我在法國賣“個性鞋”

張勝齊

“個性鞋”迷倒法國美眉

初到巴黎，我租住的地方是一棟如童話屋般的二層木房子，院子里全是盛開的鮮花，秋千靜靜地掛在樹下，一只可愛的長毛獅子狗蹲在旁邊，十分富有詩意。我不禁驚嘆：巴黎真是一個浪漫而美麗的城市!

在巴黎找份兼職工作并沒有想象中那么困難，通過互聯網我在一周內就找到了兩份工作：為一家超市當收銀員及輔導一名當地孩子學漢語，每天有相當于600多元人民幣的收入。

但要說起做生意來，并不容易。細看那些純白色運動鞋，質量和做工都不差，可如此“實惠”的東西，法國人卻偏偏不買賬!我一直在琢磨：怎么能讓這種很不錯的鞋子受到人們的青睞呢?

記得著名的性感女皇瑪麗蓮·夢露曾說過一句很經典的話：“每個女人都要有一雙漂亮的鞋子，因為它會帶你到世界上最美的地方!”

回到住處，再看自己買回來的這雙運動鞋，雖然穿著很舒服，但鞋面全是純白色，太平淡無奇了，連我自己都覺得有點“老土”。

穿了幾天正準備扔掉，在巴黎一家時裝公司當模特的表姐說：“你既然是學美術的，怎么不在‘光板鞋上弄個時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個性、夠完美哦!”

真是一語驚醒夢中人，又聯想到圖案精美的荷蘭木鞋，我從中受到啟發。買來一堆顏料后，我就進行了一個有趣的設計：讓兩只鞋構成一只卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片的效果，使那只小狗看起來熠熠生輝，不僅非常華麗，還神氣十足呢!表姐看后驚呼：“哇，太酷了，這哪里是鞋呀，簡直是件藝術品!能不能幫我也繪一雙?”

沒想到幾天后一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來，紛紛請我做“酷鞋”。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時，因為它個性十足，一下就吸引住了模特們的眼球，大家都說太時尚、太有創意了。這些模特分別來自西班牙、俄羅斯、雅典等國，都是見過大世面的美貌才女，藝術素養自然不差。為了讓對方滿意，我有針對性地設計了多種個性圖案。

3天后，14雙精美絕倫的“個性鞋子”擺在了美女們面前。這些鞋千姿百態，時尚至極。模特們一陣驚呼后，紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種個性手繪鞋。

當模特們要付費時，我坦率地告訴她們，這種運動鞋產自中國溫州，是我在跳蚤市場采購的，每雙7歐元，顏料和飾品2歐元，每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕后，每人竟付了100歐元!我連連搖手用法語說：“不，不，你們給得太多了，我不能收!”一位法國美眉卻說：“中國女孩，你出售的不是鞋子，而是藝術。藝術是無價的!”

至今想起這句話都讓人感動，當時表姐也鼓勵我“理直氣壯”地收下，她說這本來就是我應得的報酬。天哪，僅僅3天時間就賺了1274歐元，若折合成人民幣將近1.3萬元呢!

“個性鞋”：緊緊與藝術結合

個性，越來越成為時尚的風向標。就像吃膩了大魚大肉后野菜素食反而受寵一樣，從購買成衣到手工制作，這絕不是時光倒流，而是時尚的跨越和邁進，返璞歸真、崇尚個性，是現今貴族化的時尚品位!

后來我忽然產生了一個大膽的想法，巴黎有“美女之都”、“時尚之都”之稱，既然人們如此崇尚個性，自己何不開家“個性鞋店”，專門出售手繪時尚鞋呢?

很快，我在塞納河畔著名的“左岸”租了一個面積約30多平方米的小店，裝修是東方式的，門前懸掛的一對大紅燈籠，不僅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。廣告詞做得也很逗：“想得到一雙只屬于你自己的個性鞋子嗎?全世界僅此一雙，還猶豫什么?”尤其我繪制的那批圖案絢麗多彩又各具特色的“酷鞋”，剛擺上小店的櫥窗，馬上吸引了一大批金發碧眼的時髦女郎。她們有的驚嘆，有的議論，一時小店里熱鬧非凡。

一周后店里竟斷貨了，開業前我根本沒想到個性鞋會如此受歡迎，所以因備貨不足顯得十分被動。情急之下，自己趕忙向一些學美術的中國留學生求援，請他們做兼職彩繪人員。

一位大學生模樣的法國女孩說：“我喜歡史努比，我要把鞋子、手袋和手機袋上都畫上史努比，這樣有一系列的感覺。”

受此啟發，我又從電腦里搜尋出大量很有個性的圖片，如韓國的七彩珠圖案，美國和日本的卡通系列等，真是琳瑯滿目，應有盡有。在這里，雖是一雙很普通的中國鞋，因為圖案是獨創的，就可以放心大膽地穿著“招搖過市”了!

品牌：洋老板出價80萬歐元

個性鞋推入市場后，它獨具誘惑的魅力很快成為一種服飾流行時尚，成了大批法國女性的超級喜愛。僅2001年這一年我就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不應求，店里經常出現斷貨現象，甚至有的顧客按照約定時間來了幾次都拿不到鞋，一時我心急如焚。

表姐不愧是走南闖北的人，她了解情況后替我參謀說，手繪鞋賣的是個性，無法批量生產。法國的勞動力成本又很高，你不妨和國內的制鞋廠家聯系，把圖案從網上發過去，讓他們找人做，大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費。我同溫州幾家制鞋企業一聯系，有兩家鞋廠當場就表示很感興趣，只要交些訂金就行。真沒想到事情會如此順利，僅僅幾天時間，對方的業務代表就帶著樣品飛到巴黎，親自與我簽約。

半年后在一次酒會上，一位巴黎老板講的一段話讓我大吃一驚。他說：“于小姐，你知道嗎?中國每年出口到法國的各種鞋子有1億多雙，法蘭西人每人一雙都穿不完。可是這1億雙鞋子賺取的利潤，還沒有我們出口到中國的一架‘空中客車飛機多!這是為什么呢?道理很簡單，中國鞋缺少國際認可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地攤貨的角色，文化附加值太低!”

這時我忽然意識到了“品牌”的重要性。我經營個性手繪鞋，也得有自己的品牌！

2003年8月，我終于在巴黎完成了“AERPST”個性手繪鞋商標的注冊，并正式成立了自己的鞋業貿易公司。后來，除了法國，我還和歐洲另外7個國家的鞋類批銷商建立了業務關系。在短短一年內就使自己的“AERPST”個性手繪鞋風靡比利時、盧森堡、瑞士等國。

由于“AERPST”漸漸有了些知名度；2005年1月，巴黎郎斯特鞋業公司老板找到我，提出一次性買斷我的商標使用權，價格也由50萬歐元一路追加到80萬歐元。盡管這個數字很誘人，但最終我還是十分堅定地拒絕了。如果說“AERPST”現在還是一株小苗的話，我有信心用10年甚至畢生的精力，把它精心培育成一棵參天大樹。讓它的名字同“老人頭”、“鱷魚”等名牌一樣，能響徹全球!

（陳 峰摘自《經紀人》）