我不是來推銷的

佚　名

人們總是急于把自己的意志強加給他人，如果我們試著尊重他人的意志，尊重他人的選擇，可能會發生一些出乎我們意料的結果。

——霍布斯

菲亞電器公司的推銷員威伯先生，在一個富饒的農業地區做一項調查。

“為什么這些人不使用電器呢?”他經過一家管理良好的農家時，問該區的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無法賣給他們任何東西。此外，他們對公司的火很大。我試過了，一點希望也沒有。”

也許真的一點希望也沒有，但威伯決定無論如何要嘗試一下。因此他敲開一家農舍的門，門打開一個小小的縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她立即把門關上了。威伯又敲門，她又打開來，而這次，她把對他們公司的不滿，一古腦地說了出來。

威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這兒推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”

她把門開大了一點，懷疑地瞧著。

威伯說：“我注意到你那些優良的多明尼克雞，我想買一公斤鮮蛋。”

門又打開了一點。“你怎么知道我的雞是多明尼克種?”她問，好奇心引起來了。

“我自己也養雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這么優良的多明尼克雞。”

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢?”老太太問，仍然有點懷疑。

“因為我養的雞下的是白蛋。當然，你自己下廚，知道做蛋糕的時候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”

到這時候，那位太太放心地走出來，溫和多了。同時，威伯的眼睛到處打量，發現這家農舍裝置了一個很好看的牛棚。

威伯繼續說：“我打賭你養雞所賺的錢，比你先生養乳牛所賺的錢還要多。”

聽了這話她可高興了，她賺的錢確實較多!她邀請威伯參觀她的雞棚。沒多久之后，她說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據說效果極好，她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得。

兩個星期之后，威伯把電器賣給了那個農家。