聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器多管齊下如愿雄起

針對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的應(yīng)用現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、技術(shù)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，2004年，聯(lián)想服務(wù)器與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制和細(xì)分市場(chǎng)等方面加大了前所未有的力度，在市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)合作精神等方面都煥然一新，年度業(yè)績(jī)更是創(chuàng)下了歷史新高。細(xì)數(shù)聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器在2004年的市場(chǎng)成就，幾大關(guān)鍵詞——技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量控制和國(guó)際合作，無疑令人關(guān)注。

創(chuàng)收之源：技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量控制

2004年4月，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器公布了發(fā)展新策略，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到中低端服務(wù)器上，在一路、二路服務(wù)器市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了精密布局，區(qū)分價(jià)格敏感型和價(jià)值敏感型兩類客戶定義產(chǎn)品，通過產(chǎn)品線組合在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)；在機(jī)架式產(chǎn)品的布局方面，則堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，在保證高品質(zhì)的前提下大幅度提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；在高端服務(wù)器應(yīng)用方案領(lǐng)域，通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨速度以及提供解決方案產(chǎn)品來帶動(dòng)高端服務(wù)器的銷售；存儲(chǔ)產(chǎn)品則集中火力主打中端FC核心產(chǎn)品，同時(shí)，與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)(HDS)開展戰(zhàn)略合作，嘗試進(jìn)入高端客戶應(yīng)用領(lǐng)域。這種細(xì)分產(chǎn)品線的市場(chǎng)布局滿足了2004年幾個(gè)迫切的應(yīng)用需求，贏得了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器業(yè)務(wù)在2004年前三個(gè)季度均實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，截至12月份當(dāng)月，創(chuàng)出歷史營(yíng)業(yè)額的新高。

“創(chuàng)新是聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器今年創(chuàng)收的關(guān)鍵?！甭?lián)想集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍面對(duì)媒體時(shí)表示。2004年服務(wù)器市場(chǎng)技術(shù)的核心話題當(dāng)屬NOCONA，圍繞這一市場(chǎng)熱點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新成了眾廠商搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。2004年6月22日，在全面攻克多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)后，聯(lián)想率先在北京亮相了8款聯(lián)想新至強(qiáng)服務(wù)器樣機(jī)（Intel在2004年8月3日才向全球正式發(fā)布新至強(qiáng)處理器），體現(xiàn)了國(guó)際領(lǐng)先的整機(jī)設(shè)計(jì)能力和系統(tǒng)測(cè)試水平以及與國(guó)際廠商的深度合作能力，拉開了服務(wù)器系統(tǒng)架構(gòu)變革的序幕。有市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，由于先入為主并第一時(shí)間完成產(chǎn)品全線供貨，聯(lián)想萬(wàn)全T220/T270服務(wù)器已經(jīng)成為近一段時(shí)間來二路市場(chǎng)的關(guān)注熱點(diǎn)。同樣引領(lǐng)2004年服務(wù)器創(chuàng)新風(fēng)潮的還有被稱作“單路服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者”的聯(lián)想萬(wàn)全T168服務(wù)器。

產(chǎn)品質(zhì)量是與國(guó)際對(duì)手拉開距離的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以聯(lián)想的主打產(chǎn)品線——一路、二路服務(wù)器為例，在這些產(chǎn)品的項(xiàng)目流程中，聯(lián)想憑借其在IT產(chǎn)業(yè)鏈中的核心主導(dǎo)作用和國(guó)際化影響力，從項(xiàng)目評(píng)估到研發(fā)設(shè)計(jì)、部件采購(gòu)、工程制造、生產(chǎn)測(cè)試和銷售管理，一條龍下來都盡在掌握，能將產(chǎn)品質(zhì)量控制在業(yè)界較高的水平上。目前，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器產(chǎn)品的返修率已經(jīng)達(dá)到1.5%，一路、二路產(chǎn)品甚至只有1.2%。

聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道強(qiáng)調(diào)資源上的“合力”和精神上的凝聚力。隨著聯(lián)想成為2006年都靈冬奧會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)“TOP”贊助商，以及聯(lián)想在2004年年末整合IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，2004年聯(lián)想的行業(yè)影響力日益擴(kuò)大。以這幾大行業(yè)大事件為契機(jī)，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道在2004年通過各種實(shí)質(zhì)性行動(dòng)，如渠道大會(huì)、全國(guó)巡展和一系列渠道激勵(lì)政策，圍繞“共贏”主題，加強(qiáng)渠道讓利和對(duì)渠道在銷售、服務(wù)等方面的支持，為渠道注入了更大的活力，使聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器2004年的重頭戲——8款聯(lián)想萬(wàn)全新至強(qiáng)服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)布局有了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。2004年，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器專業(yè)渠道銷售的增長(zhǎng)率超過了預(yù)期，不僅一掃年初渠道的顧慮，而且還成為推動(dòng)聯(lián)想2004年服務(wù)器業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

聯(lián)想還在2004年加大了與IT產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的合作力度，如與Intel、日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（HDS）等，以強(qiáng)化行業(yè)優(yōu)勢(shì)。無論在奧運(yùn)項(xiàng)目的合作上，還是在8款聯(lián)想新至強(qiáng)服務(wù)器在業(yè)界率先發(fā)布的操作上，都顯示出聯(lián)想作為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)的親和力——經(jīng)久牢固的合作關(guān)系使Intel給予了聯(lián)想強(qiáng)有力的支持；與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（HDS）在2004年5月26日開始的正式合作，則意味著聯(lián)想成功地將存儲(chǔ)產(chǎn)品更好地整合進(jìn)服務(wù)器銷售體系；而與IBM的戰(zhàn)略合作，無疑又為聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器進(jìn)一步邁向國(guó)際市場(chǎng)埋下伏筆。

在2004年，聯(lián)想與日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（HDS）推出的聯(lián)合品牌產(chǎn)品Lenovo－HDS 9520V光纖存儲(chǔ)目前已成為存儲(chǔ)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。同時(shí)，合作策略將是聯(lián)想存儲(chǔ)未來2～3年主要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。聯(lián)想存儲(chǔ)產(chǎn)品還通過了一系列國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，如聯(lián)想存儲(chǔ)產(chǎn)品SureSCSI310于2004年通過了微軟中國(guó)技術(shù)中心的各項(xiàng)嚴(yán)格測(cè)試，順利獲得微軟Design for Windows 2003和Design for Windows 2000雙重認(rèn)證。此外，聯(lián)想存儲(chǔ)產(chǎn)品在2004年接連中標(biāo)重大IT項(xiàng)目，如聯(lián)想SureFibre620光纖存儲(chǔ)產(chǎn)品連續(xù)獲得西北民族大學(xué)數(shù)字圖書館項(xiàng)目和寧夏固原師范專科學(xué)院數(shù)字圖書館項(xiàng)目等信息化項(xiàng)目，成為聯(lián)想服務(wù)器與存儲(chǔ)部門今年創(chuàng)收的一個(gè)奇兵。

延續(xù)2004年競(jìng)爭(zhēng)基調(diào)2005年品質(zhì)和創(chuàng)新仍唱主角

可以預(yù)見的是，競(jìng)爭(zhēng)，必然是2005年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的重要話題。“在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中努力尋找更高利潤(rùn)的源泉?！甭?lián)想集團(tuán)服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理梁軍的這句話，概括出了聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器在2005年的雄心壯志。梁軍表示，質(zhì)量控制和技術(shù)創(chuàng)新是2004年聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器與存儲(chǔ)部門創(chuàng)收的關(guān)鍵，也是未來聯(lián)想與對(duì)手拉開差距的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)2005年，一方面，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器將繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)；另一方面，強(qiáng)化客戶營(yíng)銷模式，持續(xù)粘住奶牛型客戶，開拓新的行業(yè)領(lǐng)域。在產(chǎn)品技術(shù)層面上，面對(duì)二路服務(wù)器(含RACK服務(wù)器)在服務(wù)器市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的大好趨勢(shì)，聯(lián)想萬(wàn)全服務(wù)器會(huì)加大突破二路市場(chǎng)的力度。而隨著刀片服務(wù)器從客戶觀望開始到2005年形成規(guī)模，以及存儲(chǔ)市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)，聯(lián)想在高端技術(shù)的領(lǐng)域也不會(huì)放棄一席之地。