巧開商店等

35歲的鄧萍從國營商場下崗了。經一段時間籌措，在家人支持下，她在縣一中旁轉租到一間經營日用百貨的商店。因為這一帶已有5家商店，為爭客源，各家怪招迭出。有銷售經驗的鄧萍想了多種促銷方法，生意難見起色，急得團團轉。一天，她看到裝在自家店前的兩部卡式公用電話，忽然心里亮堂了。她買來200卡、300卡等電話卡，備在店里。有顧客未帶卡打電話，她便為人提供電話卡，打后只需按實際話費付給她錢即可，鄧萍不賺一分錢，全是為人提供方便。顧客見她為自己著想很是感動，紛紛投桃報李光顧她的商店，而且還介紹他人來她店里購物，沒多長時間，鄧萍的生意就紅火起來了。(湖南謝恩劍)

爐火暖和顧客心茶水引來客滿門

某小鎮共有大小商店近20家，同行們都說生意不好做，甚至虧損，然而，劉某的生意卻一直都是紅紅火火，月利千元以上。就其商品與售價而言，劉某與其他商店相比并沒有什么不同。相反，有些商品售價還要略高些，但在他這兒為何好賣呢?通過幾次探訪，筆者終于發現了他之所以勝別人一籌的奧妙。

原來，劉某僅僅就是在店里做了一點不易被人發現的小改進，即每到熱天、場期，他便在店里放上一壺涼茶，放上幾個杯子，讓上門的顧客不花分文自我飲用；一到冷天，他又在店內生上一爐火，供上門的顧客取暖，如此一來，上門的顧客都覺得他的店里不僅方便而且熱情，所以都愿去他那里買東西，盡管他的有些商品比別處稍貴點兒，顧客也不計較。(河北楊開亞)

動動腦，墻頭也能長“元寶”

今春，鄰村表兄在庭院里種完菜后，抬頭見墻頭上面光禿禿的，便順墻根兒點種了一圈南瓜。一個月后，墨綠的瓜秧便爬滿了院墻，并結出了一個個拳頭大的小南瓜，把庭院點綴得生機勃勃。表兄賣完院里的蔬菜后，墻頭上也就臥滿了厚實碩大的南瓜。

一位北京來的菜販子竟找上門來，要求全部收購，表兄欣然允諾。僅此一項，他就增加了800多元的收入。(河北張龍)