巧推銷 巧賺錢等

巧推銷 巧賺錢

朋友在一家啤酒廠當(dāng)送貨員，在眾多送貨員當(dāng)中，他的推銷量最大，曾多次受到廠里的表揚(yáng)。 他以出廠價分文不賺地給飯莊和酒店送貨，并與店家約定：由他按廢品收購站的收購價包收啤酒瓶。這樣，各大飯莊和酒店都愿意要他送的啤酒，由此他的銷量大增。因為他的推銷量大，給啤酒廠帶來了豐厚的利潤，廠家就拿出一部分錢獎勵他。同時，他將回收的啤酒瓶送返啤酒廠，每個可賺1角多錢，這樣，他每天的收入可達(dá)60多元。 (河北省滄州市南皮縣城關(guān)鎮(zhèn)百九鋪肖月旺郵編：061500)

在一條小吃街上，有家店鋪經(jīng)營方式很獨(dú)特：顧客在這家店里消費(fèi)滿10元即可享用免費(fèi)提供的烙餅，而且該店的啤酒僅按進(jìn)價銷售。很多人認(rèn)為這家店鋪肯定會賠本，但是恰恰相反，該店生意十分火爆。原來，小店的優(yōu)惠服務(wù)吸引了很多顧客，顧客既然來了，就不僅僅是吃烙餅了，另外雖然啤酒是按進(jìn)價銷售，但是酒瓶還可賣錢，此外收集瓶蓋退給批發(fā)商又可收獲一點小錢。這就叫做“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”，小店在為消費(fèi)者提供優(yōu)惠服務(wù)的同時，也給自己帶來了滾滾財源。（山東省曲阜市防山鄉(xiāng)獸醫(yī)站孔超郵編：273100）

避開“鬧市”巧賣花

王啟才是有名的“京東一枝花”，他擁有9個溫室，1000平方米（1．5畝）塑料大棚和1.3公頃苗圃。他不僅種植經(jīng)驗豐富，而且在經(jīng)營上也有很多訣竅。

旺季栽花淡季賣。2002年的春節(jié)和情人節(jié)相隔時間短，南方的花商都盯緊這一檔期搶占月季花市場，如此一來月季花在3月上旬就會出現(xiàn)斷檔，如抓住這個好時機(jī)，將月季花的花期控制在3～4月份，而在2月份主攻市場前景較好的非洲菊，就可巧妙地避開節(jié)日期間月季花市場激烈的競爭，而且可打開非洲菊的銷路。避實就虛，一退一進(jìn)，可謂是一舉兩得。

“鮮花兒掰著賣”是王啟才的另一個大膽的創(chuàng)造。老王自己在城里開了一間花店。他發(fā)現(xiàn)許多婚慶喜日人們都要買一些“撒花”，而這些花兒大多是紙做的，雖然看著喜慶，但破壞環(huán)境。老王看著花棚里許多開敗的花瓣突發(fā)奇想：何不借機(jī)行事，將花掰開了賣花瓣。去年“十一”，老王的真花“撒花”大為走俏，最后一算賬，這樣比賣切花既節(jié)省工時，又獲益頗豐。(江西謝平)