江西省八都鎮農民本土創業調查

孫英劍　羅青球等

八都鎮位于江西省吉安市北部，是一代偉人毛澤東的祖籍地，總面積１９５平方公里，３．６萬人。改革開放特別是進入上世紀９０年代以來，八都人躋身市場，投身創業，掀起一輪又一輪的本土創業高潮，推動了八都鎮經濟和社會全面發展。２００４年全鎮實現生產總值２億元，財政收入在全縣１８個鄉鎮中遙遙領先，農民人均純收入達３６００元，高出全市平均數７４０元以上。被選定為全國小城鎮綜合改革試點鎮、全國小城鎮經濟綜合開發示范鎮。２００４年，八都鎮又被評為全國重點鎮和全國創建文明村鎮工作先進單位。

一、八都本土創業的成效

八都在全省、全市擁有多項“之最”：全市最大的交通運輸企業、全省第一家國內百強糧油加工企業、江南最大的糧食交易市場、全省第一家鄉鎮工業園、江西第一民俗村、全省首家農民出資建設的現代化中型影劇院、全省第一家司機小康村……這些耀眼的成就凝聚了八都人多年創業的成果，而八都鎮本土創業最直接的成效主要體現在“五個一批”上。

一是造就了一批能人。據不完全統計，全鎮通過創業致富，小有成就的能人有４２００余人，其中資產達１００萬元以上的農民有１００余人，贛中汽運公司老總黃炎生個人資產就達千萬元以上。天天樂超市的老板熊小虎，年僅２６歲，通過幾年的打拼，已經步入該鎮百萬富翁的行列。

二是壯大了一批產業。形成了以汽車貨運、糧油加工、板鴨加工和旅游業為主的四大支柱產業。全鎮共有大貨車１０００余輛，有４０００多人從事汽車貨運及汽配汽修業；有２０多家日加工能力６０噸以上的大米加工企業，糧食加工年產值已突破６個億；有１４個板鴨廠，年加工板鴨２００多萬只，農民人均創收５００余元；形成了以毛澤東祖籍游覽苑、江西民俗文化村、住歧古塔、釣魚臺等為依托，“紅、綠、古”三色齊動、交相輝映的景觀體系，年接納國內外游客１５萬人次以上。

三是打造了一批品牌。八都贛中汽運公司以管理規范、誠信經營著稱，吸引了５４０多輛汽車加盟，業務覆蓋到全國３０個省市，八都贛運品牌市值過千萬元；中國食品行業百強民營企業的八都糧油集團公司采取“合同農業”、“訂單農業”的形式，在當地建立優質稻基地１０萬畝，采用優質糧源生產的“八都牌”無公害大米在沿海地區高價暢銷；八都板鴨更是以其獨特的工藝直銷香港、臺灣地區和馬來西亞等東南亞國家。如今，“八都”不僅是八都產品的品牌，也成為八都人創業的招牌。

四是涌現了一批專業村。以種養為主業的太山村，從事養殖業的有２１０戶，占全村總戶數的２／３以上，其中養豬８００頭以上的２１戶，養鴨５０００只以上的８０余戶，養魚１００畝以上的７戶；以貨運為主業的毛家村是典型的汽車村，全村１６０戶人家，８００余人，擁有大貨車５６輛，司機９０余人，平均每４戶人家就有１輛大貨車，每１０個人當中就有１個司機；以汽修為主業的蘭花村依托１０５國道大力發展汽車修理和汽車零配件銷售業，全村２０多戶人家，有近２０人從事汽修汽配業；以餐飲為主業的江背村，在１０５國道旁開辦了３０余家餐飲店，全村有２００多人從事飲食服務業，形成了遠近聞名的飲食一條街。

五是形成了一批市場。糧食加工業的發展，使八都不僅消化了本鎮、本縣的富余糧食，還把峽江、樟樹等周邊縣市的余糧也吸納了，形成了江南最大的糧食集貿市場之一的八都糧食交易市場。借助糧貿市場的人流、物流、資金流和信息流，鎮政府又先后規劃建設了占地１０余畝的牲畜交易市場，培育發展了占地２０畝的水果批發市場，建設了三大貿易綜合市場，全鎮各類市場年交易額突破５個億，八都已成為贛中地區農副產品的重要集散地。

二、八都本土創業的經驗

創業是政策、文化、資源、機遇等多種元素組合并匯通的過程。八都這些年本土創業，既有傳統文化的積淀，也有現代市場理念的滌蕩；既有政府的政策導向，也有民間的自我發掘；既有能人的典范引路，也有全民的激情迸發，走出了一條獨具特色的創業新路。

（一）創業理念：只有賺不到錢的人，沒有不賺錢的行當。現代八都人傳承了先人“一把雨傘闖天下”的創業精神，有一種敢于拼、不服輸的韌勁。在八都：不會賺錢不要緊，不去賺錢瞧不起。這種根深蒂固的創業理念造就了八都人看準了就敢做，做上了就敢搏的品性。歐陽二珠，是數萬八都人中普通一員，１９８８年開始販運稻谷到贛州，幾年下來，攢下了一點家底，當他在販運中捕捉到贛州的大米加工后運到廣東利潤可以翻番后，便毅然放棄了販運這碗“安穩飯”，于１９９２年開始與人合伙租廠辦起了糧食加工企業。１９９６年，他憑著積攢的十幾萬元，只身到深圳投資股市，一個月就賺了１１萬。有了資本的原始積累，他又轉做了市場需求旺盛的冷凍保鮮運輸生意，月均贏利３萬多元。經過一番闖蕩后，他再次放棄了在廣東的冷凍運輸業，１９９７年回鄉獨資創辦了順發糧油公司，現已發展成市級農業產業化龍頭企業，固定資產達５００多萬元。一個平凡的農民，在十年間涉足了４個領域，經歷了５次創業，憑借的就是一種敢于闖的勇氣，“路是闖出來的”這句話在歐陽二珠的創業歷程中作了很好的詮釋。八都人崇尚創業成功者，激勵創業初始者，也幫助創業失敗者。八都糧油公司職工萬福如１９８８年停薪留職興辦了糧油加工廠，成為了八都首批百萬元戶，１９９７年因管理和運輸問題頻臨倒閉。危難關頭，家人、朋友、鄉鄰紛紛伸出援助之手，籌資數萬元，鼓勵他東山再起，現在萬福如辦的油糠加工廠，家產已逾百萬。正因為有了這種百折不撓的創業本色，八都人個個想創業、行行敢嘗試。全鎮民營經濟從無到有，從小到大，現個體工商戶達到近４０００戶，大小民營企業７３０家，民營經濟總產值４．５億元。

（二）創業模式：豬往前拱，雞往后刨，各有各的路子。八都人創業沒有定式，八仙過海，各顯神通。但是從創業的原動力來看，主要集中在四種類型：一是能人帶動。八都人創業不獨行、致富不忘本，往往一人帶一家，一家帶一姓，一姓帶一村，一村帶一鎮，進而形成規模。全國人大代表、八都“鴨婆婆”胡麗華，首創的“包鴨苗供應、包技術服務、包成鴨回收”的“公司＋農戶”運作模式，帶動全鎮養鴨千羽以上農戶１０００多戶；鄉土人才黃賤根搞“苞畜沼”養植獲成功后，創立了該鎮第一家民間“家庭農技學校協會”，無償向鄉親傳授自己探索出的低成本養豬法和水田種藕養鱔法，并從銷路上幫助鄉親，２００４年，加入協會的農戶平均增收３２００元。二是產業引動。八都鎮太山村青年農民曾水吉因地制宜，利用八都大米加工廠多的優勢，買進便宜的油糠、碎米等下腳料，再利用青草、薯藤等自配飼料，使每頭豬的飼養成本下降百來元。如今，他已養豬４００多頭。象曾水吉那樣依托本地主導產業創業的農戶在八都有近３００戶。三是資源啟動。鐸塘、洋田村農民依托本地豐富的石灰巖資源，在住八公路二江口段先后辦起了１０余家石灰窯廠，帶動了兩個村委５００多戶農民發家致富。四是外力牽動。通過招商引資，八都鎮開發了５個農業招商基地，面積３０００余畝，江蘇客商孽巧生等老板投資２００多萬元創辦的八都大湖花卉基地，聘請近２０多名農民閑時務工，當地人不僅增加了收入，還學到了花卉種植技術。近２０戶農戶現在也開始發展花木產業，開拓新的致富門道。

（三）創業載體：產業做大了，市場就大了。八都本土創業的支撐點多、依托面廣，其中主產業就有糧食加工業、貨運業、板鴨加工業和建材四項。糧食加工業，從上世紀８０年代末八都鎮鄒細金家中誕生的第一家個體糧油加工企業開始起步，至今，八都日加工大米能力逾千噸，涉及糧加工業的能人５００多人；汽車貨運業，從１９８３年黃炎生在全鎮第一個購買汽車跑運輸開始，八都貨運行業逐年壯大。１９９６年黃炎生邀集６人組建了贛中汽車運輸集團公司，短短９年時間，贛中汽運發展成了集貨運、汽車貿易、配件、大修、物業開發為一體的大型集團公司，企業注冊資金從３００萬元凈資產上升為１７８０余萬元（托管資產１．２億元），擁有１０噸以上的大卡車５１３輛，職工逾千人；板鴨產業，從八都人小規模養鴨開始，逐步發展板鴨加工、鴨附件加工、鴨毛加工等一體化加工業，并成功組建了鴨板集團公司，形成了板鴨孵化、飼養、加工產業鏈，從中又衍生出了鴨飼料加工，鴨蛋、鴨毛、鴨附件加工等深加工產業，全鎮的“鴨司令”達４００多人，養鴨千羽以上的農戶１０００多戶。

（四）創業平臺：政府搭好臺，百姓唱大戲。八都鎮黨委、政府堅持把完善城鎮功能、增強配套能力作為發展的基礎工程，一年接著一年干，一任接著一任干，為八都本土創業開辟了廣闊的空間。一是做大城鎮空間。持續實施城鎮化戰略，墟鎮建成區面積達２．６１平方公里。建起了通訊、水電、商業服務、金融貿易、文化娛樂、體育衛生等一系列完備的基礎設施，并在全鎮形成了風格各異、功能不同的倉儲、市場、住宅、金融、商業、文化、休閑小區，如今的八都人身處鄉鎮卻能享受城里人一樣的創業環境、生活條件。八都鎮小城鎮建設的成就得到了上級的高度評價和肯定，先后被評為全國小城鎮建設試點鎮、江西省城鎮建設示范鎮。二是做大市場容量。從上世紀９０年代起，八都鎮先后建起第一、第二農貿市場，營業面積３萬多平方米，店面近百間，容納５００余戶個體工商戶開店擺攤經商創業。去年又投資１５００萬元建設了第三農貿市場，新增營業面積１．７萬多平方米?熏并引進客商投資２０００多萬元，開發了全省第一條鄉鎮商貿步行街，開發占地面積４０００多平方米，年底竣工后將成為八都商貿業的黃金地段。三是做大園區規模。經國家計委立項的八都工業園，規劃面積１２００畝，自１９９９年開始啟動，現已開發面積４００畝，完成基礎設施投資７９０萬元，引進入園企業６３家，實際進資１０．６億元，其中利用外資６５９０萬元；總投資３００萬元的八都農業科技示范園目前已建成面積３００畝，該園通過“公司＋基地＋農戶”的經營模式，帶動了近百名農戶從事農業產業化經營；引進浙江客商投資３０００多萬元的八都毛澤東祖籍游覽苑占地面積２０００余畝，是聚休閑、娛樂、餐飲為一體的國家級ＡＡ景區，吸納了２００余人從事導游、餐飲等服務業。談到八都本土創業的體會時，該鎮黨委書記彭世富說道：“只要政府構好臺，百姓就會唱大戲。”

（五）創業環境：以服務農民創業為天職。視農民創業為己任，這是歷屆八都鎮黨委、政府的共識和共為，在八都至今還在傳頌著十年前鎮領導“三顧茅廬”的故事。１９９５年，八都鎮個人跑運輸的車輛已經猛增到數百輛，由于缺乏統一的機構管理，常常引發各種矛盾，鎮政府決定成立一個汽車運輸公司，集中管理、統一調度貨運車輛，并提出請黃炎生任經理，孰不料他一口拒絕。為了盡快組建汽運公司，鎮領導先后于年底、春節前夕及大年初二三次上門到黃炎生家做工作，鎮領導的誠意，感動了黃炎生，春節一過他就走馬上任，如期組建起汽運公司，把八都汽車貨運業帶入了超常發展的新階段。鎮領導這種細致務實的作風影響了全鎮工作人員，各職能部門和單位形成了一種服務創業、支持創業、幫助創業的濃郁氛圍和工作構架。八都鎮民政所從１９９６年開始與駐地特困殘疾人楊雪云結對子，為他解決貸款２萬元開辦一家飲食店，并指派專人幫助其經營管理，使楊雪云的生意逐步走上正軌，每月收入２千元以上，徹底摘除了貧困帽子；毛家村村民毛圣根自承包了６５畝農田后，農技員蔡潤國就天天往他家跑，從種子選購到秧田管理，從大田栽培到施肥施藥，進行一條龍跟蹤服務，去年，毛圣根僅種植就增收了３萬多元；八都鎮農村信用社主動推行上門服務，農戶只要一個電話或一個預約口信，工作人員便上門辦理貸款業務，被當地農戶喻為“本土創業的貼心人”。在八都處處可見可聞領導幫扶創業、干部服務創業的動人事例，在創業的漫漫長路上，八都政府和八都群眾共同譜寫了“和諧創業”的新篇章。

三、八都本土創業的啟示

（一）只要敢于闖，凡人也能變能人。創業意識、創業沖動是創業的先導、創業的關鍵。八都順發糧油公司總經理歐陽二珠在市場大潮中拼搏近２０年，經歷了無數次坎坷沉浮，在總結自身創業經驗時感慨地說，創業看起來復雜，其實挺簡單，看起來挺簡單，其實不容易，關鍵就是要敢想、敢試、敢闖。全國人大代表、１０００多戶養鴨大戶的領頭人胡麗華，盡管只有小學三年級文化水平，但憑著一股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，創出了輝煌的事業。八都鎮４２００余創業能人，在創業之初都是平凡的農民，文化不高、資金不多、經驗不足，但他們敢闖、敢冒，半文盲辦工廠、小攤主開公司、搬運工建集團的“神話”一個個變為現實。八都的經驗啟示我們，創業關鍵是“闖業”，創業沖動孕育創業成功，要推動本土創業，首要任務就是通過各種途徑、采取各種措施刺激群眾的創業激情，讓每個人產生強烈的創業沖動，使人人想創業、人人能創業。

（二）只要鉆勁足，本土也能創大業。鉆勁、韌勁是開拓創業思路的活力，是堅持本土創業的動力，是促進成功創業的支撐力。在自家門口干實業，是八都鎮本土創業的一個顯著特點。省級勞模、養豬大戶黃賤根，在創業之初，每天起早貪黑，往返十余里鄉村小路，到八都墟鎮大米加工廠掃下腳料養豬，在家里創出了一番大事業。象黃賤根一樣不離鄉離土、肯鉆研吃苦的八都人比比皆是，他們的共同點就是善于把微弱的資源優勢當作難得的創業機遇，從農產品加工到規模種養，從汽車貨運到汽配汽修，從建材到旅游，從餐飲到超市，只要是賺錢的行當，就有人去操持、去打拼；八都人有拼勁、不服輸，在八都創業２０多年的萬福如“從兩手空空到百萬富翁，從百萬富翁到兩手空空，又從兩手空空到百萬富翁”的傳奇經歷，展示了他們百折不撓的創業本色。八都的經驗啟示我們，創業的條件無處不有，創業的機會就在身邊。推動本土創業，就是要培養群眾的鉆勁、拼勁、韌勁，引導幫助群眾尋找和利用當地資源優勢，因地制宜定路子，不拘一格創家業，立足本土創大業。

（三）只要路子對，一業也能帶百業。找準一條路子，就能形成一項產業，帶動一片發展。上世紀８０年代中期，八都還是一個以耕種為主的農業型鄉鎮，在長期的糧食販運過程中，八都人逐漸認識到，糧食加工有著很大的利潤空間，于是在８０年代末，八都興辦了第一家個體糧油加工企業，一時間，大小加工企業在八都如雨后春筍般涌現。隨著糧食加工業的發展，八都大米的運輸量不斷增大，汽車貨運業由此應運而生。同時，八都人利用大米加工廠充足、便宜的油糠和碎米等下腳料，因地制宜發展養鴨、養豬等飼養業，從而又帶動了一大批板鴨加工企業的發展。如今，以糧食加工、汽車運輸、板鴨加工為龍頭的三大支柱產業聯動互進，牽引著八都汽修汽配、特色種養、餐飲服務等各行各業的競相發展。八都的經驗啟示我們，鄉鎮本土創業關鍵要善于以獨到的眼光精準定位，依托本地的資源優勢，選準好自己的基礎產業，揚優成勢，配套發展，引發相關產業的蓬勃興起，形成各具特色的塊狀經濟。

（四）只要定好位，無為也能變有為。政府有所為、有所不為的準確定位，是優化創業環境、激發創業熱情的關鍵。八都創業之所以能取得驕人的業績，不但得益于群眾精明，而且得益于政府開明。在八都創業初期，為營造一個寬松的環境，八都鎮政府采取“無為而治”的態度，主動“松綁放權”，對群眾辦什么企業，投資生產經營什么，需要什么人、財、物的組合，完全由投資者自主決定，政府不進行任何行政干預。當企業逐漸發展起來時，鎮政府又因勢利導，順勢而為，擴大城鎮規模，建設工業園區，完善各類市場，積極為創業者拓展創業空間，搭建創業平臺，扶持企業做大做強。八都人的創業歷程告訴我們，在推動本土創業的過程中，各地政府應本著少干預、多支持的思路，不斷矯正政府自身的“坐標”，對不該管的事堅決不管，對該辦的事主動辦好，讓群眾的創業熱情充分釋放出來，讓各類企業迅速發展壯大起來。