２００６年：誰是網絡招聘的贏家

趙福新

跨國資本的相繼注入讓人意識到中國網絡招聘市場正在進入一個相對成熟的階段，同時也讓我們期待：2006年，誰會成為中國網絡招聘市場的贏家？

2005年2月2日，全球第一招聘網Monster環球公司以5000萬美元收購了中華英才網40%的股份。而此前，前程無憂(51job.com)于2004年9月29日以開盤價18.98美元在納斯達克成功上市，募集資金8453萬美元。跨國資本的相繼注入不僅讓我們意識到中國網絡招聘市場正在進入一個相對成熟、高速發展的階段，同時也讓我們期待：2006年，誰會成為中國網絡招聘市場的贏家？

關于中國網絡招聘市場

從1999 年人才招聘網站迅速切入人才市場，擁有了廣闊的生存發展空間。短短5年，我國已建立人才站點幾千家，頁面點擊率達6 億人次，人才網站的專業化程度大大提高，市場規模也不斷擴大。

但是目前，由于中國各地經濟發展的差別，人才素質的差別，人才觀念的差別，使得中國人才市場對人才服務的需求很不相同，報紙、招聘會、網站、獵頭以及人才中介等人才招聘形式中，報紙仍然占有較大的市場份額。2004年，報紙招聘市場份額達到50.7%，其次是人才交流市場達30%，網上招聘只占13.2%。

中國的前100 強企業只有42%建立起了自己的網站并進行網上招聘，甚至有15%的企業根本沒有自己的網站。目前網上招聘主要集中在IT行業，計算機硬件、網絡行業等新興服務行業、隨著互聯網的普及率不斷上升，而且由于網上招聘便捷、方便，為企業節省人力、物力等優點，必然會越來越深受企業的歡迎。

根據上海艾瑞市場咨詢有限公司所做的《2004年中國網絡招聘研究報告》的研究數據顯示，2003 年中國網上招聘市場規模為3.1 億元人民幣，占整體招聘市場的8.1%，2004年網上招聘收入上升到5.5 億元人民幣，占總招聘市場的13.2%，預計到2006年網上招聘收入將增長到16.9 億元人民幣，占整體招聘市場收入的33%，平均增長率為73.9%。

中國網絡招聘市場顯示出了巨大的發展潛力，選擇網絡招聘服務的企業和求職者數量持續增加，各種不同新的招聘網站不斷涌現，而原有的各個大型招聘網站為了擴大優勢、鞏固地位則不斷推出新的產品和服務。中國網絡招聘的市場競爭愈演愈烈。

中國招聘網站的市場競爭態勢

根據互聯網實驗室2005年3月1日發布的中國招聘網站CISI人氣榜，最早進入中國網絡招聘領域的專業招聘網站：前程無憂,中華英才網、智聯招聘居于人氣榜前列，而且優勢十分明顯。

中國三大招聘網站憑借其網站知名度、人力資源服務的專業化、注冊的人才和企業的數量和龐大的覆蓋全國的服務網絡贏得了多數選擇在網上招聘企業的青睞，令其他各類人才網站均不能望其項背。三大招聘網站高額的收入不僅可以使其有足夠的實力籠絡最優秀的網絡人才拓展服務網絡，而且不斷推出的人力資源新產品吸引了更多的企業把三大網站作為其招聘及增值服務的提供商。規模優勢使三大網站的霸主地位無后來競爭者可以輕易動搖。

然而，三大招聘網站之間的激烈競爭和它們在網絡人才市場的持久地位一樣，不僅由來已久，而且愈演愈烈。

三大招聘網站幾乎在同一時間出現，而且背景接近，運營模式相似，在相當長的一段時間內，三者的市場競爭地位不相上下。

以下是1999-2003年各人才網站獲得的各種評選結果：

1999年，中國招聘網在亞洲最佳50個網上招聘網站中名列第十，成為中國大陸最佳網上招聘站點。

1999年，美國《時代周刊》記者報道中國招聘網是“中國最有發展前途的人力資源網站”。

2000年，中華英才網憑借優質的服務，在21世紀首屆中國百佳品牌網站評選活動中，被評為中國最佳人才網站。

2000年1月15日，中國互聯網絡大賽組委會在中國大飯店召開了“愛立信杯”中國優秀網站評選揭曉儀式，中國招聘網榮獲“中國優秀網站”稱號。

2000年1月，中國人才盟網被評為中國優秀網站。

2000年6月，中國互聯網調查研究機構評選51job.com為中國招聘類網站第一名。

2000年7月24日出版的美國《福布斯》（Forbes）雜志報道了阿里巴巴網站并列出目前中國居于領先位置的互聯網公司名單,招聘網名列其中。

2000年7月，中國互聯網信息中心（CNNIC）調查報告顯示51job.com為中國人才網站第一名，招聘網為第二名。

2003年中旬，由國內著名IT雜志《互聯網周刊》發起的2003年“最具商業價值的中國網站100強”專業服務類網站：前程無憂列第二位，智聯招聘列第七位，中華英才網列第八位。

2004年1月份根據上海艾瑞市場咨詢有限公司所做的《2003年中國網絡招聘研究報告》的研究數據顯示，這次主要是針對前程無憂網，中國人才熱線網，中華英才網，智聯招聘四大網站的用戶進行分析，通過用戶對網站求職信息是否全面的滿意度分析，前程無憂網站的滿意度要高于其它網站，而在獵頭服務中，中國人才熱線的滿意度較高。前程無憂網的老網民比例最多，求職用戶個人平均月收入也為最高。

顯然，自2000年以后，三大招聘網站的領先地位雖然改變，但前程無憂網卻逐漸與兩個競爭對手拉開了距離。這一點無論是從網站的知名度、用戶滿意度還是公司規模、總體收入來講都可以得到驗證。

2004年，前程無憂已在全國開設了20個分公司，全國用人增加約40%，雇傭新員工接近1000人，其中北京分公司人員更是增長了一倍，從原來的130人增加到了260人。總營業收入比2003年的3億人民幣增長超過60%，市場份額和公司規模都明顯優于對手。

事實上，做為中國第一個真正意義的人才網站，智聯招聘在中國網絡人才市場的培育方面做了很多基礎的工作，開拓了整個中國的網上招聘市場，影響了一代中國企業利用網絡招聘的意識，而且歷史較長，有著品牌優勢，有許多人了解網絡招聘就是從招聘網開始的。中華英才網也算得上老牌人才網站，一直以來市場推廣做得很好，人們總會在媒體上看到他們，他們也是國內最早推廣校園招聘的人才網站，做得也非常有特色。

然而從2002年開始，前程無憂網的一系列市場動作改變了原有的競爭格局。前程無憂悄悄開始在全國各地進行布局，先后設立北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟南、大連、沈陽、青島、重慶、哈爾濱、長沙、合肥、寧波、長春等20家分支機構。在全國各地，前程無憂通過在駐入的城市里與當地媒體、媒介強勢的合作，大面積在郵政報攤、公交車站和高中檔寫字樓傳播免費的招聘信息報刊，使得在某種范圍內，各地單打獨斗的招聘機構越來越難在客戶那里從前程無憂手里搶得訂單。這種線上和線下相互配合的經營模式在大規模的理性擴張中得以不斷成功復制，這不僅使前程無憂的知名度得以維持和提升，來自紙媒體的巨額招聘廣告收入更是讓智聯招聘和中華英才望塵莫及。2004年9月29日，前程無憂在納斯達克上市，成功募集8453萬美元資金。更加雄厚的資金使前程無憂網能夠吸引更多的優秀人才，開發更多新的人力資源產品，在網絡招聘領域的領先地位得以進一步鞏固。

從目前的形勢來看，作為前程無憂最大對手的中華英才網和智聯招聘網似乎已經明顯處于下風，為了自身的生存和發展，它們必須要尋求贏得競爭的突破點。除了在各自優勢的領域里繼續擴大優勢以外，中華英才網和智聯招聘網還必須在全國范圍進行擴張來與前程無憂進行抗衡。尋求資本的投入勢在必行。

就在前程無憂上市僅僅105天之后，已在中國尋找并購目標兩年時間的美國最大招聘網站Monster環球公司出資5000萬美元取得中華英才網40%股份，其在亞太地區擴張的步伐又向前邁進了一步。Monster選擇中華英才網的原因是后者以網絡招聘為主的模式更加符合Monster的戰略。對于中華英才網來說，更加雄厚的資本，不僅可以使之進一步在全國搶點布局與前程無憂進行抗衡，更可以使自己在IT人才招聘領域和校園招聘方面繼續擴大優勢。目前，中華英才網已在全國設立了10家分支機構，員工總數已達480人。而同為三大網站之一的智聯招聘網不僅繼續加大與央視合作制作招聘節目的力度，而且2005年也計劃在全國建立6-8家分公司。

至此，中國網絡招聘市場的競爭已經呈現出更加白熱化的態勢。

誰將成為最終的贏家？

2005年3月，北京地鐵出現了中華英才網的車門廣告，這不禁讓人們聯想起2004年貼在同一位置淘寶網的地鐵廣告。淘寶網在投資方阿里巴巴的鼎力支持下，在僅僅一年多的時間內依靠包括地鐵廣告在內的鋪天蓋地的宣傳轟炸就使自己變得家喻戶曉，而且讓易趣網的絕對優勢成為昨日黃花，這不僅驗證了市場爆破的巨大威力，同時也讓人們更加清醒地認識到電子商務模式在中國有著巨大的潛力。

中華英才網地鐵廣告的出現似乎預示著什么。雖然，紙質媒體招聘廣告在招聘市場中的優勢使前程無憂網處于市場領先地位，但是Monster對以網絡招聘為主的中華英才網的資本介入不可小覷。最近，除了搶點布局，加大宣傳力度，中華英才網又適時地推出了適合網絡招聘的更加先進的視頻在線招聘系統，為在線招聘的企業和求職者提供了更加便利的服務。

現在看來，一年以后的2006年，誰將成為中國網絡招聘行業的贏家還是個未知數。

事實上，對于整個網絡招聘市場來說，誰成為最后的贏家并不重要。激烈競爭的必然結果將是招聘網站帶給用戶更加全面的專業服務和更加宜于接受的價格，使招聘網站自身競爭力的不斷增強，使整個網絡招聘市場得到進一步的健康發展。

2006年，網絡招聘市場的真正贏家將是選擇網絡招聘服務的企業用戶和廣大的求職者。