柳傳志：領袖２００５

景　致

1944 年4 月29 日生，祖籍江蘇鎮江市。

1961—1967年在西安軍事電訊工程學院學習。

1967—1968年在國防科委成都十院十所工作。

1968—1970年在廣東珠海白藤農場勞動鍛煉。

1970—1983年在中科院計算所工作。

1983—1984年在中科院干部局工作。

1984—2002年任聯想集團總裁。

2002 年至今任聯想控股公司總裁。

讓聯想成為現實2005 年12 月11 日， 由《中國企業家》雜志主辦的2005 中國企業領袖年會上，聯想控股總裁柳傳志由2004 年的第二位躍居第一， 成為本年度“ 最具影響力企業領袖”。

企業領袖年會給柳傳志的評語是，以“投資家”的身份，不斷擴大在商界的影響力，同時讓“聯想系”軍團不斷壯大，幫助聯想集團并購IBM PC 業務，因此成為本年度“最具影響力企業領袖”。

去年11 月27 日，在浙江溫州舉行的“中國活力城市青年企業家高峰論壇”開幕式上，聯想控股集團總裁柳傳志作了題為《以聯想為例談中國企業國際化》的演講。他不無自豪地談及聯想的發展：2005 年，聯想全球已銷售出760 萬臺筆記本電腦，占全球市場7.6％，比2004 年同期增長10.7％；集團營業481 億港元，稅后溢利達10.2 億港元，同比增長13％。

首次透露并購IBM 內幕

一年前，聯想并購IBM 并不被業界看好。這樣的觀點持續至今天。在11 日的2005 中國企業領袖年會上，聯想控股集團總裁柳傳志首次公開講述了聯想并購IBM 的整個決策及整合過程。柳傳志說：“整合一年，結論是比預期要順利。經驗教訓就是一條，做以前一定要想清楚。現在大家對業績就比較認可了，但當初并購之事遭到了大股東一致反對。他們認為風險太大，難度也太大。全世界并購案例中成功的僅占25%，更何況這個被大家比喻為‘蛇吞象的并購案。”

企業最終追求的是效益。柳傳志透露，最終的決定是算完賬之后做出的——并購能夠為企業創造新的利潤來源。

柳傳志考慮的第一個問題是，IBM 為什么要出售這部分業務？答案找出來了。IBM 制定的方針是以軟件和服務為主，要把硬件部分逐漸剔除出去，磁盤、打印機等幾個硬件業務已經全部賣出，結果是雙贏。此次出售PC 業務是其整個戰略的繼續，不是圈套。第二個問題，為何PC 業務在IBM 手上會虧損，聯想敢說并購完之后能實現盈利？柳傳志分析認為，IBM 的PC 業務毛利率高達24%，聯想的毛利率只有14%。由于IBM 成本高，24% 的毛利率沒錢賺，而聯想控制成本的能力很強，所以結合在一起是優勢互補。

柳傳志的聯想從2005 開始

聯想控股將做大風險投資和傳統行業2005 年11 月13 日晚，在2005 年“中國IT 財富(CEO) 年會”上，聯想控股有限公司總裁柳傳志表示：作為投資性公司定位的聯想控股，今后的業務主要在兩個領域——風險投資和傳統領域進行并購投資，“在藥業和玻璃業這兩個傳統領域，聯想控股會加大并購投資力度。”

弘毅投資為聯想控股旗下專事并購投資管理的子公司，去年6 月23 日，由其控股的中國玻璃(3300.HK) 在香港聯交所掛牌交易，發行總共9000 萬股新股。

數月來的并購投資活動，表明聯想開始從IT 產業跨入傳統產業，今后在傳統產業的“并購投資行業內公司”的商業活動會明顯加大力度

柳傳志稱聯想做藥癡心不改

去年9 月29 日，聯想控股旗下的北京弘毅投資管理公司投資2.1 億元獲得了南京先聲藥業31% 的股權, 拉開了聯想控股涉足國內醫藥業的序幕。弘毅投資總經理趙令歡當時曾表示, 醫藥行業將是其重點關注的行業, 弘毅投資愿意用錢和時間在此領域“搏殺”。

隨后, 又傳出弘毅投資與另兩家企業爭購重慶陪都藥業的消息, 但結果卻是因分歧過大而不了了之。這次“挫折”讓業內人士擔心, 聯想控股進軍醫藥業的步伐是否會因此放緩或者停滯。

雖然收購重慶陪都藥業未果, 但聯想控股總裁柳傳志對藥業仍癡心不改。2005年11 月14 日， 柳傳志坦言：“ 聯想控股投資藥業的目標絕不會動搖。” 弘毅投資首先會謀求成為并購企業的控股股東,然后運作企業上市。

拉來美國財東做房產

2005 年11 月2 日，聯想控股旗下的融科智地宣布，與美國華平投資集團簽訂了戰略合作協議，雙方將在房地產領域共同進行投資和開發。根據協議，華平于今年投入不少于2.5 億元參與融科智地現有項目的開發建設，同時雙方在包括二線城市在內的中國內地尋找及開發新項目。華平是美國巨型私人資本投資機構。

這說明中國IT 產業元老級人物、聯想控股掌門柳傳志已決心加快在房地產領域的進軍步伐。房地產業目前是柳傳志為聯想控股設計的未來支柱產業之一，其麾下的融科智地于2003 年正式進入住宅領域，相繼在北京、重慶、武漢、長沙等地獲取的多個住宅購地項目資金已超過20 億元人民幣。

但一貫小心謹慎的柳傳志對房地產業總是有所顧慮，該領域畢竟風險極高，為此融科智地兩年來一直保持低調。與美國華平的簽約，意味著融科智地將全力出擊。那2006，或者以后呢？相信柳傳志能夠給我們更多的聯想與現實。