從“一觸即發(fā)”到“煙消云散”

9月1日，南京城內(nèi)各家報(bào)紙大征訂活動(dòng)正式啟動(dòng)。本來(lái)各家都大張旗鼓地推出和準(zhǔn)備推出各項(xiàng)優(yōu)惠訂閱措施。然而，9月6日,南京城內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三家早報(bào)《南京晨報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《金陵晚報(bào)》同時(shí)刊登啟事：自2005年10月11日起將南京地區(qū)報(bào)紙售價(jià)統(tǒng)一從每份0.40元調(diào)整為每份0.50元。征訂價(jià)格也隨之上調(diào)。報(bào)業(yè)發(fā)行價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)就是最激烈的城市南京，這次為何在大征訂季節(jié)到來(lái)時(shí)逆勢(shì)上揚(yáng)？說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。

2005年8月30日，《現(xiàn)代快報(bào)》改版，在改版的當(dāng)天，現(xiàn)代快報(bào)發(fā)行公司給中間零售發(fā)行商即“二渠道”以每份1分5的讓利，以激發(fā)“二渠道”發(fā)行快報(bào)的積極性。

第二天，即2005年8月31日，同城早報(bào)之一的《金陵晚報(bào)》在A2版刊出新聞《2006年度訂報(bào)沖擊波來(lái)啦》，同時(shí)在A3版刊登大幅廣告，推出100元一年的早訂早優(yōu)惠廣告，低價(jià)征訂。同時(shí)通知，要從第二天即9月1日起將上攤價(jià)從3毛降至2毛8，讓利2分給銷售終端，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代快報(bào)的讓利給“二渠道”的舉措。

《南京晨報(bào)》編委兼發(fā)行中心主任馬培軍、《現(xiàn)代快報(bào)》發(fā)行總公司總經(jīng)經(jīng)理王炎和《金陵晚報(bào)》發(fā)行部主任助理徐波坐到了一起，共同商議如何規(guī)范發(fā)行秩序，走向理性發(fā)展最終達(dá)成的初步方案是：《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《金陵晚報(bào)》三家早報(bào)自2005年10月8日起將售價(jià)從現(xiàn)在的每份4毛調(diào)整為5毛，統(tǒng)一上攤價(jià)為3毛8，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)為3毛5。當(dāng)晚各自回去向總編輯匯報(bào)，一旦批準(zhǔn)，立即簽訂協(xié)議。

9月1日中午，《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《金陵晚報(bào)》三家報(bào)社最后達(dá)成共識(shí)：一、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央宣傳部、國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦、新聞出版總署發(fā)出的《關(guān)于開展規(guī)范報(bào)刊發(fā)行秩序工作的通知》精神，不搞惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從2005年10月11日起，《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《金陵晚報(bào)》將南京地區(qū)報(bào)紙零售價(jià)、訂閱價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為每份0.50元，零售上攤價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為每份0.37元，零售批發(fā)價(jià)不低于每份0.335元；二、《金陵晚報(bào)》前一天推出的低價(jià)促銷訂閱政策必須終止，考慮到報(bào)紙的公信力，給予10天緩沖期，10后活動(dòng)必須結(jié)束。考慮到讀者從目前的低價(jià)到提價(jià)后年訂閱180元的心理承受能力，暫留一個(gè)月的緩沖期，自9月11日起，三報(bào)統(tǒng)一將促銷年訂閱價(jià)調(diào)整為120元，至10月11日漲價(jià)之日提至180元，此前的每周一各自在頭版刊登內(nèi)容和大小統(tǒng)一的調(diào)整售價(jià)啟事，所有準(zhǔn)備的征訂禮品必須在一個(gè)月內(nèi)用完，提價(jià)后只能在最高價(jià)全年征訂時(shí)送采購(gòu)價(jià)不超過(guò)30元的適當(dāng)禮品，不得送超過(guò)報(bào)紙訂價(jià)的禮品，如征訂價(jià)格上有所優(yōu)惠訂報(bào)就不得贈(zèng)送任何禮品。

三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同舉杯。

期間還發(fā)生了一段小插曲。因?yàn)椤督鹆晖韴?bào)》在2005年8月31日當(dāng)天已通知報(bào)攤亭讓利2分，覆水難收。《現(xiàn)代快報(bào)》發(fā)行總經(jīng)理王炎當(dāng)即發(fā)短信指揮給發(fā)行人員，也讓利2分，寸步不讓。《南京晨報(bào)》總編輯秦繼東決定：不予理睬，如果也讓2分，就等于大家絲毫未讓，作用僅僅是使《金陵晚報(bào)》出的這招沒(méi)有效果，可結(jié)果卻是每家報(bào)紙這個(gè)月白白將幾十萬(wàn)元拱手送與報(bào)攤主，有何意義？

9月6日，《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》、《金陵晚報(bào)》在一版刊出統(tǒng)一“啟事”：經(jīng)協(xié)商，本報(bào)與相關(guān)兄弟報(bào)社自2005年10月11日起將南京地區(qū)報(bào)紙售價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為每份0.50元。報(bào)紙售價(jià)調(diào)整前調(diào)整后的全年優(yōu)惠促銷訂閱價(jià)格統(tǒng)一為：9月10日前每份不低于100元；自9月11日起調(diào)整為每份120元；自10月11日起為每份180元送適當(dāng)禮品，優(yōu)惠訂閱每份150元但不送任何禮品。

至此，一觸即發(fā)的南京報(bào)業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)隨即煙消云散。