并購：國產手機的現實選擇

吳世建

雖然局面對國產手機來說非常不利，但現在就對國產手機的前途做一番評價無疑言之過早，暫時的敗退并不意味著國產手機就沒有了重新崛起的機會，國產手機能夠在幾大國際品牌一統天下的環境中破繭而出，就證明了其頑強的生命力和旺盛的斗志。惟一遺憾的是，在用非常規手段取得階段性的勝利后，國產手機對整體的形勢缺少正確的認識，滿足于眼前所取得的成績，沒有及時調整自己的策略，忽略了長久發展的幾大核心要素，給了洋品牌反攻的機會，并造成了現在的艱難處境。

不過相比剛剛起步階段，國產手機目前的發展環境還是具有很大的優勢，一方面積累了一部分資金和知名度，另一方面對市場和對手也多了很多了解。但這些優勢同時也是劣勢，國產手機的第一次崛起得益與競爭對手的忽視，而現在這種情況不可能再次出現；另外，國產手機并沒有給消費者留下太多好的印象，要改變消費者已經形成的觀念可能比重頭培育要難得多，畢竟現在消費者連嘗試購買的欲望都在逐漸淡化。

對于國產手機來說，如何把這些優勢充分調動起來，如何將劣勢扭轉過來，將是其再次崛起的一個重要因素。而要做到這一點，并購將是擺在國產手機面前的最好的選擇。

總結起來，國產手機最大的難題其實是實力相比競爭對手的弱小，這直接導致了國產手機在投入上的有心無力，在決策上缺乏足夠的信心。無論核心技術還是服務，都需要有強大的綜合實力作為支撐。缺少了這兩點，要在與實力強出自己N倍的競爭對手面前贏得空間，只能采取短期刺激的做法，用巨大的利益刺激經銷商，用巨額廣告費和更低的價格刺激消費者。但無論是哪種，其代價都是企業利潤的減少，反過來制約了企業往更大更強的規模發展。國產手機也因此陷入了這種惡性循環。

通過并購，國產手機可以在短期內達到實力的提升，而這種提升將會體現到其核心技術的研發和服務完善上，修補這兩方面的短板，改變與洋品牌競爭中的部分不利局面。

國產手機目前最為人所詬病的，正是技術和服務問題，要扭轉已經在消費者觀念里形成的不好的印象，必須從這兩方面入手，別無他途。不要指望以前的操作模式可以再度獲得成功，“那個時代已經一去不復返了。”

在這方面，TCL已經走出了第一步，通過并購阿爾卡特，TCL可以用更快的時間接觸到核心技術，從而為企業往更高層次發展創造了條件。雖然這種并購給TCL的未來增加了很多不穩定因素，如果并購后不能很好地整合兩家企業，有可能會導致整個TCL手機業務的崩盤，但這種方式仍然不失為目前國產手機創新的一條可行的路子。

另外一條路將更為艱難，那就是自主研發，目前沒有哪個國產手機企業具備這種資金、人才等方面的實力，要在這條路上有所斬獲幾乎不可能。

在核心技術研發上，有很多業內人士提出了次核心技術的思路。對于目前實力不夠強大的國產手機企業來說，這看上去是一個不錯的想法，但這種思路不能從根本上解決國產手機無法真正做強的難題，只能是在無奈之下的一種退而求其次的選擇。

因此，國產手機要真正重新崛起，必須要增強自身的實力，而增強實力的一個可行性的辦法，就是并購。并購后，即使不能短時間內在核心技術上有所突破，起碼為解決這個問題創造了基礎。

2004年的慘敗對國產手機來說未必不是一件好事情，這不但讓國產手機真正看清了自己所處的環境和位置，也為其并購創造了機會和條件。

在一年前，談到并購，可能沒有哪個國產手機廠商會同意，因為這是一個金礦，每天都能源源不斷地為企業帶來可觀的利益。但經過2004年的市場洗禮后，有很多企業開始發現，這里不只有金子，還有陷阱，很多企業在這次的集體大潰敗中，利潤出現了巨額的負增長，對于那些只想著在這個市場淘金的企業來說，淘不到金子后，被并購將是一個不錯的選擇。

另外，競爭形式惡化、利潤空間變小、市場銷售下降等不利因素將迫使一部分實力較弱的企業不得不退出手機市場，易美就是一個典型的例子。這些企業即使退出了，但其生產能力、銷售渠道、服務網絡依然還有可以利用的價值，對于其他企業來說，這是一個市場整合集中的絕佳機會。

業內人士預測，國產手機市場大洗牌將在2005年提前到來，能否在這次大洗牌中，出現幾個真正具有實力優勢的龍頭企業，對國產手機的未來將起著決定性的作用。國產手機要想重溫當年國產彩電的美夢，也必須要走國產彩電同樣的路子，即通過整合并購達到品牌集中化最終由幾個巨頭壟斷整個市場。