥，走上了以人為本的大道，使企業突破貧困循環，進入大企業境界。許多有成就的企業家都表達過這樣的意思：哪怕企業的有形資產一夜之間化為灰燼，只要骨干隊伍在，用不了多久，一個新的大企業又會再躋身于世界企業之林。

明定位，勤轉型

短期利益和長期發展的關系協調是許多老板難以辦好的事情。企業為生存而注重短期利益無可厚非，但要注意不能落入實利驅動的循環之中，從而迷失自我。如果對長遠的未來沒有投入，就不會有自覺的長期發展，企業也就永遠處在為生存而奔波的小企業狀態。企業不能只跟著感覺走，應時刻反思自己的行業定位，看清存在的價值。

做企業的人都有其擅長的技能。在開始從事企業經營時，不一定對自身的優勢認識得很清楚，往往由行業熱門引導經營方向。在積累了一些經驗后，逐漸會認識到適合從事的領域。別人成功的領域不一定適合你。所以，在普遍成功的時期有失敗者，在多數企業低迷的階段有成功者。天生我才必有用，認定適合發揮特長的行業，不斷調整，定能成大業。

立大志，樹信念

有人問比爾·蓋茨成功的訣竅是什么？蓋茨回答：堅持信念，不斷努力。在國內的電視節目中看到主持人問一個企業家，做企業為了什么？回答是為賺錢。企業是追求利潤的社會存在，這是不言自明的常識。如果一個企業家只認識到掙錢的層次，就不會自覺地創造與眾不同的價值，也就沒有成長的原因。

從事同樣的事，由于信念不同，結果會大不相同。有人問三個在鑿同樣石材的石匠在干什么，他們分別回答：鑿石頭，鑿最好的石頭，建大樓。這三個人能做到的事情顯然不同。我們常把口號當信念，結果是說一套，做一套。信念是自覺到最想做的事情，不一定是社會當前的熱門方向，適合你的才是最好的。只要你堅持，總會接近最能發揮你能力的方向，從而成就大事業。