范蠡的商業(yè)精神

劉紀(jì)興

范蠡是我國古代的著名軍事家、政治家、外交家和商業(yè)鼻祖，生活于距今２５００年左右的春秋戰(zhàn)國之際。關(guān)于范蠡的籍貫，據(jù)史書記載是“楚國宛（今南陽）三戶人”，“三戶”位于今河南省南陽市境內(nèi)。在范蠡的一生中，有三件事成就了他的人生輝煌：一是輔佐越王勾踐報(bào)仇雪恥，完成了滅吳興越大業(yè)；二是及時(shí)功成身退，創(chuàng)造了經(jīng)商治產(chǎn)致富興家的商業(yè)奇跡；三是與中國古代的四大美女之首西施之間的愛情傳奇故事，使他的人生經(jīng)歷更加豐彩多姿，至今不少影視劇仍津津樂道。雖然據(jù)學(xué)者考證范蠡不可能在滅吳后帶著西施逃跑隱藏，也不可能與西施生活在一起，但大量的文學(xué)作品和普通老百姓的民間傳說卻寧可信其有。從文獻(xiàn)典籍記載考察范蠡的人生經(jīng)歷和歷史功績，特別是他在當(dāng)時(shí)風(fēng)起云涌的斗爭中所展示的政治、軍事、外交智慧和經(jīng)商致富的成功實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)他具有非常鮮明的思想特征和智勇雙全的人物個(gè)性，在歷史舞臺上扮演了重要角色。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》中用了相當(dāng)篇幅敘述范蠡的事跡，尤其對范蠡離越后精于謀劃的商業(yè)智慧多有贊揚(yáng)：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世。”（《史記》第五冊，第１７５６頁）從范蠡在經(jīng)商治產(chǎn)實(shí)踐中的商業(yè)精神來看，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是勤勞實(shí)干。“范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)。居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬。”這說明范蠡在逃出越國后經(jīng)過一段非常艱苦的歲月，全家辛勤勞作，精打細(xì)算，父子“苦身戮力”，終于勤勞致富。存在決定意識。對于這段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在范蠡及其家人中留下了深刻的印象，甚至影響到了他們的人生態(tài)度。如范蠡在評價(jià)其長子營救少弟不忍棄財(cái)而致少弟喪命的原因時(shí)說：“吾固知必殺其弟也！彼非不愛其弟，顧有所不能忍者也。是少與我俱，見苦，為生難，故重棄財(cái)。至如少弟者，生而見我富，乘堅(jiān)驅(qū)良逐狡兔，豈知財(cái)所從來，故輕棄之，非所惜吝。前日吾所為欲遣少子，因?yàn)槠淠軛壺?cái)故也。而長者不能，故卒以殺其弟，事之理也，無足悲者。吾日夜固以望其喪之來也。”

二是富民修德。范蠡認(rèn)為，君王的治政之道，在于強(qiáng)國富民，切忌奢侈腐敗。“越王問范子曰：‘何執(zhí)而昌？何行而亡？范子曰：‘執(zhí)其中則昌，行奢侈則亡……臣聞古之賢主、圣君，執(zhí)中和而原其終始，即位安而萬物定矣；不執(zhí)其中和，不原其終始，即尊位傾，萬物散。文、武之業(yè)，桀、紂之跡，可知矣。古者天子及諸候，自滅至亡，漸漬乎滋味之費(fèi)，沒溺于聲色之類，牽于珍怪貴重之器，故其邦空虛，困其士民，以為須臾之樂，百姓皆有悲心，瓦解而倍畔者，桀紂是也。身死邦亡，為天下笑。此謂行奢侈而亡也。”離開越國后，在自己的經(jīng)商實(shí)踐中，范蠡不僅自己勤勞致富，也幫助周圍的老百姓共同富裕。他在“致產(chǎn)數(shù)十萬”之后，“齊人聞其賢，以為相。范蠡喟然嘆曰：‘居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。乃歸相印，盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨，而懷其重寶，間行以去，止于陶，以為此天下之中，交易有無之路通，為生可以致富矣。于是自謂陶朱公。復(fù)約要父子耕畜，廢居，候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。居無何，則致貲累巨萬。天下稱陶朱公。”致富后不忘行其德，是范蠡所堅(jiān)持的一條重要原則。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，陶朱公“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟，此所謂富好行其德者也。后年老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。”

三是形成特色。經(jīng)商治產(chǎn)，不僅要會(huì)“候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利”，還要善于利用地利條件，發(fā)揮地域的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)。在這方面，范蠡是非常成功的。從他“耕于海畔，苦身戮力”的經(jīng)歷看，有人認(rèn)為這是在從事鹽的生產(chǎn)。大量生產(chǎn)食鹽，在當(dāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)是技術(shù)含量較高的壟斷性行業(yè)，是名副其實(shí)的特色經(jīng)濟(jì)，否則不會(huì)那么快的就“致貲累巨萬。”

四是講究誠信。范蠡“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”，以及“十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟”的行為，都是他“富而好行其德”的誠信表現(xiàn)。不僅如此，范蠡在具體的經(jīng)商實(shí)踐中還把誠信理念作為重要信條。“朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居，與時(shí)逐而不責(zé)于人。故善治生者，能擇人而任時(shí)。”（《史記·貨殖列傳》）這里的“與時(shí)逐而不責(zé)于人，”《索隱》的解釋是“謂擇人而與人不負(fù)之，故云不責(zé)于人也。”由此可見，范蠡是深諳經(jīng)商中講究誠信之道的，中國傳統(tǒng)商業(yè)中的“貨真價(jià)實(shí)，童叟無欺”，正是這一原則的生動(dòng)體現(xiàn)。