精心策劃打市場 彩色環(huán)保圍欄名揚全國

傳播環(huán)保理念

樣板工程樹行業(yè)典范

長沙地山秀美彩色環(huán)保圍欄制造廠生產(chǎn)的彩色藝術(shù)圍欄，是一種來源于歐美建筑市場的新型建筑圍欄，剛登陸長沙時，許多建筑商和市民對其知之甚少，為了迅速打開當?shù)厥袌觯偨?jīng)理吳錫和手下的策劃人員進行了一場別開生面的市場攻堅戰(zhàn)。

首先，打造典型樣板，快速樹品牌。擺在吳錫桌面上的厚厚的一摞房地產(chǎn)商的材料，都是長沙的知名地產(chǎn)公司，足足有幾十家。經(jīng)過幾番篩選，吳錫將目光瞄準了豪華別墅小區(qū)同升湖國際山莊。該山莊的開發(fā)公司是長沙的幾家大型地產(chǎn)公司之一，前國家足球隊主教練米盧、中韓圍棋對抗賽的隊員都曾經(jīng)在此山莊下榻，該山莊的公眾知名度很高。選擇同升湖國際山莊作為自己打市場的樣板工程，可以迅速提高彩色環(huán)保圍欄的知名度。2004年3月份，吳錫對該山莊的地理環(huán)境、建筑風格、檔次規(guī)模等進行了詳細的考察和分析，并制定了一系列的采用地山秀美環(huán)保圍欄為同升湖國際山莊增色的設(shè)計方案。吳錫將設(shè)計好的安裝方案遞到同升湖國際山莊老總的面前，并進行了耐心細致的溝通，見面會后，吳錫還帶著該公司負責人到自己公司現(xiàn)場參觀，與傳統(tǒng)鐵藝、不銹鋼、PVC塑料考察對比，彩色環(huán)保圍欄造型精美、線條流暢、古樸氣派，堅固耐用、強度高，設(shè)計合理規(guī)范，安裝方便，色彩豐富，永不生銹，而且綜合成本造價低，這些顯著的性能優(yōu)勢，很快征服了現(xiàn)場參觀人員。不久，該公司負責人專門打來電話同意安裝圍欄。吳錫嚴格按照高質(zhì)量、高標準進行設(shè)計、生產(chǎn)、安裝。在施工過程中，便吸引來許多開發(fā)商關(guān)注的目光。一個月后，在環(huán)保圍欄映襯下的同升湖國際山莊成為長沙一道靚麗的風景線，吸引了無數(shù)市民駐足欣賞。小區(qū)一開盤，樓盤迅速升值，山莊方面大為滿意。吳錫借此與山莊方面溝通，在小區(qū)圍欄的顯眼處，掛上一個“地山秀美環(huán)保圍欄與建筑有機的結(jié)合，將建筑和美景一覽無遺”的招牌，并附上公司的聯(lián)系方式，該工程的成功安裝，迅速的打開了長沙市場。

積極宣傳參展

競爭實力見品牌效應

樣板市場的一片紅火，吳錫乘勢追擊，制作大量的宣傳資料，在各種房產(chǎn)項目招商會上宣傳發(fā)放。2004年3月份，他們參加了長沙每年舉行的房產(chǎn)樓盤招商會，將宣傳手冊發(fā)放給開發(fā)商。當天下午，吳錫的手機便成了咨詢熱線，湘潭市的一個電力單位正在為他們的圍欄發(fā)愁，地山秀美的環(huán)保圍欄讓他們耳目一新，當天晚上，開發(fā)商便與吳錫在芙蓉華天賓館預約見面，吳總向他詳細地介紹了環(huán)保圍欄的優(yōu)點、造價、安裝使用方法等，使開發(fā)商產(chǎn)生了極大的興趣。第二天便和吳錫一同拜訪了電力單位的領(lǐng)導。環(huán)保圍欄的雕刻精致，線條流暢，配以分隔柱、底座、壓線安裝后的完美氣派，透露出的大氣與穩(wěn)重，時尚與精美的高檔品質(zhì)，起到了美化遠景和對建筑物品質(zhì)提升的完美效果，這些獨特的賣點，深深地打動了電力單位的負責人，簽完協(xié)議后，他非常滿意地說：“吳總的彩色環(huán)保圍欄果然與眾不同，希望我們能夠合作成功。”吳錫因此又獲得了1000多米的環(huán)保圍欄的安裝工程。地山秀美彩色環(huán)保圍欄所到之處，在傳統(tǒng)圍欄產(chǎn)品中所向披靡，很快成為一道城市生活的靚麗風景線，這又使吳錫順利的拿下了湘潭和長沙的30個建筑工程，當年工程款創(chuàng)下400多萬的新紀錄。

激活經(jīng)營思路

全國推廣誠征合作代理

經(jīng)過一段時間的具體市場運作，吳錫的環(huán)保圍欄成功的登陸長沙，嶄露頭角，并風靡全省。湖北武漢的開發(fā)商李先生專程趕到長沙，考察吳錫的樣板工程后，當即簽下了1000多米的圍欄安裝協(xié)議。考慮到環(huán)保圍欄初次走出湖南，打入武漢，吳錫不僅在價位上給予了他們極大的優(yōu)惠，還派出精干技術(shù)隊伍施工安裝。長途的原材料運輸，異地施工的高額人員成本，在為期一個月的工期結(jié)束后，基本上屬于虧本經(jīng)營。但看著將建筑與自然美景有機結(jié)合，將文化神韻與流暢的外形完美統(tǒng)一的彩色環(huán)保圍欄映襯下的別具風格的花園小區(qū)，吳錫感到自豪而又欣慰，一塊新的市場正在向他招手。

自從彩色環(huán)保圍欄在市場上全面鋪開后，吳錫成了城市生活的美的使者，但他冷靜地看到了自己項目擴展的弱點，那就是由于產(chǎn)品和原材料本身的特性，決定了該項目在異地運輸、施工安裝中具有一定的局限性，要想將該項目做大做強，就必須利用各地的原材料資源、人力資源，直接投資建廠或做技術(shù)推廣、聯(lián)營辦廠。這樣，不僅有利于產(chǎn)品的迅速推廣，開發(fā)全國性的巨大行業(yè)市場，更有利于自己節(jié)約管理成本，同時也是為有志于此行業(yè)的投資者提供了一個致富良機。經(jīng)過一系列的籌劃，兩個具體的投資方案確定了：小型設(shè)備投資只需1.8萬元，適合家庭投入；中型投資只需5.96萬元，公司均提供不同檔次的成套的設(shè)備，扶持辦廠。

隨著彩色藝術(shù)圍欄知名度的提升，吳錫格外注重產(chǎn)品的技術(shù)保護，將模具機器申請了國家專利，吳錫視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，不斷推出件件高品質(zhì)的產(chǎn)品，著眼細處，精心設(shè)計，合理搭配，力求形象更完美，以提高城市品位、美化環(huán)境，為合作者提供強大的技術(shù)支持。吳錫同時積累了大量成熟的工程設(shè)計方案和示例，成熟的經(jīng)營管理、核算經(jīng)驗，作為合作者的投資參考。以扶持合作者順利地進入投資生產(chǎn)、工程操作的經(jīng)營正軌。

地址：410000長沙五一大道458號糧貿(mào)大廈1102室長沙地山秀美彩色環(huán)保圍欄制造廠

電話：0731-22575015305205

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