“海翔”要讓加盟商成為行業大贏家

可以喝的廚房清潔劑

突現商機

見過能喂魚的清潔劑？見過能澆花的洗衣液嗎？見過可以喝的廚房清潔劑嗎？上海亮靚生物科技有限公司生產的“海翔”系列產品就完全可以達到這些要求。上海亮靚生物科技有限公司是一家專業研發、生產、銷售生物科技產品的高科技公司，與美國朗特公司合作開發了最新高科技生物洗滌技術，主要為海洋活體高生物洗滌產品“海翔”系列，覆蓋生活家居洗滌領域共21種不同產品，是替代有污染的石化類洗滌劑的全新生物洗滌產品。它標志著一次洗滌大革命的開始，人類將從石化污染的時代進入到一個嶄新的天然、環保、健康的新世界。

抓緊終端銷售

搶占市場

要想產品賣得好，除了產品質量過關外，銷售手段也是非常重要的。在快速消費品的營銷中，終端店的促銷手段也越來越受到廠商的青睞，其主要的表現形式是“派員駐店促銷”。店內銷量的關鍵環節是“促銷員”，“海翔”的產品在店內經常遇到競爭產品更猛烈的促銷打擊，因此公司綜合運用攔截、演示等促銷手段等，幫助促銷員有效的減少、化解店內各種競爭壓力，擴大產品銷量，提高產品市場占有率，提升“海翔”品牌知名度。

2004年8月，亮靚公司和浙江聯華集團合作，借助于聯華集團在浙江省一百多家連鎖店的優勢，大搞宣傳。開始時期僅靠自然銷售，業績很不好，后來隨然進行了“郵報促銷”活動（聯華集團專業促銷海報），銷售業績提升依然不理想。因為“海翔”雖然是第三代環保生物洗滌產品，但由于品牌知名度不高，又處于自然銷售狀態下，在如今買方市場和新品涌現的情況下，要想引起消費者的注意，并達成購買行為，難度相對較大。

在認識到店內銷售促銷人員作用的重要性后，公司對員工進行崗前培訓，派促銷人員在杭州最好的超市之一——杭州慶春店進場促銷，并配合產品“買一贈一”活動，經過一段時間的促銷推廣，銷量有了明顯的增加，并且有了部分“回頭客”，但單店銷量仍與計劃有一定的差距。

由于競爭的加劇，洗滌商品售區的競品促銷員也越來越多，促銷方式也在變化，多種方式的綜合運用越來越重要，所以我們在店內進行人員促銷活動時，也增加了進行“試驗演示解說”，并配合“買50元“海翔”產品贈送一瓶、買100元“海翔”產品贈送兩瓶”的現場促銷活動（其中部分贈品為未上柜“海翔”產品）。由于產品的良好洗滌性能及環保安全性，促銷人員的精彩演示和解說，加上買贈活動，現場促銷活動取得了良好的效果，并且將部分未上柜銷售的產品也銷售給了顧客，增加了顧客再次購買的機會，因此單店日銷量從100多元猛增到800多元，這種方法保證了單店的正常運作，同時有了一定的利潤保證。許多使用過“海翔”產品的消費者還給這個產品編了一個順口溜：

清潔油污不用水，沐浴不用搓身背

空調內洗不用擦，自然消毒洗果菜

汽車潔具一洗亮，皮具一噴換新顏

由此，“海翔”的知名度越來越高。

隨著時間的推移和競爭的激烈，競爭對手促銷人員的增多和促銷方法的改善，“海翔”的促銷員有失去“促銷地理優勢”的危險，促銷員每天接待有效客源的數量在減少。對此，公司提出駐店促銷的第一要素是“卡位攔截”，目的在于在第一時間、第一空間內接觸入店客源。既是說，促銷員每天接待100名顧客，與接待10名顧客相比，業績是截然不同的。

在具體操作上，運用了“跳出售區”、“聲勢攔截”的策略。并在促銷點上開展了“有獎競猜”、“抽獎活動”等促銷活動，顧客可持活動憑具到店內優惠購買“海翔”產品。“有獎競猜”及“抽獎活動”不過是“跳出售區”的一個理由。“競猜”和“抽獎”既是促銷的利器，同時又增加了人氣，鞏固了客源攔截的目標，增加了與廣告品牌競爭的砝碼。真正的目的是爭取在第一時間、第一空間對客源攔截、向客源促銷，并銜接店外與店內促銷，體現出駐店促銷的所有意義。

加盟費只需5000元

低準入政策步步為營

“海翔”產品的熱銷，歸功于廠家與經銷商通力合作和優質產品功效的完美結合。洗滌市場年保有量極為可觀，“海翔”為許多創業者提供了一個永久性二次創業的機會，加盟商可以選擇獨家區域代理、加盟經銷等多種方式來參與社會財富再分配。

上海亮靚生物科技有限公司對“海翔”生物洗滌產品的代理商不論投資大小都一視同仁，希望更多有志者加入到海翔的行列中來一起創業。亮靚公司不設高門檻，只要有志者有一定的經商基礎，不用太多的資金，5000元就可以加盟“海翔”，共同發展。對于市場開發，亮靚公司與代理商一起共同商討、同擔風險，把代理商當成自己的親人和朋友，在市場上遇到什么難題大家都能想辦法解決。上海亮靚公司有一個好的銷售管理團隊，張紅凱董事長本人就是復旦大學工商管理碩士，他不僅有多年的實戰銷售經驗，還有豐富的理論基礎。他的市場戰略及遠見卓識深深地影響著亮靚公司的銷售隊伍。所以許多沒有太多市場經驗的人和在市場上有了一定基礎的經營者都愿意加盟到“海翔”生物洗滌產品市場開發行列中，不少代理商經過數月的產品推廣，一步一步的走向了成功。

海翔”生物洗滌產品是市場領先的生物洗滌產品，可以提前帶進入日化洗滌行業低競爭領域。潮流產品，獨家的成功市場運作，按國際化商業準則，保障廠商各方利益，技術先進爭創國際化品牌，共享收益，共謀發展。

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