小產品成就新財路 視力護眼儀啟動大市場

擁有潛在巨大消費群

SPA護眼儀成熱賣

在平時你看書或者是看電視時眼睛累了怎么辦？你可能用手一揉了之；在工作中你守著電腦，眼睛又酸又澀，你沒有好的辦法解除眼睛的疲勞，長此以往你的視力在不知不覺中減退，到后來讓你懊悔不已。你的孩子每天學習都十分的緊張，時間久了視力就受影響，看見自己的孩子從小就得戴眼鏡，而且一年一年還要長度數，你心煩不煩？做眼保健操誰能隨時隨地騰出空來按部就班地做？還有些人試圖用眼藥水來緩解疲勞。據了解，目前市面上的眼保健藥、保健品，通常都是緩解眼睛睫狀肌的痙攣狀態，放松調節或增加眼部的血流量和營養成分的供應量的方式使眼疲勞得到休息。但這些作用是間接性的。需要提醒的是，保健眼藥水往往起不到這些作用，其作用只是濕潤眼球。有些眼藥水對眼睛還有刺激作用，而且使用眼藥水還要征求醫生的診斷意見，否則使用起來有害無益，那么，有沒有一種更好的眼保健法呢？由深圳至善電子公司經銷的SPA護眼儀，可為你解除視力疲勞和視力下降的后顧之憂，也可為從事視力保健產品銷售的商家提供新的熱賣。

使用SPA 護眼儀可冷敷或者熱敷、藥敷，主要針對眼睛眼部按摩，同時也適用于身上所有穴位的按摩。它的機械設計非常合理。啟動開關，按摩器便發生有規律的低頻震動。震動按摩相關穴位的同時，手指也同時感受到低頻震動的按摩波，按摩波刺激手指末端神經，調節全身的氣血循環。當該產品產生的低頻震動波作用于眼部，可以緩解眼部疲勞，預防近視，撫平眼睛皺紋、尤其對眼袋、黑眼圈的消除有奇效。當低頻震動波作用于臉部、頸部，促進血液循環，可以促進細胞分裂，增強皮膚的新陳代謝能力，促進皮膚真皮膠原纖維、彈力纖維產生良好的自我修復能力，刺激皮膚表皮中棘皮層的淋巴液以便促進其吸收保養品的能力，所以本產品也可作美容按摩儀。當低頻震動波作用于身體相關穴位，可以維持人體正常的動態平衡；現代生理學告訴我們，人體得病的原因，是由于長期的不良刺激和突發事件，所引起的持續性能量消耗，破壞了原來正常的神經中樞之間的動態平衡關系，并且會逐漸形成病理性條件反射，這種惡性代償的結果就會使人產生疾病。那么低頻震動波為什么能治病呢？它通過刺激各部位，能夠調節各神經中樞的能量作用。由于氣血的作用疏通了經絡，使由病癥引起的機體各部分不平衡得以調整，從而逐步恢復人體健康。

由于SPA護眼儀效果明顯，操作簡單方便，所以具有廣闊的應用前景，從市場需求上看，該產品適合所有階層人們的需求，例如從學生市場上看， 以權威部門對山東臨沂市4所學校的小學一、三年級，初一、高一年級學生調查為例，以教學班為單位每校上述年級各隨機抽取了2個班，共計16個班，958人。男545人，女413人；年齡7～16a，平均10.92a。結果不同年級的視力不良情況，958人1916眼中，視力不良共592眼，占30.90%，其中一年級受檢452眼，視力不良48眼，占10.62%；三年級受檢522眼，視力不良41眼，占7.85%；初中一年級受檢506眼，視力不良者220眼，占43.48%；高一受檢436眼，視力不良283眼，占64.91%，視力不良率隨年級增長而升高。而且在對四川、安徽等地調查顯示，近視率在城市中小學均高于農村學校，西寧調查的高一年級近視率重點班較普通班高20%。本組調查學校均在城市，視力不良率在小學中與學校類型無明顯差異。從社會需求上看，虛擬現實技術如電視、電腦等，既帶給人類更多的視覺體驗和享受，但同時帶給人類視覺功能的不良影響和疾病的發生也是顯而易見的。最明顯的例子是近視眼的發病率越來越高，糖尿病眼病、高血壓眼病以及目前非常“流行”的“干眼癥”亦逐漸增多。

北京同仁醫院眼科中心曾對門診的病人進行了調查，發現60％的人患有不同程度的干眼癥狀，他們感覺眼睛不舒服，眼睛出現干澀，易疲勞，充血。另外，長期視疲勞還會引起黑眼圈。?現代人普遍面對眼睛危機，學生、白領及上網族普遍遭遇整日的視力疲勞、干燥、疼痛，乃至近視、變形。許多人的眼睛并沒有明顯器質性損害，但卻影響平時的生活質量。隨著電腦、游戲機的普及，3．8億青少年里，近視比例更高。據中國國家教育部最近的一項統計結果，小學生中近視比例為22．78％，中學生近視比例翻了1倍，達到55．22％，而大學生中這項比例更上升到76．74％。很多成年人人一坐在計算機前面，不管是上網聊天、玩game或是處理公文，常常一坐就是好幾個小時，一旦到了一段落時，才覺得自己不但腰酸背痛，而且眼睛也跟著疲勞、酸澀起來，再加上冷氣房里的空調，常常使眼睛不自覺的干澀、發紅。如果常此疲勞不加以改善的話，不但在外觀上會有黑眼圈、白眼球布滿血絲等，日久還會造成視力的減退、視神經的不協調等問題。眼睛是人體氣血最密集的樞紐，眼睛氣血瘀滯會影響到整個生理和精神狀態的健康。同時眼睛的痛苦和渾濁會失去一個人的風采和靈性。忙忙碌碌的現代人，急需迅速緩解視力的疲勞，放松眼睛的緊張，滋潤干枯的眼睛，已經到了刻不容緩的地步。“近視市場”對近視預防和治療保健的需求越來越巨大，近視市場容量的保守估計2005年為150億元，平均年增長速度為20％。對于視力保健問題，國家也相當重視，全國愛眼日每年都有新的主題: 1996年:保護兒童和青少年視力； 1997年：老年人眼保健；1998年:預防眼外傷；1999年:保護老年人視力， 提高生活質量 ；2001年:早期干預，減少可避免的兒童盲癥；2002年:關愛老年人的眼睛，享有看得見的晚年；2003年:愛護眼睛，為消除可避免眼盲而努力；2004年:防治屈光不正及低視力，提高兒童和青少年眼健水平。

深圳至善電子公司，正是在深入的市場調研前提下，在宏觀的巨大需求面前，及時捕捉到SPA護眼儀這一新潮保健產品。 SPA護眼儀能迅速解除由于過度用眼造成的眼睛長期疲勞、干燥、疼痛、視物模糊等癥狀，經常使用，不怕繁重的學業和工作，還您那雙美麗的大眼睛！防止肌膚老化，抑制因睡眠不足引起的眼袋，眼腫，黑眼圈等，還能預防近視，明目怡神，消除視疲勞，防止失眠、近視眼，面部按摩，使您的面容美麗，更容光煥發。在如此廣闊的市場前景下，該公司及時制定營銷戰略，派出銷售骨干，分頭前往學校，進行公關游說。公關部事先與學校領導進行溝通，說明產品的功效，以及對學校加強學生視力保健的促進作用，在吸引對方的極大興趣和認可后，公司在不影響學校正常教育工作的前提下，利用周六、周日、節假日慶典到學校舉辦“視力保健知識講座”、“免費檢測視力，免費治療”的活動。在這之前公司還給每個學生發放宣傳彩頁，并附上通知單，鼓勵每個學生家長到場，讓學生和家長們現場咨詢、體驗，品味SPA護眼儀的神奇的效果。在得到學校的集體訂單后，公司立即送貨上門，接著再進行回訪，以此促進銷量。SPA護眼儀屬醫療器械準字號產品，可以進入醫院銷售。現在醫院治療方法比較落后，近視只能配眼鏡。但是醫院因為其權威性，有很多眼病患者會前去治療，所以是一個潛在的市場。在醫院進行推廣、宣傳時，公司通過院領導和醫生推薦，介紹患者認知并購買產品。同時還拿出部分利潤作為回報，激勵醫生們很好地替公司服務。如此，至善公司很快在當地造成了巨大的宣傳攻勢和銷售熱潮。同時也吸引不少有識之士加盟其中。

經銷代理渠道多

產品利潤豐厚

張先生在一家大型保健品公司退休后，在一次偶然的機會，了解到至善公司經銷的SPA護眼儀，覺得挺好。市面上一般的振動按摩產品價位都比較高，普通人都消費不起，想必自己干了保健產品許多年，有豐富的銷售經驗，干起來能得心應手。于是，他立即來到至善公司洽談合作事宜，很快與公司簽訂了代理合同。張先生回到當地，馬不停蹄地開展工作。他找到了在原單位搞策劃的哥們兒，擬定了如下作戰方案：確立身份，找好一個平臺，注冊了個人公司。這樣操作起來，可以避免很多不必要的麻煩，并增加客戶的信任度。然后，開始大氛圍的“賣場”造勢。 黃先生認為，商場是個賣場，社會如何不是個“賣場”！在經過三天的市調后，他發動親友，在全城美容院、大醫院、眼鏡店、新華書店、大商場門口旁邊、中小學校、大專院校門口等地張貼產品海報。只要能貼的地方就貼。經過兩天的貼墻運動，共貼出1000張多張海報，此品牌迅速為全城皆知。

張先生來到一家大型眼鏡店。這家眼鏡店位于市中心，人來人往，繁華無比。由于該店實力雄厚，產品種類豐富，經營得道，在同類店中品牌效應極好，人們都鐘情于來這里選擇產品。張先生想，如果借助這里的人氣和品牌知名度，把自己的產品同這家眼鏡店聯手合作，肯定能珠聯璧合，相得益彰。一天，張先生有備而去，見到了對方老總。他先是把自己帶來的產品樣品和功效說明遞給了對方，又在一旁一字一板的講解。他見對方對產品產生了興趣，就馬上把自己在此之前推銷給幾家眼鏡店和學校、書店的成功經歷敘說一遍，然后話題一轉，張先生誠懇地說：“現在各家眼鏡店都在搞競爭，雖然你的店經營得很成功，也的確有了很大的經濟效益，但從長遠講，任何一個買賣都不能高枕無憂，坐吃老本，這樣就容易被競爭對手趕上來。再說，現在的眼鏡店競爭的方法，多在價格打折上，沒啥新意，有的店甚至把價格降得不能再低，使同類產品陷入了惡性競爭，誰也得不到好處。要想擺脫這種被動的惡性競爭局面，就必須在其他促銷方法上另辟蹊徑，高出對手一籌才行。”對方老總聽得入神，看出來他有了合作的想法，于是張又接著把好主意一并端出來，以此進一步打動對方。他說：“SPA護眼儀是視力保健的新產品，其優良功效有目共睹。來眼鏡店的人多數是眼神不太好的，即使把眼鏡帶在鼻梁上，眼睛也不可能十分舒服。這些人在平時也需要進行視力保健，但他們卻無法買到適合的產品。這時當他們來到你的店里購買產品時，會不經意發現還有SPA這么好的保護視力的產品，而且價錢還不高，就會順手牽羊買下了。可以說，我的產品使你店里的產品變得豐富起來了。再有，你在銷售我的產品的同時，還可以采取促銷辦法：就是買一定價位的眼鏡，可以贈送一支SPA護眼儀。兩個產品相互配套，這不僅讓消費者喜歡，也會使你的主打產品賣得更好。雖然其他的眼鏡店也可能采取買一贈一的促銷方式，但他們的客流量少，實力也不足，搭不起饋贈的錢，因此你的店就能始終處在競爭的有利位置。”聽了張先生的一番話，對方老總十分贊同，當下就跟張簽訂了供銷合同。不久，張先生就和這家眼鏡店共同舉辦了命名為“健康護眼日活動”。當天，公司派人攜帶視力表、咨詢臺、宣傳品到場，進行免費測視力、宣傳視力保健知識、大量發放廣告單、激發現場銷售。短短一周內，張先生采取成功的營銷手段，一下子就賺了2萬余元。

張先生又陸續走進了市內幾家大型美容店和禮品專賣店，因為SPA產品既有保健功效又可作美容之用，做禮品饋贈他人，別看價格不高，但非常實用，易被對方接受。張先生還與多家大藥房建立了合作關系。他派導購人員進入大藥房負責答疑解惑。他們對消費者都主動上前問好，禮貌讓座，耐心熱情的回答對方咨詢的問題，對那些未購買者仍然禮貌對待，送其出門直至離開藥店。張先生公司的熱線電話咨詢員，每天要對每一個電話做詳細的記錄，包括：姓名、年齡、地址、信息來源和目前視力狀況，除了詳細介紹公司產品的性能外，還向對方傳授眼保健視力的知識。咨詢電話有時便成了知心熱線，不少個人和商家從電話中進一步了解了公司產品，對公司的服務給予了高度的評價。現在，張先生已和市內相關行業中的許多大戶建立了牢靠的供銷關系，收入十分穩定。

張先生還利用當地廣場或公園門口、大型商場門前等經常舉行免費檢測視力、舉行視力保健知識有獎問答活動，利用大型廣告宣傳，禮品贈送等規模性、形象性宣傳，大大促進了規模銷售。

相關鏈接：試銷100支/箱，29元提貨。累計到1.5萬元可升為市級獨家代理，累計到3萬元可升為省級獨家代理。

地址：深圳市羅湖區嘉賓路2002號深圳至善電子公司

電話：0755-82680147

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