兔子生存法則

李志敏　王　力

一只獅子發(fā)現(xiàn)一只兔子，追了它大半天，最終還是沒(méi)追上。其他動(dòng)物嘲笑獅子，獅子無(wú)奈地說(shuō)：“我跑只不過(guò)是為了一頓晚餐，兔子卻是為了保住自己的性命，我當(dāng)然跑它不贏。”

一只獅子遇上一只兔子，奮力向它撲去。兔子自忖最終難逃獅子的魔爪，便撒腿向草地跑。一個(gè)追，一個(gè)跑，眼看兔子就要被獅子抓住，獅子卻放棄了兔子，因?yàn)楠{子發(fā)現(xiàn)兔子把它引到一群綿羊面前。羊與兔比，獅子當(dāng)然要舍兔而取羊，不為別的，只為羊的肉比兔多。

一只獅子遇上兩只兔子，一只在前，一只在后。前面善跑，后面的不善跑。后兔與前兔打招呼：你得挺住，多跑一會(huì)兒，把獅子拖累；等獅子再來(lái)追我時(shí)，我就能跑贏它了。最終的結(jié)果是，獅子徒勞無(wú)功，兩只兔子安然無(wú)恙。要說(shuō)明的是，后兔事后無(wú)償為前兔供應(yīng)了一個(gè)冬季的松子果。

一只吃飽的獅子在閑逛時(shí)發(fā)現(xiàn)一只兔子。獅子想吃它，可胃撐得受不了；想放它，一則覺(jué)得便宜了它，二則有損森林之王的威嚴(yán)，實(shí)在不妥。聰明的兔子看出獅子的心思，說(shuō)：“高貴的獅子先生，我實(shí)在不忍心讓我那不太嫩也不太美的肉來(lái)使您飽漲的胃難受，可我也不忍心您因?yàn)椴怀晕叶ツ淖饑?yán)。為了報(bào)答您，我決定給您‘回扣———發(fā)現(xiàn)綿羊一定通知您，而您，只需假惺惺地追一追我，到?jīng)]人的地方就放了我，就當(dāng)您活動(dòng)活動(dòng)筋骨吧，如何?”獅子瞇起眼想了想，果然是個(gè)好辦法。于是兔子與獅子玩了一次友誼“賽跑”，事后兔子拿了“回扣”給獅子———它可不敢毀約，因?yàn)樗溃髂赀€得靠那只經(jīng)常“吃飽”的獅子幫忙才能“生存”。

上面四只獅子碰巧同時(shí)遭遇上面的五只兔子，最終的結(jié)果是那只為了保住自己性命只知道跑卻不知道想其他辦法的兔子葬身獅口。因?yàn)樗苍S能跑贏一只獅子，但絕對(duì)不可能又跑贏其他的獅子。后來(lái)獅口余生的四只兔子碰頭后總結(jié)“生存法則”，歸納為四點(diǎn)：第一，只靠自身力量絕對(duì)不行；第二，必要時(shí)可犧牲他人；第三，發(fā)揮集團(tuán)的力量；第四，充分利用物質(zhì)利益對(duì)敵對(duì)友的“親和作用”。這就是“兔子生存法則”。

“兔子生存法則”運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，就是一個(gè)企業(yè)在做不到行業(yè)領(lǐng)頭羊的情況下，不要生搬硬套領(lǐng)頭羊的各種運(yùn)籌模式，必須學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)夾縫。因?yàn)槭袌?chǎng)總是會(huì)有縫隙的，它不可能是鐵板一塊。每一個(gè)產(chǎn)品，都可以找到屬于自己的市場(chǎng)。

一家企業(yè)要想找到如此的空子，而且還有可能是經(jīng)常性找到，就得具有逆向思維的能力，常與大眾的思維背道而馳。也就是說(shuō)，自家的思維與別人沒(méi)有什么兩樣，就很難發(fā)現(xiàn)別人也無(wú)法發(fā)現(xiàn)的夾縫了。

２０世紀(jì)中期的幾年當(dāng)中，美國(guó)底特律的汽車(chē)制造商們一直饒有興致地加長(zhǎng)和降低車(chē)身，因此他們生產(chǎn)出的車(chē)型一年比一年大方、流暢、美觀。可是，出人意料，黑森林中突然就冒出個(gè)李逵———“大眾甲殼蟲(chóng)”，就車(chē)身來(lái)說(shuō)，“大眾甲殼蟲(chóng)”的車(chē)身是又短又寬，丑陋無(wú)比，與底特律的汽車(chē)制造商們生產(chǎn)的線(xiàn)型流暢、車(chē)身寬長(zhǎng)的汽車(chē)相比，可謂反差太鮮明了。“你們不是追求車(chē)身寬長(zhǎng)，流線(xiàn)美觀嗎?我就非來(lái)個(gè)丑陋不堪的‘甲殼蟲(chóng)”。這就是逆向思維的結(jié)果。

只要我們耳聰目明，總會(huì)找到市場(chǎng)“縫隙”。有了這種“縫隙”意識(shí)，經(jīng)營(yíng)者的眼光就常常落在別人不注意的地方，另辟蹊徑，別出心裁，不隨世俗，不“踩著別人的馬蹄印子趕大車(chē)”，不貪利于一時(shí)而步人后塵，追風(fēng)趕潮。當(dāng)別人一窩蜂地上時(shí)興商品時(shí)，他卻悄悄地發(fā)掘傳統(tǒng)產(chǎn)品的生機(jī)；當(dāng)別人的雙眼聚焦城市市場(chǎng)時(shí)，他的“火眼金睛”卻盯上了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。企業(yè)一旦瞄準(zhǔn)了“縫隙”市場(chǎng)，就不會(huì)“隨大流”，而專(zhuān)心生產(chǎn)市場(chǎng)上有需求但目前尚無(wú)人制造的產(chǎn)品；就不會(huì)“隨風(fēng)跑”，也不會(huì)“等著瞧”，而是像兔子一樣以變應(yīng)變，主動(dòng)出擊，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略像陀螺一樣飛旋在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上。