楊元慶：有信心解決文化沖突

田　申

聯想高調收購IBM的PC業務后，新聯想董事長楊元慶就業界關心的問題接受了采訪。

聯想是能從中賺錢的

問：IBM的PC業務這些年都沒有盈利，很多人都認為IBM是在卸包袱，聯想為什么還會考慮收購？

答：IBM的筆記本做得很好，臺式機也做得不錯，實事求是地說，IBM的PC業務是個很好的業務。只不過在經營方面有些問題，沒有賺錢。但是，聯想經過評估，認為收購這一業務，聯想是能夠賺錢的。

IBM不賺錢有兩大因素：一是PC產業已經是效率制勝的產業，沒有效率就賺不到錢，IBM PC的毛利達到了23%以上，而聯想的只有14%左右。但是，IBM的費用太高，效率沒有上去，所以賺不到錢。聯想能夠提升這一效率。另一方面，IBM關注的是大型企業用戶，很難關注到中小企業，所以PC沒有出規模，不能與戴爾、惠普競爭。新聯想非常有信心徹底解決這一問題。

能很好地解決文化沖突

問：在收購IBM后，你遇到的最大挑戰是什么？如何解決這些挑戰？

答：最大的困難主要集中在三個方面：(一)客戶認不認可收購后的品牌，客戶能不能保留下來;(二)員工，尤其是原來IBM的員工能否保留下來；(三)業務整合和文化沖突問題能否解決。聯想對這些問題都進行了認真的思考，如為了留住客戶，新公司將沿用原來的品牌并與IBM合作進行銷售。

對于IBM原來的員工來說，他們也認識到聯想收購將給IBM PC注入活力，這將是一個非常好的結局。此外，聯想與IBM一起制定了非常好的短期保留（人員）計劃，還有長期的股權激勵。

在大家都關注的業務整合方面，由于聯想和IBM產品的高度互補，為整合創造了良好的前提條件。而在公司文化上，由于兩家在持續創新、客戶導向、注重股東價值等方面擁有共同的文化理念，我們有信心很好地解決文化沖突問題。

對市場波動已有準備

問：收購后的磨合期，新聯想的PC出貨量會不會出現萎縮？

答：現在的PC市場，經過一段時間的競爭，已經相對成熟，會形成一個相對穩定的市場格局，不會出現大起大落。當然，出現部分客戶流失的情況是難免的，聯想對此已經做好了準備。

問：新聯想將成為全球排名第三的PC廠商，聯想下一步的目標是什么？

答：收購IBM的PC業務后，聯想將在全球市場上與競爭對手展開競爭，所有的市場都要拼命去搶。當然，IBM除外。這將對國際國內競爭對手都造成壓力。

目前來看，短期目標是要做好兩個公司的整合，將協同工作做好，確保新公司在盡可能短的時間內正常運轉。從更長遠的目標來看，在5年10年之后，聯想不會還是只做PC，而應該定位在3C上。