實施三大戰略　　抓好三個支撐

何浩明

甕福通過四年的努力，取得“四年四大步”的良好發展業績。2004年實現工業總產倌26億元，工業增加值5。28億元，利稅2億元，出口創匯1．6億美元，主要產品(DAP、MAP)國內市場占有率超過12％。四年來，年均發展速度超過30％，勢頭良好。但是，甕福未來發展的道路上仍然存在諸多的遠慮和近憂。2006年，中國化肥市場將全面對外開放，國外化肥進入我國，將嚴重沖擊國內化肥市場，必將對化肥行業產生重大影響。從國內磷肥產業發展形勢看，中國剛剛興起的高濃度磷肥產業，經過短暫的春天之后，沒有一家企業能夠經受得住這種打擊，勢必跌川氐谷。目前我國DAP裝置生產能力已達500萬噸，云南三環、貴州開磷等企業還在建設大規模裝置，2007年我國DAP生產裝置能力將超過870萬噸，而屆時國內消費需求僅為600萬噸，勢必造成嚴重供過于求的局面。另外，甕福的基建較早，大量設備和技術采用進口，投資規模大，目前資產已達60億元，產能僅為168萬噸磷銨；龐大的資產負擔，將使甕福在競爭中處于非常劣勢的地位，使甕福的發展面臨非常嚴峻的形勢。這就要求我們及時制訂對策，以適應情況的變化和應對隨時可能出現的危機。固然，從當前及近期來看，我們的兩項對策并非權宜之計，無論是針對磷銨，堅持國內市場和國際市場并重的策略，還是全力以赴抓好債轉股工作，都是很有針對性的，也是切實可行的。但僅此遠遠不夠，甕福要走持續發展之路，在今后日趨激烈的競爭中贏得主動權并立于不敗之地，必須超前思考，制訂長遠大計，制訂好符合甕福實際的發展規劃。甕福通過一期發展，已基本實現將資源優勢轉變為產品優勢，并有效地消化了巨額資產帶來的壓力。二期發展將致力于將資源優勢轉變為經濟優勢，盡早實現銷售收入達100億元的目標。我們的主要措施是實施“三大戰略”，抓好“三個支撐”。

一、實施三大戰略

(1)資源戰略。甕福是資源型企業，資源是保證企業長盛不衰的最有力支撐，沒有資源就沒有一切。我國磷礦資源豐而不富，優質磷礦少且分布不平衡，絕大部分磷礦必須經選礦富集才能利用，可用于生產高濃度磷復肥的富礦工業儲量更少；富礦資源分布不均，主要集中在云、貴等省，磷礦外運受鐵路運輸制約嚴重；磷礦亂采濫挖，浪費現象嚴重；磷礦資源科學合理的規劃利用水平有待提高。國土資源部已將磷礦列為到2010年不能保證需求的礦種，未來國內磷化工行業將面臨十分緊張的磷礦供應和價格上漲局面。甕福要實現100億元銷售收入的目標，只立足于現有資源是遠遠不夠的。因此，除了要保護和利用好現有管轄范圍內的磷礦資源外，還要努力開發外部資源，實行資源擴張。甕福要通過資源擴張戰略，力爭在2010年前形成1000萬噸礦石生產、800萬噸選礦能力，躋身世界第四位，從而形成以資源為后盾的強大優勢。

(2)精細化工戰略。走肥、化并舉的路子，是甕福提高核心競爭力和市場應變能力的主要途徑。在肥料方面，堅持“人無我有，人有我精”，在高濃度磷復肥遍地開花的形勢下，大力發展特色產品，如特種MAP等，始終占據磷肥市場的優先權和主動權。同時，要看到化肥發展潛力的有限性，化肥的獲利能力將不斷走低，因此，必須尋找新的增長點。對甕福而言，發展精細化工是符合實際的一條蹄子，要力爭用3-4年的時間，使精細化工產值超過磷肥產值。甕福的精細化工包括以下內容：

一是以濕法磷酸凈化為楊b的精細化工。濕法磷酸凈化是磷酸工業的一場革命。目前，全球的凈化磷酸70％來自于濕法酸(磷礦石與硫酸反應生成磷酸)，而中國目前的凈化磷酸仍然全部來自于熱法(即用黃磷加-r)。熱法凈化酸因為其巨大的成本壓力，已無任何發展空間，近幾年中國五鈉行業睜化磷酸是五鈉生產的主要原料)的全面巨額虧損即可證明。而用濕法酸加以凈化得到凈化酸，可以使成本大幅降低。濕法凈化酸關鍵在技術，由于國外的封鎖，中國一直沒有濕法磷酸凈化技術。近幾年來，甕福采取引進和自主開發相結合的路子，大力研發濕法磷酸凈化技術；已經取得很好的成果，并首次成功從以色列引進該項技術。技術上取得突破后，甕福要立即著手發展下游產品，縮短產品進入市場的時間，搶抓市場機遇，利用不可多得的優勢賺取收益。甕福2004年收購貴州劍峰公司，意義在于用甕福的濕法凈化酸生產五鈉，使生產成本大幅下降，從而在產品價格上占據極大優勢，控制市場主動權；甕福的目標是將劍峰打造成為中國最大最強的五鈉生產廠。另外，還要大力發展醫藥級磷酸、電子級磷酸等其他以濕法凈化酸為原料的精細磷化工產品。以電子級磷酸為例：電子級磷酸用作電子產品清洗劑，隨著全球電子工業的飛速發展，對電子級磷酸的需求與日俱增，但能夠生產這種高純磷酸的廠家不多，且都在國外，國外則因資源缺乏而無法擴大產量，因此，市場價格十分走俏。目前，我們生產農用級磷酸基本不賺錢，但如生產電子級磷酸，則可以獲取極大效益。甕福將建設一套10萬噸/年濕法酸凈化裝置。發展精細化工，可極大地提高產品附加值，這是意義之一。

二是以資源綜合利用和解決環保問題為核心的精細化工。甕福礦中伴生著大量的其他資源，這些資源如果丟棄，就會成為包袱，同時還會導致環保問題的產生；但如果加以科學合理的利用，不但能產生巨大的經濟效益，還會極大地減輕環保壓力。氟化工是甕福搞精細化工的另外一個重點。甕福礦伴生大量的氟，目前我們對氟的處理，采取回收氟硅酸加工成氟化鋁的辦法，由于氟化鋁的市場需求量小，毫無收益可言，且成為甕福在環保方面的一個頭疼問題。如果加工成無水氟化氫(AHD，結果就會發生本質的變化。無水氟化氫廣泛用于生產冷凍劑、石油化工中制作液態催化劑，以及用作原子能工業原料等。因此，甕福要大力發展以無水氟化氫為基礎的氟化工產品。目前，國內無水氟化氫生產一般采用瑩石法，生產成本在5360元/噸左右；甕福利用引進技術，成本大大低于瑩石法，且產品質量超過瑩石法產品。甕福的目標是建成一套275噸／年無水氟化氫裝置，屆時可形成14億元/年的產值，并可繼續拓展氟鹽系列產品。另外，由于全球碘資源的缺乏，大量的工業用碘從海帶中提取，很不經濟，如果對磷礦中的伴生碘進行回收，同樣可產生巨大的經濟效益；甕福已經著手開發碘回收技術，并成功地進行了試驗，初步規劃投資1000萬元建設一套150——200噸/年碘回收裝置，建成后1年即可收回投資。通過發展氟化工等精細化工，在提高產品附加值、獲取經濟效益的同時，還可實現循環經濟和資源綜合利用。這是精細化工的意義之二。

(3)低成本擴張戰略。甕福基于現有地理環境、環保和物流容量有限的考慮，要做強做大企業，必須進行規模擴張。當前，國內磷肥行業改組的高峰時期即將來臨，甕福要抓住機遇，實施對外擴張。另外，鑒于甕福一期投資巨大，需通過低投入高產出的方式來稀釋資產負擔，使資本結構趨于合理，同時考慮降低投資風險等因素，必須實行低成本擴張。對劍峰公司的收購，就是考慮在其現有13萬噸／年產能基礎上，只花少量投入即可實現擴能，且采用甕福濕法酸后成本大幅降低，其振興指日可待。

二、抓好三個支撐

(1)管理支撐。管理是企業永恒的主題，是企業最基本的支撐。當今世界已形成政治多極化、經濟全球化、文化多樣化、技術高新化、貿易自由化、信息網絡化的格局，企業要融人世界知識經濟環境，參與國際市場競爭，就必須站在全球的高度，用先進的管理理論和管理方法，對自身的人、財、物、信息和時間等資源，產、供、銷、研發和服務等流程，進行有效的計劃、組織、領導和控制，整合企業內外資源，推動企業發展。

(2)人才支撐。只有培育出一流的人才隊伍，才能打造出一流的企業，推動企業持續發展。甕福已制訂10年人才發展規劃，并大力進行開放式人才隊伍建設，如成立博士后工作站。要推進企業“三支人才隊伍”建設，著力培養專業性高檔次人才，加速后備人才培養，形成一套科學合理、能上能下、優勝劣汰、適合企業自身特點的選人用人機制、激勵機制和人才培養機制，造就一支德才兼備、結構合理、素質優良的人才隊伍，為總公司后續發展提供智力支持。

[3]科技支撐。應對挑戰的重要對策就是不斷提高企業的科技水平。甕福的技術中心和博士后工作站，所研究的課題都是磷化工行業的前沿性課題，一旦轉化為生產力，甕福必將從中獲取巨大的經濟效益和環保效益。精細化工是資金、技術、人才密集型行業，精細化工產品的內涵包括：產品質量高、附加值高、技術含量高，批量少。精細化工同時又是一個相對的概念，今天的精細化工產品，隨著發展可能不再是精細化工產品，而成為大眾化產品。因此，科技創新更需要的是持續創新能力。很多國家把精細化工技術作為戰略性行業，對相關技術進行嚴密封鎖；因此，甕福必須把推動科技自主創新能力擺在突出位置，不斷加強企業技術創新機制建設，堅持引進與消化、吸收、創新相結合，加大科技開發力度，加速科技成果向現實生產力轉化。

(作者系貴州宏福總公司黨委書記、董事長)