Ｑ果凍屋 Ｑ時代的新財路

用海藻現做現賣加工的果凍，不僅價格低廉，而且營養美味、時尚、個性，深受消費者的贊譽與好評，Q果凍成了新時代的消費新寵，Q果凍屋的甜點、蛋糕和飲料配合Q果凍進行銷售，不僅引來無數的客源，更為Q時代的創業者們開辟了一條新的商機與財路。

一改常規

海藻果凍成為時尚新寵

時下，各種品牌的果凍鋪天蓋地的擺滿了超市的貨架，成為消費者最喜愛的食品之一，而現做現賣、清爽可口的Q果凍卻很少有人嘗過，威海達旺海藻開發有限公司正是將健康營養與人們的追求新奇的心理相結合，研制出了營養價值極高又形態各異，美味無比的Q果凍，得到了消費者的認可與好評，Q果凍屋更是為那些投資選項的人們開辟了一條新的創富之路。

威海達旺海藻開發有限公司是一家專門從事海產品研究開放的企業。總部在山東威海，屬沿海開發城市，數百年來這些沿海城市的居民一直用生于海底的海藻煮制消暑爽口的海藻涼凍，并且以此款待來旅游的各地游客。早在五六年前，北京、上海等大都市就有人想引進這個項目，但因無法掌控其中的核心技術，生產出來的涼凍不是有腥味，就是軟硬難調，最后只能以失敗告終。海藻的營養價值極高，其中的膳食纖維還是繼碳水化合物（糖）、蛋白質、脂肪、水、礦物質和維生素之后的“第七大營養素”，經常食用海藻食物可有效地調節血液的酸堿度，有助于兒童的智力發育，使人的骨骼強健，增強人體的免疫機能等多種功效。如果用海藻作為原料開發研制果凍，一定會大有市場。經過長期的摸索與研發，該公司總經理劉東林和科研人員一改常規，將海藻做成粉末并批量加工，這樣不但保證了原有的營養成分不流失，同時吃起來口感更加爽滑鮮嫩。

有了這一切的前期準備，該公司開始了海藻果凍的生產與加工。利用海藻粉做果凍的成本很低，一公斤海藻粉可加工成一百四五十公斤果凍，而一斤果凍的成本才五毛錢，在銷售時150g的果凍連小碗加標簽加小勺成本不過3毛錢，而零售價卻是1—1.5元，有的甚至可以買到2.5元，其利潤自然不言而喻。Q果凍的獨特之處更在于口感的爽滑，其配料都是新鮮的水果榨汁，絕不含有任何的糖精和色素，吃起來清涼入肺，爽口爽心。

Q果凍不僅口味鮮美，其品種也是多種多樣的，為吸引更多的年輕人與孩子，威海達旺海藻公司的市場人員煞費苦心：用上好的米粉煮好后加入幾顆紅豆和大棗固化后，就成了一碗寓意深刻、造型精美、醇香四溢的“相思粥”；玉米渣煮成玉米粥，固化后就成了“甜蜜蜜”果凍粥；栩栩如生的小魚和一顆新鮮的草莓做成了“戀愛寶貝”，還有“寂寞感覺”、“紅色戀人”等等，老百姓更相信自己的眼睛，Q果凍現場制作現做現賣，不加任何防腐劑，而且還有這么好聽的名字，因此剛一登陸市場，便贏得了極高的贊譽。

反向定位

撬動果凍大市場

威海達旺海藻開發公司不僅一反常規把海藻應用于制作果凍的原料上，成功推出了營養食品海藻Q果凍；通過現做現賣與不加防腐劑，讓消費者找到放心消費的感覺；而且根據顧客的需要和興趣，定制各種款式、造型的果凍，使顧客獲得個性、時尚、浪漫的滿足；推出的果凍蛋糕、果凍冰點、果凍粥等系列產品，更是獨辟蹊徑，有效地區分其他產品，這些與眾不同的賣點都使該項目處于一個無競爭的市場空間中，為Q品牌的推廣打下了堅實的基礎。

果凍市場擁有大批的忠誠消費者，那些年輕的女人、孩子常常把果凍當作自己的首選，大人們常常下班時要買一些捎回家。為更好地滿足這個巨大的消費群體，該公司推出了現做現賣果凍系列的“Q果凍屋”項目，該項目針對工薪階層和學生，根據年輕人的愛好，以時尚、個性為設計情調，以果凍系列為經營主體，搭配銷售奶茶等時尚食品，果凍屋內既干凈又衛生，孩子的父母在這里也可以放心購買，過路的年輕人借休息之機前來品嘗，而浪漫的情侶則不惜專程來買一款“紅色戀人”。Q果凍屋的配合銷售更是讓Q果凍實足的成了都市休閑消費中最亮麗的一道風景線。其實你滿足了消費者需要，消費者就會關注你的存在，大批的消費者成了這里的老客戶，Q果凍伴隨著它細心、優質的服務，使其在都市休閑消費領域內穩穩站住了腳跟。

目前Q果凍屋已推出果凍蛋糕、果凍粥、麻辣果凍、果凍冰點等幾大系列上百個品種，以此為主體，奶茶、甜點、飲料等配套食品的搭配經營，有效地增加了Q果凍屋的利潤空間，雖然果凍屋投資不大，成本不高，但利潤卻隨著品種和項目的增加而成倍的增長，原來一小碗Q果凍只能賺到7毛錢，而現在的果凍蛋糕成本雖然不過4—5元錢，但售價卻是28元，利潤空間的增長的確令人瞠目結舌，廣闊市場的強大吸引力讓那些想投資的加盟者更加躍躍欲試。

服務至上

招商加盟共創財富

為了迅速拓展國內市場，威海達旺海藻開發公司決定面向全國誠招加盟，為了確保加盟商的利益，招商總部首先告誡投資者投資是有風險的，同時告訴加盟者在投資時要選擇一個消費群體足夠大的項目，并且這個項目一定要有足夠的利潤空間，保證有錢可賺，選址上一定要考慮到人流、走向等各方面的因素，避免因選址不當而造成經營風險。在加盟運作過程中招商總部嚴格執行區域保護政策，確保加盟者有足夠大的市場空間。

“有時候重復購買的理由不是產品的質量而是服務的態度”。Q果凍的加盟總部更是牢記服務至上的宗旨，以身作則，讓加盟者在3—5天的全程培訓中不僅學會了技術，更讓他們感覺到了這里服務的周到與細致。培訓過程是嚴格的，加盟者不僅要親自動手操作，而且必須從衛生標準、制作工藝、產品陳列、促銷方法等各個方面學起。公司總部后繼研發的新品，加盟后可以免費學習。售后服務是真誠的，學員如果在開店中遇到了哪些問題，總部都會派出專門的督導進行上門的技術支持和經營指導，公司總部有一整套診斷經營的方法，可以為那些在經營中出現問題的加盟者進行必要的“診斷”，指出解決的思路，加盟總部的劉先生說：“我們不僅要與加盟商共同做市場，更要與加盟商一同做服務，只有服務和技術這兩駕馬車并駕齊驅，我們的產品才會在激烈的競爭中立于不敗之地。”

新穎的產品和周到的服務，自然為Q果凍屋引來了源源不斷的加盟者，鄭州市中原區王女士的生意做得不是十分順利，Q果凍自推廣以來的良好反饋，讓她對Q果凍這個項目產生了興趣，40歲的她決定利用Q果凍進行二次創業，她來到招商總部詢問加盟詳情，當她在這里受到了上至總裁下至員工熱情的接待以后，當即表示要加盟Q果凍這個項目，5天的學習王女士一絲不茍，剛開始做出的果凍口感有些干澀，她細心地向培訓技師進行請教，這里的培訓人員更是耐心地為她解答問題，并親自陪她進行反復的嘗試，直到王女士做出的果凍達到標準為止。技術學會后就是回家開店了，王女士在學校附近盤下了一家小吃部，開始著手經營Q果凍屋，公司的技術督導根據對其周邊環境的調查，告訴她周邊的學生對以前小吃部經營的麻辣小吃比較喜歡，建議她不要放棄以前店主失敗的這個項目，于是王女士請回專做麻辣小吃的廚師，繼續經營這個項目。開業后的小店賓客滿門，許多學生在吃完麻辣小吃以后總會再要一碗Q果凍，他們說吃完麻辣的東西再吃個Q果凍非常爽口。“Q果凍屋”不僅受到了學生的歡迎，更受到老師和家長的一致好評，老師們聽說之后也都紛紛前來品嘗，有的學生家長在接學生放學之前，也會到Q果凍屋來坐坐，嘗嘗總聽孩子說起的營養果凍。現在王女士的日營業額均在600元以上，僅Q果凍一項毛利就達430多元，除去各種費用，王女士現在每月輕松賺到3000元以上，王女士興奮地說：“Q果凍屋真的讓我成功了，我做了這么多年生意，賺錢從來沒像現在這樣痛快過。”

山西的劉先生和妻子都是下崗職工，兩個人的生活一度陷入困境，他們聽說Q果凍時下非常流行，于是夫妻二人拿出多年的積蓄，又向朋友借了一些錢，二人親自來到鄭州加盟學習這種技術，5天的培訓很快就過去了，他們都沒顧得上休息，就連夜趕回了山西，經過朋友的幫助，他們在一條繁華的商業街上租到了一個店面，經過幾天裝修，Q果凍店開始試運行營業了，雖然夫妻倆借了很多錢，也把所有的積蓄都投到里面，但他們對此非常有信心，開業前他們還做了大量的宣傳，僅開業當天夫妻兩人的Q果凍屋日營業額就達到了800多元，一個月下來，夫妻二人手中攢了點錢，他們又引進了一些新的小吃和炸串項目，現在50多平方米的小店雇了4個服務員還忙不過來呢！夫妻倆基本不太管前廳的經營了，因為訂做果凍蛋糕的客戶每天都應接不暇，3個月不到夫妻倆不僅還清了所有的借款，而且還存了一部分的積蓄。現在他們還想繼續擴大店面和經營項目，他們欣慰地說：“經營Q果凍屋一個月賺的錢，比當年上班時我們二個人的工薪都高，我們當年敢破釜沉舟，就是看準了這個項目，真的沒想到，Q果凍這個項目的確沒讓我們失望。”

隨著Q果凍在市場上的推廣，現在全國已經成功加盟了30多家連鎖店，而且家家都在不同程度上獲得了喜人的收效。招商總部為了感謝加盟商對Q果凍的厚愛，均對前來學習的加盟商贈送珍珠奶茶和刨冰的制作技術，并對加盟商的經營提供長期的咨詢和指導招商總部的劉先生，衷心的希望能與加盟商共同攜手創業，讓更多的創業者借助“Q果凍屋”這個項目，在目前尚無競爭對手的情況下，大展身手，開辟一條光明的致富路，為他們創造滾滾的財源。

地址：山東威海旺達海藻開發有限公司

電話：鄭州事業部：0371-67770817

西安事業部：029-86260287

網址：www.q-q8.com

總部地址：中國威海