中小企業產業定位的原則及模式

王硯清　劉雪飛　李金輝

面臨ＷＴＯ的開放和國內市場國際化，伴隨著市場變化而進行產業定位已成為中小企業不可避免的問題。

一、中小企業產業定位的基本原則

中小企業正確進行產業定位，從根本上來說是一個市場調節的問題。在市場經濟條件下，所有企業在進入市場之前都不能草率行事，必須經過周密地調查和論證，在確定自身產業定位時，應考慮遵循配角原則和虛擬經營原則。

１、配角原則。在合作競爭的大環境下，大企業的空前發展為中小企業帶來新的發展契機。中小企業由于規模小、產品單一，具有較大的依附性，獨立生存能力弱，故可與大企業結成某種穩定的協作關系，使自己成為大企業的“衛星工廠”。中小企業采用這種戰略有利于提高專業化生產能力和水平，形成單一產品的規模產量，能夠降低生產成本。由于與大企業的配套關系明確，使產品有穩定的銷售渠道，也可以降低市場營銷費用，減少經營風險。中小企業要成為大企業“衛星工廠”，主要有兩種重要形式：①通過市場貿易；②承接外包業務。其中承接外包業務方式最為廣泛，它不僅指零部件生產的外包，還包括技術開發、市場營銷、售后服務、物資運輸等業務。

２、虛擬經營原則。從價值鏈的角度看來，世界上無論大企業還是小企業，沒有一家會在所有的業務環節都具有競爭優勢。為了保持和強化核心業務，使企業更具競爭力，企業可保留最關鍵的核心業務環節，其他在本企業資源有限約束下無法做到最好的環節，可將之“虛擬化”。虛擬經營推崇的理念是：如果某一環節不是我們的核心競爭優勢，如果這種活動不至于與客戶分開，如果能以更低成本獲得比自制更高價值的資源，那就把它讓給合作伙伴去做。虛擬經營的具體方式有業務外包、戰略聯盟、技術互換協議和平衡投資等。堅持虛擬經營原則可以使中小企業在平等互利的基礎上協調發展，互相取長補短，共同開發市場，結成較為緊密的聯系，有利于抵御大企業的競爭壓力，有利于自身的生存和發展。

二、適合中小企業發展的產業模式

中小企業正確進行產業定位的基本原則是經濟效益，這是一個綜合原則。每個企業都可以去選擇自己的經營領域，每個行業都有自己的特點和特性，并不是每個產業都適合中小企業的發展。經研究分析，比較適合中小企業發展的行業模式有以下幾種：

１、協作配套型。第二產業中為大企業配套的勞動密集的專業化生產領域，也是中小企業主要進入的領域。一些國家的經驗表明，經濟穩定而又高速發展，不僅需要一批大型企業和企業集團，還需要有一大批專業化的中小型企業作為大企業的基礎。以大企業為核心，周圍聚集一大批中小企業，通過專業化協作把大企業和中小企業有機地結合起來。大企業以資金、技術、名優產品的優勢影響和帶動中小企業的發展；中小企業則以小而精、小而專的特長圍繞著大企業的整體目標行動，這既有利于克服眾多中小企業之間的盲目競爭，又有利于加強政府的宏觀調控和促進經濟增長方式的轉變。特別是在制造業中，能否建立起一大批由“小、精、專”組成的充滿競爭活力的零部件生產體系，已成為各國經濟振興成敗的關鍵。例如，美國通用汽車公司有６.２萬家中小企業為之提供零部件，福特汽車與４萬家中小企業建立了各種協作關系，日本松下、日立、東芝等大型電氣公司７０％的零部件是由中小企業制造的。我國重慶的汽車、摩托車制造業也帶動了大批提供零配件的中小企業發展。

２、咨詢服務型。服務型中小企業主要位于第三產業。根據產業發展的趨勢，第三產業應該是中小企業首先或主要進入的領域。首先，第三產業具有分散、規模小、勞動密集、資本就業彈性大等特點，適宜于中小企業進入；其次，相對于第二產業的發展和規模而言，我國第三產業發展總量不足，發展相對滯后，第三產業具有非常廣闊的發展前景。第三產業變動的一般趨勢表明，隨著人均收入水平的提高，商業、旅館、飯店業的產出比重逐步下降，運輸、倉儲和通訊業、金融保險、房地產和服務業的比重較大幅度上升，個人和社會服務業的比重也上升很快。我國第三產業目前仍以商業、餐飲業等傳統產業為主，新興的、科技含量高的產業尚未真正發展起來。因此，大力發展各種服務業（包括代理、代辦、經紀、拍賣等代理性服務；科技、管理、信息、法律方面的咨詢服務；會計、評估、統計、審計、廣告、計算機、市場調查等專業性服務等）、通信和信息服務業、金融保險和房地產業、教育和醫療衛生服務業以及包括交通、旅館、餐飲、商業、文化娛樂、生態、環境等在內的旅游服務體系，對于解決我國目前需求不足、提高一、二產業發展水平、支撐國民經濟穩定增長、促進經濟結構的良性轉換，都具有巨大的作用。

３、農產品加工型。當前，我國的農產品已經出現過剩局面，居民對于農產品的需求已經趨向深加工化。跟發達國家相比，我國的農產品加工還相當落后。發達國家農產品加工業產值是農業產值的３－４倍，我國不到８０％；發達國家農產品加工程度為９０％，我國不到３０％；發達國家農產品加工業勞動力多于農業，我國卻相反。因此，隨著經濟的發展，我國農產品加工業具有很大的潛力。發展農產品加工，有助于調節農產品的供求，提高農產品的附加值，增強我國農產品在國際上的競爭力。農產品加工業具有原料分散，資金、技術含量要求比較低，所需活勞動多，相對簡單的特點，非常適合于中小企業。

４、對外發展型。加入ＷＴＯ，國內經濟將逐步與國際經濟接軌，為我國企業開拓國際市場提供了良好的發展機遇。目前，世界市場需求正呈現“大變小、少變多”的趨勢。據統計，１９９２年—１９９８年期間，與電腦配套的主要元器件的生產批量年平均減少率高達２５％；一些基礎工業設備，也因技術更新和產品換代的速度加快而降低生產批量。因此，我國中小企業在國際市場上應該有著更為廣闊的發展空間。

５、高新科技型。中小企業在創造新技術和開發新產品方面效率更高，成本更低。２０世紀的主要發明中，６０％是中小企業或獨立發明人的貢獻。美國學者阿斯科的研究表明，在一些新興行業（如計算機、程序控制儀器），中小企業的創新占優勢，美國著名的高科技企業微軟、康柏和中國的聯想、華為等都是從小企業發展起來的。另外，高新技術在研發初期，產品的要素密集度為知識———技術密集型，只需要較多的技術、人才的投入，而無需大量資金、設備、廠房的投入，適合中小企業的進入；高新技術產品生命周期短，產業組織演變迅速，市場需求變化快，中小企業更能適合其需要。

６、特色經營型。悠久的歷史文化傳統形成了我國大量的特色傳統產品，如工藝美術品、民用小五金、家具、藤器、文房四寶及一些民族產品。這些產品很多都是特殊商品，生產工藝復雜，加工手段無法用機器代替，不可能用大規模企業生產形式，只能采用小規模生產。另外，我國地域廣闊，不同的地理、文化、資源等也使各地都有自己的特色產品，如四川的酒業、蘇杭的絲綢、寧夏的枸杞、新疆的葡萄、東北的人參等等都是具有很高知名度和美譽度的產品，中小企業向這些領域拓展，有利于迅速打開市場，建立品牌。

７、拾遺補缺型。一些投資少、周期短的領域，大企業往往由于批量生產、規模龐大而不愿涉足，再加上產業結構的不斷變動也存在很多發展薄弱的邊緣領域，這些都為中小企業在邊緣產品、邊緣技術方面的發展提供了條件。中小企業可以生產非標準化、非通用化的產品，來滿足消費者多樣化、個性化的需求。因此，中小企業要在大企業的夾縫中尋求機會，在大企業難以涉足或忽略、放棄的領域發揮優勢和長處，采用專業化的市場戰略來以小補大，以專補缺。

眾多中小企業在創業初期往往對自身產業定位有過一定的考慮，但在發展過程中，由于市場環境及外部因素的不斷變化，大部分企業在一定時期都將面臨調整產業定位的問題，雖有“船小好掉頭”的優勢，但受企業自身資源所限，有失去方向的危險。因此，中小企業在面臨重新進行產業定位的問題時，應科學、系統、客觀地分析企業內外部各影響因素，在發掘市場縫隙的同時，充分挖掘自身優勢并使之與市場縫隙相對接，從而取得成功的產業定位。

（作者單位：天津港保稅區計劃統計局）