抓熱點媒企互動 室內檢測生意火

一番肺腑之言

發現室內熱門商機

買了新房剛裝修完畢的陳德斌正準備喜遷新居時，發現新裝修的房子發出一股很大的刺鼻味，自己每天清晨起床時，房間內的刺眼、刺鼻等刺激性異味使自己胸悶、惡心，甚至頭暈目眩，感覺特別不舒服。于是他打電話向一位化學教授朋友咨詢，教授告訴他說：“現在家庭裝修過后有濃厚的異味，最主要是裝修材料和部分家具里面的甲醛、苯、氨、TVOC等化學物質在空氣中揮發流動，其濃度超過國家標準，使身居其中的人發生頭暈、嘔吐等癥狀，嚴重的會引發哮喘、支氣管炎、不孕、胎兒畸形、白血病、癌癥等突發性疾性，這種情況在發達國家、發達城市尤為突出。據有關報道，北京每年因有毒建筑裝飾材料引發的急性中毒事件有400多起，中毒人數10萬人，死亡人數350人。全國每年由室內空氣甲醛等有害物質污染超標引起的死亡人數更是觸目驚心，而目前在這方面的檢測機構又為數甚少，其治理產品也大多是‘治標不治本’。”聽教授這么一說，陳德斌想到和自己一樣深受裝修之苦的大有人在，心想如果能夠成立一個專業檢測室內空氣污染并專業進行治理的機構，在房地產蓬勃發展的今天，市場潛力一定無法估量。而恰好我國第一部《室內空氣質量標準》于2003年3月1日頒布實施，這無疑增強了陳德斌分享室內檢測這塊市場蛋糕的信心。

抓住新聞熱點

媒企互動打開大市場

就在這個時期，因室內裝飾留下來的“隱形殺手”殘害人的生命，蠶食人的身體的相關報道也成了新聞熱門。2003年7月17日及23日的《長沙晚報》以及當時的中央電視臺《今日說法》和《為您服務》欄目都利用大版篇幅及時來證明了這個室內裝修污染的危害性。說干就干，毫不猶豫的他以中科院及室內環境監測中心的專業人才為依托，通過不斷的配制與實驗，采用現代高新技術，終于開發出了一系列從純天然植物中提取活性物的綠色環保產品。“力心康”系列甲醛清除劑、苯系列清除劑、異味清除劑、TVOC清除劑、光觸媒等八種專業治理室內空氣污染的“靈丹妙藥”。2004年，陳德斌注冊成立了致力于將環保科研成果轉化為產品服務大眾的長沙市力心康環保科技有限公司，以“改善人居環境、致力身心健康”為經營理念，并依托良好的產品優勢，被湖南省質量監督局、長沙市環保局、湖南省疾病預防控制中心檢測科認定為室內、車內環境檢測治理的專業機構，而且還通過了ISO9001國際質量體系認證，被中國室內裝飾協議室內環境檢測工作委員會指定為其會員單位，其產品全部由中國太平洋保險公司質量承保。

2004年11月，為預防受室內環境污染而引發突發性疾病，由省疾病預防控制中心牽頭，與《瀟湘晨報》等多家媒體開展了“室內空氣免費檢測”活動，力心康公司被指定為室內空氣嚴重超標的專業治理單位，而陳德斌舍棄眼前短期利益，為室內空氣嚴重超標的50個住戶提供了免費治理。此舉便成了媒體追捧的對象，使公司業務蒸蒸日上。在2004年12月17日的《今日女報》等均有詳細報道。公司現在的業務很都是由老客戶“以點帶面”介紹過來的，目前公司已成功拿下“陽明山莊”、“駿豪花園”、“圣爵菲斯”等住宅小區環境檢測工程項目，陳德斌很快成了當地有名的空氣凈化專家。

專業體現價值

引來加盟商遍全國

在通常情況下，室內有異味，有些人覺得通通風，采用室內空氣清新劑、桔子及傳統的“熏碳法”就可以消除刺鼻味，可這些辦法使室內空氣污染去除率很不理想，使用后還是嚴重超標。

公司接的第一筆生意便是一社區居委會主任的家，她說：“她家剛搞完裝修，但家里的小孩自住進新房后，就經常咳嗽，打噴嚏，免疫力下降，我自己也感到嗓子不舒服，有異物感，皮膚過敏等毛病，想必肯定是家裝后的有害物質沒有除凈。”公司在了解她的情況后，派人帶了專業檢測儀器來檢測，檢測結果發現她家的甲醛、苯等嚴重超標。根據檢測到的污染程度為她制定了詳細的污染治理方案，并上門及時治理，完工后向她提供了室內環境合格達標的治理報告，并告訴她說：“隨時都可以送檢到權威部門去，如我公司的治理不達標，可全額退款。”公司的優質服務贏得了客戶的信任與尊重，身為居委會主任的她，熱心的將力心康推薦給自己所轄小區的住戶。“用事實說話，從最基本做起”，一直是力心康的經營方針，在開發新客戶的同時，定期組織專業人員上門為老客戶檢測，確保客戶家中的空氣質量，讓每個用戶真真切切的感受到專業服務與眾不同的好處。

隨著消費者對居室裝潢造成的環境污染越來越重視，在2005年4月 7日的“湖南省首屆室內空氣凈化治理研討會”上，作為省內最具權威的空氣治理公司之一的力心康與其他同行共同起草并發出了《空氣凈化行業誠信公約》，4月8日的《當代商報》對其作了詳細的報道。就在新聞媒體熱炒的同時，公司的業務電話應接不暇，現在當地很多的小區、賓館、酒店等都跟他簽訂了檢測治理合同，更有甚者直接跑到公司咨詢并要求加盟，由于投資者只需一個辦公場所，在公司總部培訓后，復制公司的成功營運模式，便可有望在短期內打開市場。而且公司為了規范市場運作，對加盟者免收一切加盟代理費，使得眾多中小型投資者從中受益匪淺。2004年長沙市星沙開發區一客戶在接受力心康公司的治理服務后，果斷地加盟了力心康，短短幾個月時間便挖得了人生第一桶金。

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